國際營銷 - 市場細分

市場細分是一種營銷策略，它涉及將廣泛的目標市場細分為具有或被認為具有共同需求、偏好和優先順序的客戶、企業或國家子集，然後設計和執行針對他們的方法。

市場細分方法基本上用於識別目標客戶，併為營銷計劃的組成部分（如定位）提供輔助資料，以實現某些營銷計劃目標。

企業可以根據目標細分的具體需求和屬性，發現產品差異化方法或非差異化方法，包括特定商品或產品線。

最常見的市場細分實踐形式如下：

地理細分

經銷商可以根據地理標準（即國家、州、地區、國家、城市、街區或郵政編碼）細分市場。地理叢集策略將人口統計資訊與地理資料相結合，以發現更精確或特定的概況。例如，在多雨地區，經銷商可以輕鬆銷售雨衣、雨傘和膠靴。在冬季地區，人們可以出售保暖衣物。

小型企業產品商店專注於來自當地社群的客戶，而大型百貨商店則將其營銷重點放在更大城市或地區的不同地區。他們忽略了其他大陸的客戶。這種細分非常重要，被標記為國際營銷的第一步，隨後是人口統計和心理統計細分。

人口統計細分

基於人口統計的細分依賴於諸如年齡、性別、職業和教育水平等變數，或根據商品或服務可能提供的感知優勢。

這種策略的另一種選擇稱為企業統計或基於特徵的細分。這種細分廣泛用於企業對企業市場。據估計，81% 的企業對企業經銷商使用這種細分。

根據企業統計或基於特徵的細分，目標市場根據諸如公司規模（按收入或員工人數）、業務部門或位置（如地點、國家和地區）等特徵進行細分。

行為細分

這將市場劃分為基於他們對產品的瞭解、態度、使用和反應的群體。

許多商家認為行為變數是構建市場細分的最優起點。

心理統計細分

心理統計細分要求根據消費者的不同個性特徵、價值觀、態度、興趣和生活方式將市場劃分為細分市場。

心理統計學使用人們的生活方式、活動、興趣以及觀點來定義市場細分。

大眾媒體對心理統計細分具有主導的影響和效果。透過大眾媒體推廣的產品可能是高參與度產品或高階奢侈品，因此會影響購買決策。

場合細分

場合細分是根據買家計劃購買產品、實際購買產品或使用產品的不同場合將市場劃分為細分市場。某些產品專門針對特定時間或日期或事件。因此，場合細分有助於確定客戶購買特定產品的各種原因，從而提高產品的銷量。

國際營銷計劃

在營銷平臺上的任何公司都應詳細分析目標市場中客戶的選擇和偏好。也就是說，公司將在哪裡銷售產品。這將幫助公司根據客戶的需求生產產品，最終將導致買賣雙方之間的雙贏局面。

導致分析的計劃是一個分步方法，其中對目標市場或國家/地區普遍存在的文化、經濟和政治狀況進行分析。

計劃過程中的不同步驟如下：

• 階段 1 - 確定目標市場並建立資源分配的相對優先順序。

• 階段 2 - 為每個目標市場確定定位方法。目標是根據分析將需求與需求相匹配。

• 階段 3 - 包括營銷計劃的準備。它包括審查情況、目標、目標、方法和策略、預算和預測以及行動計劃。

• 階段 4 - 執行和管理計劃。檢查結果並在需要時調整策略以改善結果。

儘管國際營銷計劃過程與計劃國內營銷策略非常相似，但國際市場的環境要複雜、複雜和不確定得多。