國際市場營銷 - EPRG 框架

對公司參與國際市場營銷過程的不同態度被稱為國際市場營銷導向。EPRG 框架由 Wind、Douglas 和 Perlmutter 引入。該框架探討了戰略決策的制定方式以及總部與其子公司之間關係的形成方式。

Perlmutter 的 EPRG 框架包含國際運營演變的四個階段。下面將討論這些階段。

民族中心導向

總部和母國運營公司的慣例和政策成為所有子公司必須遵守的預設標準。此類公司不會根據其運營所在其他國家的需求和願望調整其產品。本土市場和海外市場之間在產品規格、價格和促銷措施方面沒有變化。

公司高階管理團隊的普遍態度是，與在子公司工作的非母國員工相比，母國國民更有能力推動國際活動向前發展。母國運營公司的練習、活動和政策成為所有子公司必須遵守的預設標準。

這種思維方式的好處在於，它透過從母國遷移員工來克服錨定國家合格經理的短缺。這培養了一種關聯的企業文化，並有助於更輕鬆地轉移核心能力。這種思維方式的主要缺點是會導致文化短視，並且不會培養公司中最優秀和最聰明的人才。

區域中心導向

在這種方法中，公司發現區域之間存在經濟、文化或政治相似之處，以滿足潛在消費者的類似需求。例如，巴基斯坦、印度和孟加拉國等國家非常相似。他們擁有強大的區域認同感。

全球中心導向

全球中心方法鼓勵全球營銷。這並不等於將優越性等同於國籍。無論國籍如何，公司都試圖尋找最優秀的人才，並在法律和政治限制範圍內全球解決問題。因此，透過建立強大的文化和非正式的管理渠道，確保人力資源的有效利用。

主要缺點是國家移民政策可能會限制其實施，並且與多中心主義相比，它最終會變得更加昂貴。最後，它試圖在全球整合和本地響應之間取得平衡。

多中心導向

在這種方法中，公司對每個國家的國內市場給予同等重視。每個參與國都得到單獨對待，並執行單獨的策略。這種方法特別適用於具有一定財務、政治和文化限制的國家。

這種觀念降低了文化近視的可能性，並且與民族中心主義相比，執行起來通常成本更低。這是因為它不需要派遣熟練的經理來維護集中化的政策。這種性質的主要缺點是它可能會限制當地和外國國民的職業流動性，忽視外國子公司的總部，並且還可能降低實現協同效應的機會。