國際市場營銷組合

在將產品引入國外市場時，公司可以利用標準的營銷策略。這種策略應該根據最適合該國的因素來選擇。

營銷組合策略是以下要素的組合：

產品

一般營銷理念描述瞭如何透過滿足目標市場需求來銷售更多產品。在國際市場中，這包括考慮各種因素，例如客戶的文化背景、宗教信仰、購買習慣和個人可支配收入水平。

在某些情況下，企業會調整其產品和營銷組合策略以滿足無法改變的當地需求和要求。例如，麥當勞無論如何都是一個全球性參與者，他們的漢堡適應了當地需求。在印度，奶牛被崇拜，被認為是神聖的動物，他們的漢堡包含雞肉或魚肉，但不包含牛肉。在墨西哥，麥當勞漢堡配有辣椒醬。在世界的一些地方，可口可樂的味道比其他地方更甜。

促銷

與國際產品決策不同，企業可以調整或標準化其促銷策略和資訊。由於不同地區的語言、政治環境、文化態度和宗教習俗存在差異，因此各國促銷資訊應進行調整。在一個國家使用的促銷策略在另一個國家可能會引起反感。需要分析促銷簡報的各個方面，然後進行規劃。

例如，中國人認為紅色是幸運的顏色，這種顏色也為印度新娘所穿。同樣，白色是印度哀悼者所穿的顏色，而中國和英國的新娘則穿著白色。一些公司調整組織促銷策略以適應當地市場，因為文化背景和活動會影響消費者的喜好。

還應分析和考慮媒體改進和可用性的規模。在為國外市場制定促銷計劃之前，公司應完成 PEST 分析。這將有助於企業在進入國外市場之前全面瞭解該市場中起作用的因素。

定價

國際定價是一項非常困難的任務。它考慮了傳統價格，即產品在當地市場的成本，包括固定和可變費率。它還確定了特定公司產品與其他公司類似產品之間市場上存在的競爭。

除了這些因素之外，企業還應考慮以下**額外因素**：

• 運輸成本
• 關稅或進口稅
• 匯率波動
• 目標市場的個人可支配收入
• 他們希望以何種貨幣付款以及
• 該國的總體經濟狀況以及這將如何影響定價

網際網路給賣家帶來了更多困難，因為客戶現在可以將其購買的產品與市場上存在的類似產品進行價格比較。這增加了競爭水平。

地點

營銷組合的這一組成部分完全是關於在正確的時間和正確的地點向消費者分銷產品或服務。在美國等發達市場的商品分銷可能包括從生產商到批發商，再到零售商的鏈式運輸，供消費者購買。

在國際市場中，與國內市場相比，提供相同產品但具有不同品種的國家數量更多。

例如，在日本，可能存在五種不同型別的批發商參與分銷鏈。企業需要檢查他們希望合作的每個國家的配送鏈。他們還需要分析和驗證他們希望向誰銷售其產品和服務——企業、零售商、批發商或直接向客戶。

在設計國際營銷組合之前，企業應對他們希望開展業務的每個參與國家進行 PEST 分析。這有助於他們確定可以標準化的營銷組合的主要組成部分，以及哪些組成部分需要調整以適應當地需求。