什麼是體育營銷？

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介紹

體育行業目前是利潤最高的行業之一。世界各地的人們除了棒球、美式橄欖球、橄欖球等國家熱門運動外，還關注板球、足球和網球等主要體育專案。由於體育運動，人們願意在商品以及觀看體育賽事旅行上花錢。與明星代言的產品一樣，運動員推薦的商品吸引了廣泛的消費者。在體育賽事轉播期間播放商品廣告是一種行之有效的營銷策略。

品牌使用運動員、球員和球隊代言來宣傳與該領域相關的商品是很常見的。

什麼是體育營銷？

簡單來說，體育營銷是透過體育運動來推廣體育運動本身和其他商品的做法。然而，利用體育運動來支援營銷活動比採用特定方法更有效。當大型體育賽事正在進行並且公眾關注度很高時，這尤其有效。體育營銷使用的媒體包括廣告牌、體育場內的廣告牌、電視廣告、平面廣告和社交媒體廣告等等。

例如，在印度，板球和足球是最受歡迎的運動，人們經常會看到板球運動員或足球運動員代言運動鞋品牌或健康/能量飲料。體育賽事也向普通觀眾宣傳。為了確保更高的收視率，奧運會、世界盃足球賽、英超聯賽和板球世界盃等大型賽事透過各種媒體進行營銷和宣傳。

各種體育營銷策略

一些常見的體育營銷策略如下所示。

關注特定人群

在開始任何型別的廣告宣傳之前，首先確定和了解目標受眾至關重要。考慮目標人群的特徵。

根據您的位置，您應該考慮客戶可能支援的體育團隊和運動員。使用電子郵件細分等方法來精確定位您的資訊。

您的目標市場的偏好是什麼？他們喜歡板球、足球、曲棍球、卡巴迪還是游泳？如果您在營銷方面更具體，您將加強與消費者的關係。

瞭解目標受眾的偏好和願望。他們的目標是僅僅為了健身而參與體育運動，成為職業運動員，還是作為普通粉絲觀看比賽？

目標市場的可支配收入會嚴重影響他們的隨意消費習慣。瞭解目標受眾的健身目標和當前水平。對正在為馬拉松訓練的跑步者有吸引力的東西，對偶爾慢跑的人可能沒有吸引力。

針對更喜歡足球的印度東部地區的廣告可能與針對更喜歡板球的印度西部地區的廣告看起來大相徑庭。

製作有趣的內容

體育愛好者，以及您的目標受眾，總是會對以他們最喜歡的運動員或體育人士為特色的內容感興趣。擴大您的影響範圍需要您挖掘對體育運動充滿熱情的群體，如果您成功地做到了這一點，您將擁有……

爭取最佳時機

在活動開始前的幾天使用廣告，以利用球迷的興奮浪潮。利用公眾時刻來讚揚獲勝的團隊。關注熱門運動員，並在他們受到公眾關注時或他們的支持者最想念他們的時候釋出內容。

為多個渠道安排節目時，一致的時機是必須的。一旦您找到了釋出內容的最佳時機，並設計了一個高效的電子郵件活動來持續向您的客戶和潛在客戶提供穩定的內容流，您就應該考慮使用自動化。

建立贊助和品牌合作

體育營銷與著名運動員之間的聯絡是該行業最引人注目的方面之一。在制定您的體育營銷策略時，您應該考慮以下幾點——使用比賽作為促銷工具是提高品牌知名度和激發人們對您的企業和社交媒體頁面興趣的好方法。

建立品牌聯盟是體育營銷的基石，這可以透過多種方式完成，包括促銷活動。體育團隊和體育品牌之間經常存在密切聯絡。您應該使用創造性的方法來吸引客戶。

獲得贊助是提高公司知名度的絕佳策略。想想您看到球員球衣、體育場、球場或頭盔上的品牌標誌的次數。贊助關係可能是讓您的知名度迅速飆升的好方法。

使用社交媒體

雖然 Facebook 上的新聞提要可能會分散對其他營銷工作的注意力，但該平臺也可以在體育營銷中發揮很大的作用。

透過使用 Facebook 與您的受眾互動，提高品牌知名度，並促使他們採取行動。

作為一個以視覺為導向的平臺，Instagram 非常適合宣傳活動和吸引參與者。

Twitter 是與您的朋友和關注者開始討論的好地方。如果您想與潛在消費者互動，這是最佳場所，因為它經常被希望瞭解他們最喜歡的球員動態的粉絲光顧。

體育營銷的新興機遇

• 女性的偏好！

體育運動是文化的巨大反映。因此，女性在這個行業中發揮著越來越大的作用也就不足為奇了。因此，體育行業中面向女性的比例有所增加。一些廣告專門針對她們。

• 包括老年人

由於他們的年齡和可支配收入，“老年人”是（並將繼續是）體育營銷的重要群體（一個不容忽視的方面）。

• 責任感和長期可行性

尼爾森的一項調查發現，66% 的客戶願意支付更多費用來支援努力改善社會和環境的公司。

• 參與攔截的社群（包括“私人”社群）

觀眾、參與者甚至體育行業工作人員組成的緊密聯絡的群體形成了牢固的紐帶。偷偷接近這些群體至關重要。這可以透過多種方式實現，包括研究大資料、使用影響者和微型影響者（我們將在接下來的兩節中對此進行討論），或者兩者兼而有之。

• 影響者

據報道，近年來影響者營銷有所萎縮。這是事實——由於他們的成功，傑出的影響者不再被視為“真實”（而這正是他們的優勢）。但是，這個問題有兩個解決方案，因此請謹慎行事。

第一個方法幾乎沒有什麼創新之處——使用行之有效的方法：關注明星，“超級影響者”。這種“古老”的技術在現代數字時代仍然非常有效。例如，與他的球隊尤文圖斯（4200萬）和他的一個代言品牌耐克（1.2億）相比，超過2億人在Instagram上關注克里斯蒂亞諾·羅納爾多。

因此，繼續說，另一種同樣成功的方法是尋找所謂的“微型影響者”或“奈米影響者”。由於他們可以與受眾保持更緊密的聯絡，因此這類人的參與度和粉絲忠誠度更高。

• 定製可穿戴裝置

可穿戴裝置日益普及，這是一個引人注目的例子，它說明了收集個人資料的重要性，而個人資料對於目標營銷至關重要。

• AR、VR 和 MR

首先，讓我們消除術語的障礙：AR 代表增強現實，VR 代表虛擬現實。但是，MR（混合現實）鮮為人知，它指的是所謂的混合現實，在這個現實中，“數字物品”和實際物體共存並互動。

結論

總而言之，體育產業的景象是充滿活力、引人入勝且不斷變化的。在營銷領域，如同其他任何領域一樣，關鍵在於保持開放的心態，並具備在事情發生之前“預見”的能力。