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法學什麼是競爭性市場定位？
競爭性定位：定義與示例
競爭性定位是一種營銷策略，它關係到公司營銷團隊如何將自己與競爭對手區分開來。公司的定位取決於其產品和服務與市場上類似產品和服務的價值相比如何。為了使自己的定位更具競爭力，營銷團隊會評估公司市場中的幾個方面，例如受眾需求和當前趨勢。
競爭性定位的目的是透過提高公司對客戶的價值來提高銷量。一個常見的例子是為公司產品找到一個利基市場，以迎合客戶的特殊需求。這減少了您的競爭，並允許您向對您的產品感興趣的市場進行推廣。
示例 1：Airbnb - 與當地人一起生活和學習
出於兩個原因，您總是會喜歡 Airbnb 的標語“隨處皆家”。首先，它僅用兩個詞就表達了很多意思。它引人入勝，讓人渴望探索和完全沉浸在新的地方。每次閱讀時，它都會讓你想去其他地方。另一個原因是它與他們的品牌定位方法完美契合。它顛覆了通常千篇一律的酒店住宿體驗。
為什麼住酒店，而不住在一個讓你感覺賓至如歸的地方和人呢？與酒店不同，Airbnb 為您提供真正的當地體驗，讓您的體驗更刺激、更豐富。
與酒店不同，Airbnb 為您提供真正的當地體驗，讓您的體驗更刺激、更豐富。透過使沙發衝浪合法化並提供標準住房選擇的真實替代方案，Airbnb 完全改變了遊戲規則。
示例 2：Lyft 與 Uber
Uber 是第一個進入市場的公司。最初，他們只有黑色的林肯城市轎車。憑藉其優雅的標誌和純黑色的品牌形象。它們奢華、冷漠且獨家。隨著時間的推移，他們的服務變得更加多樣化，Uberx 和 Uberpool 等產品允許任何人都可以請求乘坐，並以幾美元的價格由普銳斯接送。
Lyft 則處於光譜的另一端。最初，車輛上都貼有一個亮粉色的毛茸茸的鬍子。乘客被指示坐在前面並與司機交談。司機被描述為“有趣和娛樂性”。
Lyft 知道他們進入市場時必須與眾不同。然而，他們在許多方面都效仿 Uber。他們顛覆了其品牌和文化。
這有助於區分它們並使它們與眾不同。Uber 並非如此。這不僅使它們更容易被發現，而且從長遠來看也有助於它們，因為 Uber 因其冷漠、粗魯和殘酷的態度而受到新聞界的批評。
示例 3：Simple
傳統銀行擁有大量分支機構，並且一直不願開發使用者友好的移動應用程式。儘管 Simple 沒有實體門店，但在大多數銀行的應用程式笨拙且效率低下的時候，他們專注於其出色的移動應用程式。客戶過去重視住房貸款、存款證明和銀行出納員等服務。Simple 將其服務目標定位於更年輕、更精通技術的客戶，並且經常被認為是第一家 21 世紀銀行。
建立競爭優勢的 3 種方法
主要有三種方法可以提高產品的競爭力。為了吸引他們的受眾併產生銷售額，他們每個人都專注於客戶興趣的不同方面。
以下是這些創造競爭優勢的方法的詳細介紹：
運營卓越
當您推銷您的公司如何以低成本生產大量產品，同時保持令人滿意的質量時，您正在利用運營卓越為您的組織提供競爭優勢。
為此，貴公司的管理層可能會專注於提高生產效率，以便生產大量可以快速銷售的產品。
產品領導力
使用產品領導力將您的公司與競爭對手區分開來，需要推廣產品的獨創性和質量，以提高公司聲譽並推動銷售。
這可能包括進行市場調查以尋找您的公司可以在哪裡填補競爭對手留下的空白，以及研究改進產品和引入吸引更廣泛潛在客戶的新功能的方法。
客戶關係
在提供競爭優勢方面，穩固的客戶關係可以幫助您的公司，因為忠誠的客戶更有可能購買新產品、向朋友推薦產品以及提高社交媒體上的產品知名度。
此策略對於推廣線上商店或極具特色產品特別有效，因為它允許您的團隊與擁有共同興趣的客戶互動。
競爭性市場定位的型別
通常，品牌的主要競爭性市場定位如下：
市場領導者
市場挑戰者
市場跟隨者
市場細分者
市場領導者
顧名思義，市場領導者是指品牌運營的市場領導者。需要注意的是，市場領導者並不總是第一個進入市場的品牌。這些是開拓性品牌，它們可能會被後來進入市場的品牌超越，從而佔據市場領導者的地位。
市場挑戰者
市場挑戰者試圖積極地從市場領導者那裡奪取市場份額，並花費時間和金錢來開發差異化因素和營銷策略，使品牌能夠抓住機遇。如果機會沒有出現，市場挑戰者將尋找創造新機會的方法。
可口可樂和百事可樂之間的持續競爭就是一個著名的例子。
市場跟隨者
市場跟隨者渴望獲得市場份額，但不太熱衷於將其品牌與市場領導者的品牌區分開來。相反，市場跟隨者有效地依附於市場領導者的衣襟，同時將其品牌與市場領導者的品牌區分開來，以脫穎而出。
任何被宣傳為“下一個哈利·波特”的青少年小說都是一個很好的例子。
市場細分者
市場細分者旨在控制其運營的總市場的一小部分。市場細分者通常是較小的參與者和企業，它們無法與市場領導者有效競爭，但可以透過專注於利基的特定差異在專業領域和特定受眾中蓬勃發展。
競爭性市場定位的重要性
定位作為公司身份與其形象之間的紐帶
定位決定了公司品牌在市場上的識別度。只有當市場定位正確時，客戶對品牌的認知才會形成。
定位作為競爭優勢的來源
更好的市場定位將使企業比競爭對手更具競爭優勢。
透過定位進行市場差異化
產品很多，提供這些產品的公司也很多。公司的定位將有助於其在眾多競爭對手中脫穎而出。明確的品牌定位使您能夠有效且成功地與目標受眾溝通並接觸他們。當品牌及其產品擁有清晰的市場定位時，它們對買家來說更具可見性和吸引力。
定位使客戶更容易購買
在購買決策方面，客戶期望簡單的答案和選擇。此外，定位會引起目標客戶的情感反應，使他們能夠快速信任您，從而提高客戶興趣和銷售額。
結論
總而言之，企業必須瞭解市場，以及公司、團隊和受眾在該市場中的作用，這有助於制定戰略並找到理想的競爭地位。研究當前趨勢並瞭解競爭對手有助於找出哪些產品暢銷以及客戶仍然希望從所提供的產品中獲得什麼。
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