銷售計劃 - 定價決策

當推出新產品時，相應的定價決策也會由組織中的一個或多個部門啟動和處理。定價策略因組織而異，這取決於他們的勞動力成本、地理位置以及不同行業。

產品的正確定價是獲得良好銷售額的最重要因素之一。客戶來自不同的經濟背景和家庭。產品的合理定價會向客戶傳遞積極的資訊。那些非常有效地滿足客戶需求，但卻遠超出其購買力的產品註定會失敗。

在做出最終定價決定之前，團隊也會從終端使用者的角度考慮產品的價格。定價策略主要與銷售團隊相關，因此從他們的角度來看——這是實現目標的首要因素。

資深人士會提出他們認為正確的產品價格，然後也會徵求團隊成員的意見。之後，就會形成清晰的定價策略。一些在定價決策中發揮重要作用的內部和外部因素如下：

外部因素

• 提供類似產品和服務的競爭對手。
• 與新產品相關的政府和其他法規。
• 客戶對這類產品和服務的需求。
• 企業或行業的優質產品法規。
• 公司推出產品的國家的經濟狀況。

內部因素

• 銷售成本、固定成本、可變成本等。
• 各種股東的情緒。
• 提高產品價值所需的策略。
• 公司的品牌認知度和聲譽。
• 從製造商、分銷商到消費者的分銷渠道。
• 銷售機制，例如現場銷售、內部銷售、電話營銷或線上銷售。
• 銷售性質，交易性、長期性、補貨或補充。
• 政府招標、提案請求、外匯、信用證。

所有這些因素都會影響您的定價策略，因此仔細考慮它們在市場中的作用非常重要。您還應該瞭解處理此類問題所需的技能。所有內部參與者及其相應的流程都需要推斷出它們對未來某一天和時間的的影響。

示例

一個經歷劇烈政治變革的國家，不會是大量投資的合適地方，因為公司無法預測該國特定國家的客戶情緒。

對於金融服務公司而言，所有定價決策主要由市場營銷部門做出。但是，對於資料恢復、資料儲存等服務，定價由銷售部門決定。有時，這也會在市場營銷、財務和其他部門的協助下完成。