銷售計劃 - 簡介

銷售計劃是銷售管理流程中的關鍵功能。銷售計劃是一種有效的方法，涉及銷售預測、需求管理、設定基於利潤的銷售目標以及銷售計劃的書面執行步驟。

銷售計劃是組織實現業務目標的必要活動的流程。銷售計劃包含一個戰略文件，該文件確定了您的業務目標和若干資源。這些資源可用於執行為實現預期目標而執行的一些活動。

銷售計劃涉及兩個步驟，即特定計劃的形成和維護，預計銷售人員將運用其概念技能來實現其目標。因此，計劃是智慧行為的基本素質。

在市場推出新產品並在執行通常在產品釋出後進行的一系列活動之前，我們必須為此制定戰略計劃。銷售計劃是管理流程中的一個重要組成部分。

根據不同組織的需求，通常會在其中使用各種銷售計劃技術，無論其需要進行季度、半年或年度計劃。如果您擁有優秀的銷售人員，那麼您不必從頭開始進行研究以在市場上獲得更多銷售。