銷售計劃的特點

在商業戰略規劃中，VMGS 模型是一種常用的規劃結構。當您的組織希望透過規劃實現更高的銷售目標時，他們會使用此框架來達到預期目標。

VMGS 模型基於以下觀察：當您想要制定一個有效的計劃時，您需要遵循幾個要素，它們是 -

• 願景
• 使命
• 目標和目的
• 策略和戰術

在實施 VMGS 模型時，管理層必須採取必要的步驟，讓所有客戶和利益相關者參與進來，以便制定銷售計劃和公司計劃。目標是最終制定一個能夠改善其組織、各個部門和每個員工績效的計劃。

願景宣告

願景宣告是一個標語，它概括了管理層希望其組織未來發展的樣子。擁有公司願景的目標是激勵和指導員工採取正確的步驟。這有助於平衡目標追求與對潛在未來的明智洞察。從長遠來看，所有公司都會實施長期業務戰略，然後首先將其傳達給內部員工。然後，該戰略透過內部網、網站、各種新聞通訊、定期新聞釋出以及公司年度報告等方式對外傳播。

使命宣告

使命宣告的主要目的是識別和委派各種業務活動。它就像一張地圖，將公司中所有不同的運營及其目標聯絡起來。它是一個有效的工具，可以激勵員工、部門、團隊和公司。

使命宣告與願景宣告

使命宣告和願景宣告之間的區別在於，使命宣告通常僅與員工共享以提高他們的生產力，而願景宣告則與員工以及其他利益相關者共享。另一個區別是，雖然一個公司可以有一個使命宣告，但其部門可以自由地擁有自己的個人使命宣告。相反，一個公司只能有一個願景宣告。

目標和目的

目標是幫助您在執行使命中前進的最佳短期方向。這些目標實際上是一些獨特的需求，必須完成。需要討論三種類型的目標 -

• 透過公司授權最終確定和決定的目標稱為公司目標。這主要涉及美元銷量。

• 在各個部門內部最終確定的目標，主要側重於獲取新客戶，稱為部門目標。在公司向某些獨特的利益相關者推出新產品後，通常會制定此目標。

• 第三種類型的目標是個人商業目標。此目標並非嚴格用於商業，因為它涉及個人學習。透過此目標，個人可以學習一些新的技能和程式，幫助他在開展業務技能方面有所提高。

策略和戰術

所有組織都希望不惜任何代價實現其目標和目的。為此，他們遵循一些獨特的策略和戰術。每家公司都希望保護其策略和戰術不被洩露給競爭對手。很多時候，在當今競爭激烈的市場中，成功與失敗的區別可能僅僅是實施計劃延遲了一個月。

當我們在部門層面談論戰略制定時，它就成為一個至關重要的過程，因為所有員工都需要一個完美的行動計劃才能順利開展工作。應妥善說明所有必要的指南，以便員工採取所有必要的措施在不同地區宣傳其產品或品牌。