PPC - 撰寫極具吸引力的 PPC 廣告

---

---

在當今網際網路營銷的世界中，廣告主們正激烈競爭著爭奪網頁上的廣告位。當數千名廣告主競爭時，只有那些創作出最有效、最吸引人的廣告才能脫穎而出，並幫助賣家加速業務發展。

建立 PPC 廣告

參考下圖。為了建立有效且引人注目的廣告，以下方法很有幫助

市場和受眾研究

研究市場。回答以下問題：

• 有多少人在使用賣家正在銷售的產品或服務？
• 有多少人在使用各種類似產品？
• 廣告預算是多少？
• 使用者想要什麼？
• 使用者的動機是什麼？
• 為什麼使用者需要此產品或服務？
• 哪些詞語會與每一組關鍵詞產生共鳴？

關鍵詞研究

找出以下內容：

• 使用者在賣家的業務領域搜尋哪些產品？
• 誰在尋找與賣家提供的產品類似的產品？
• 針對相關搜尋（關鍵詞）投放 PPC 廣告的成本是多少？
• 競爭對手正在使用哪些關鍵詞？

構建點選付費廣告

構建 PPC 廣告。將相關的關鍵詞分組到一個廣告組中。為每個廣告組建立多個廣告並進行拆分測試。

構建著陸頁

構建相應的著陸頁，結合美學、藝術和技術。

跟蹤、衡量和報告

監控和衡量以下指標：

• 展現次數（您的廣告顯示的頻率），
• 點選率（您的廣告被點選的頻率），
• 響應率（人們對網站提供的各種內容做出響應的頻率），針對不同的關鍵詞、廣告組和廣告。

最佳化廣告

按如下方式最佳化廣告：

• 根據監控資料，根據需要改進和完善關鍵詞、廣告和著陸頁。
• 確保所有更改都已實施，並且效能趨勢正確。
• 刪除無效的文字、圖片、連結，然後繼續。

PPC 廣告的元素

參考下圖瞭解 PPC 廣告的元素。

• 標題 - 這是廣告的主要標題。它必須具有吸引力、簡潔明瞭。

• 顯示網址 - 這是潛在客戶將被引導到的相關網頁的連結。它不需要是確切的著陸頁，但應該相關。例如，您可以在廣告活動中包含您的網站和最重要的關鍵詞。

• 描述行 1 和 2 - 這是廣告正文。它描述了賣家提供的產品或服務。

使用 Google AdWords 建立 PPC 廣告

措辭優美、有說服力且簡潔的廣告文案可以決定 PPC 廣告活動成敗的關鍵。

步驟 1：瞭解廣告框架規則

如果您使用 Google 的 AdWords，則應按以下方式設計 PPC 廣告：

• 標題：吸引人、準確、資訊豐富、簡潔，25 個字元。

• 描述：產品或服務的兩行描述，35 個字元。

• 顯示網址：35 個字元。如果您的描述超過 35 個字元，請不要將描述文字繼續到顯示網址中。例如，不要將第二行描述設計成“訪問此網站：”或“在…瞭解更多…”。

• 不要將顯示網址欄位用作另一行廣告文字。

• 不要使廣告文字顯得突然中斷或不完整。

• 顯示網址必須與實際網址位於同一域名下。

• 請注意語法。

步驟 2：確定賣家的真正競爭對手

確定誰在與您競爭目標關鍵詞的競價，以及誰始終獲得最佳廣告排名。根據此洞察，您可以找出公司及其廣告。您還需要考慮與您的業務完全無關的廣告主；將他們視為競爭對手，因為他們也在爭奪您潛在客戶的注意力。

步驟 3：確定賣家的資產、獨特賣點和資質

瀏覽賣家的產品或服務，並確定其線上資產。您可以為潛在使用者提供什麼？

• 推薦信 - 此產品或服務的使用者評價如何？

• 賣家的獨特賣點 (USP) - 獨特賣點 (USP) 是將產品或服務與競爭產品區分開來的因素。USP 包括：

  • 產品的成本，物有所值
  • 市場上首創產品，具有創新性
  • 產品的質量
  • 隨產品一起提供的額外優惠

• 賣家的資質 - 賣家是否獲得過任何獎項？賣家是否在其所在行業被證明是最好的？

• 向您的潛在客戶炫耀 - 您是否與任何知名品牌合作過？如果是，現在是時候炫耀您的資質了。這樣，您就可以從廣告競爭對手中脫穎而出。

步驟 4：建立有效的號召性用語 (CTA)

廣告文案是您唯一的機會，可以向您的受眾傳達您希望他們採取的確切行動，一旦他們訪問網站。例如：

• 直接響應短語 - 呼叫、註冊、購買、結賬、下載和捐贈。

• 潛在客戶生成短語 - 聯絡我們、索取報價、開始、驗證、訪問、接收、填寫和註冊。

• 參與短語 - 觀看、檢視、閱讀、發現、揭示、檢視、訪問。

步驟 5：撰寫您的廣告文案

作為廣告主，您是為您的受眾寫作，而不是為自己寫作。想想您的使用者搜尋的意圖。想想您的廣告文案如何準確地回答他們的問題或幫助他們。

• 使用數字和感嘆號。它們可以抓住使用者的注意力。

• 如果縮寫眾所周知且含義明確，則可以使用它們。它們可以節省空間。

• 如果您在文案中將每個單詞（除了冠詞）都大寫，則有助於提高點選率 (CTR)。

• 在標題中使用您的關鍵詞。Google 會將它們加粗，這會自動使廣告更醒目。

步驟 6：新增擴充套件程式

提高點選率的另一種方法是向您的廣告新增擴充套件程式。新增聯絡號碼、位置資訊、組織良好的網站連結、關於產品或服務的評價和推薦信，以獲得以下積極方面：

• 聯絡號碼和位置擴充套件程式可以促進對話。

• 網站連結幫助使用者只需點選一下即可在網站上找到他們想要的內容。網站連結出現在 Google 搜尋結果頂部和底部的廣告中。

• 評價和推薦信可以增強對產品或服務的信心。

步驟 7：在著陸頁上重複關鍵詞

在您的廣告中使用的關鍵詞應在著陸頁上重複。這有助於潛在客戶確信他們訪問的是滿足其需求的正確地方。

步驟 8：測試

使用 AdWords 實驗（測試版）來測試不同版本的廣告。如有必要，根據對最適合您的廣告和產生轉化的內容的判斷來改進它們。