PPC 快速指南

PPC - 簡介

我們擁有網際網路，它為線上推廣產品和服務提供了一個巨大的平臺。世界各地的廣告商都表現出濃厚的興趣，希望充分利用當今無處不在的網際網路來營銷各種產品，並透過接觸眾多使用者來加快其業務活動。

您可能瞭解傳統的推廣營銷方法，其中涉及使用宣傳冊、電視廣告、廣播廣告、橫幅、賬單、氣球等，讓人們聽到、聽到和看到他們可以獲得的產品或服務。

與傳統模式截然相反，最近的網際網路營銷方法涉及創新的技術，以吸引更多眼球並吸引線上流量訪問、收聽、觀看或購買提供的產品或服務。這是透過一種現在被廣泛認為是按點選付費 (PPC) 的模式完成的。這是網際網路廣告的一種成功模式，它將線上流量定向到特定網站，廣告商在他們的廣告被點選時向釋出商支付一定金額。

在本介紹章節中，我們將概述 PPC 這一概念，並解釋其參與 PPC 廣告整個工作流程的各個實體的作用。

關於 PPC 廣告

PPC 代表按點選付費。這是一種網際網路營銷模式，廣告商利用釋出商的網站透過廣告來營銷他們的產品或服務。當用戶點選其廣告時，釋出商會收到特定廣告商的付款。這是一種購買使用者訪問網站的拉式網際網路營銷。

搜尋引擎廣告

PPC 營銷最流行的形式之一是搜尋引擎廣告 (SEA)。它允許廣告商競價在其搜尋引擎的贊助連結中放置廣告，當用戶搜尋與產品或服務相關的關鍵詞時。

每當使用者點選廣告時，連結都會將使用者定向到產品的網站。同時，產品或服務提供商需要向搜尋引擎（例如 Google）支付一定金額。

每個成功的 PPC 廣告系列背後都有一則引人注目的廣告，可以吸引線上使用者的注意。廣告商在建立線上廣告時會關注以下幾個方面：

研究與產品或服務相關的有效關鍵詞
選擇合適的關鍵詞
相關地分組關鍵詞
排列關鍵詞以建立廣告

通常情況下，有用且相關的廣告每次點選的費用較低。這對廣告商來說是有益的，因為他們以最少的費用獲得了更多業務。

Google AdWords 是一個流行的廣告系統示例。它幫助企業在 Google 搜尋引擎上釋出廣告。

參與 PPC 廣告的實體

以下實體參與 PPC 廣告：

產品或服務銷售商
PPC 廣告商
著陸頁提供商
著陸頁
檢視者或訪問者

仔細檢視下面的插圖，這些插圖描述了參與 PPC 廣告的實體的一般角色。

PPC 廣告的工作流程

PPC 廣告的工作流程如下：

首先，廣告商建立一個線上帳戶，並向其帳戶充值一些資金——例如 5000 盧比。請注意，一些組織每月將 PPC 預算分配為數百、數千甚至數百萬盧比。
廣告商建立一個小的文字廣告。在某些情況下，PPC 廣告可以包含影像。
廣告商指定與廣告相關的關鍵詞列表。
廣告商確定每次有人點選廣告時她願意支付多少錢。
在買方方面，使用者訪問搜尋引擎——例如 Google.com，輸入一個或多個關鍵詞或關鍵詞短語——例如“Kindle Paperwhite”，然後點選搜尋按鈕。
搜尋引擎查詢匹配的廣告，並將它們放置在結果頁面上。
如果使用者點選廣告，則會將其帶到廣告商的網站，並且廣告商會因點選而付費。

PPC 的歷史

PPC 廣告已經存在十多年了。PPC 這一術語出現在 1990 年，當時各組織開始在網際網路上開展業務。率先提出這一概念的公司之一是 goto.com。雅虎在 2003 年收購了它。

當 Google 推出其用於 PPC 營銷的 AdWords 解決方案時，PPC 領域開始蓬勃發展。除了 Google 之外，許多搜尋引擎（如雅虎、必應、7Search、ABCSearch 和 Findology）也提供 PPC 廣告託管。

PPC 專業術語

以下是 PPC 廣告中常用的術語列表，以及這些術語的簡短描述。在繼續學習之前，您應該徹底瞭解這些術語。

廣告組	這是在一個名稱下收集的相關關鍵詞。最多可以向一個廣告組中新增 20,000 個關鍵詞。
廣告網路	廣告網路是一家專門從事將廣告商與尋求託管廣告的網站進行匹配的線上企業。廣告網路充當供應商（擁有可以託管廣告的內容的網站，例如 tutorialspoint.com）和買家（廣告商）雙方的經紀人。廣告網路使網站無需設定和投資他們自己的廣告伺服器和跟蹤軟體。
廣告位置	廣告位置是指廣告在網頁上顯示的順序。例如，廣告位置“1”表示廣告在網頁上首先顯示。
廣告排名	這是一個用於確定廣告提案的值。
行動號召 (CTA)	這是一個營銷術語，用於表示您希望網站訪問者採取的行動。
廣告系列	這是一系列相關的廣告組。
點選率 (CTR)	這是一個指標，顯示訪問者在看到廣告後點擊廣告的頻率。它可以定義為每千次展示的點選次數。CTR 有助於提高廣告排名。
轉化	轉化是使用者點選廣告後想要採取的行動。當訪問者採取行動時發生。例如，使用者進行購買、註冊、提交諮詢表、檢視頁面或下載，具體取決於程式的目標。
轉化率	它是衡量付費廣告系列成功與否的指標。它透過執行任何所需操作（例如購買產品、填寫表格等）的潛在訪問者數量來衡量。例如，如果透過 PPC 廣告有 100 位訪問者訪問特定網頁，並且這 100 位訪問者中有 3 位購買了網站銷售的產品，則該特定廣告的轉化率為 3%。轉化率越高，網站越成功。
每次行動成本或每次獲取成本 (CPA)	這是您為每個潛在客戶、註冊或購買支付的金額。
每次點選成本 (CPC)	這意味著您為每次點選您的廣告支付的金額。
每千次展示成本 (CPM)	這是為每千次檢視 PPC 廣告支付的金額。
目標網址	這是您希望使用者點選廣告後到達的地方。
顯示網址	這是網站頁面的名稱。
地理定位	向用戶特定地理位置投放廣告。它允許廣告商選擇他們希望顯示廣告的特定位置。
展示次數	線上廣告中，這是一個衡量廣告顯示次數的指標，無論是否點選它。每次廣告顯示，都算作一次展示次數。
關鍵詞	這是使用者進行的搜尋查詢。使用者在搜尋框中輸入的一個詞或多個詞的短語。搜尋引擎會匹配您的關鍵詞，並在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 上為您提供相關結果。
著陸頁	這是任何與網站主站不同的獨立網頁，訪問者會在其上著陸。
否定關鍵詞	這些詞是您不希望您的廣告出現在其中的詞。
PPC 出價	這是廣告商願意為每次點選支付的最高費用。
潛在客戶	潛在客戶是可以購買正在宣傳的產品/服務的潛在使用者。
質量得分	這是分配給您的每個關鍵詞和廣告的動態指標。它決定了您的關鍵詞、廣告和著陸頁的質量。高質量得分可以提升廣告排名。
搜尋引擎結果頁面 (SERP)	響應使用者查詢，搜尋引擎返回結果的頁面。
拆分測試	這是一種測試廣告以確定 PPC 廣告有效性的經典方法。它比較兩個廣告版本，這兩個版本除了一個單詞或影像的特定差異外，其他都相同。

引人注目的 PPC 廣告的特性

引人注目的 PPC 廣告具有以下特性：

它是緊密聯絡的廣告組的一部分。
它可以解決使用者想要的搜尋查詢。
它將使用者帶到合適的著陸頁。
它促使使用者點選並進行探索。

計算 PPC 的通用公式

計算 PPC 的基本公式是：

Pay per click ($) = Advertising cost ($) ÷ Number of ad clicks

PPC 的優勢

PPC 有助於品牌推廣和創造潛在客戶，兩者同時進行。與同樣重要的 SEO 結果相比，PPC 提供快速的結果，但 SEO 結果可能需要數月甚至數年才能實現。

快速行動 - PPC 在短時間內帶來巨大的流量、快速的結果和更熱門的品牌推廣。
初始投資可忽略不計 - 搜尋引擎不收取插入 PPC 廣告或設定帳戶的費用。只有當有人實際點選使用者的廣告時，使用者才需要付費。
企業獲得全球關注 - 即使企業規模較小，也能獲得全球認可。
即時效果 - 與SEO方法相比，如果釋出高質量廣告，PPC廣告可以更快地獲得響應。

PPC - 建立關鍵詞列表

關鍵詞是PPC廣告的基本要素。選擇正確且相關的關鍵詞集可以幫助設計簡潔而有說服力的廣告，以實現增加廣告點選次數的唯一目的。

不同的關鍵詞具有不同的含義和意圖。一些關鍵詞通常被處於早期研究階段的普通使用者使用，而另一些關鍵詞則被專業研究人員使用。

關鍵詞分類

關鍵詞根據其在廣告中的潛在有效性進行分類和排列。請參考以下目標模型來建立合適的關鍵詞。

此模型顯示使用者用來描述其需求的通用關鍵詞或短語位於圖的最外層。隨著您向圖表中心移動，關鍵詞或短語變得更加具體。

關鍵詞可以分類如下：

使用者短語

這些詞的展現量巨大。它基於使用者的興趣和消遣。這些關鍵詞為所有關鍵詞帶來最低的轉化率和最高的每次轉化成本 (CPA)。這些術語表明使用者沒有尋找特定產品的意圖。

產品互補短語

這些是使用者與主要產品一起使用的術語。它們可能是其他產品的術語。例如，對於“Kindle Fire HD 平板電腦”而言，“Kindle保護套”就是一個例子。

競爭對手短語

以前，為了獲得高CPA，競爭對手短語緊跟在品牌術語之後，但最近這種情況已不再可能，並且使用競爭對手短語也不是一個好做法。

產品短語

這是企業提供的產品或服務的列表。它可以包含所有產品或服務的完整範圍。這些術語的CPA高於品牌術語。搜尋這些術語的使用者處於決斷狀態。

品牌短語

使用這些關鍵詞的使用者很容易轉化。這些關鍵詞在展現量或頁面瀏覽量方面可能不會產生大量結果，但這些短語會產生最佳的轉化率。

構建關鍵詞列表

您可以使用給定的目標模型進行關鍵詞研究並構建關鍵詞列表。構建關鍵詞列表的基本步驟是：

建立一個基本的常用業務術語列表（種子列表）
使用關鍵詞研究工具擴充套件列表
最佳化關鍵詞列表

讓我們詳細瞭解這些步驟

建立種子列表

種子列表只不過是賣家業務的初始關鍵詞集。將六個關鍵詞類別分別寫在不同的列中。透過將品牌和產品術語放在關注的中心，結合頭腦風暴和調查，將關鍵詞分類到這六個組中。

您需要認真構建此列表，記住賣家提供的產品或服務的所有功能。您需要思考並列出關於此特定產品或服務可以解決哪些問題的詞語。

研究受眾 - 利用網際網路進行研究，找出以下內容：
- 您的受眾使用什麼術語來描述產品或服務？
- 他們日常生活中使用哪些其他術語來代替您建立的術語？
研究當前使用的搜尋詞 - 使用您的分析工具、Google 網頁管理員工具和您的網路日誌來找出人們目前正在使用哪些搜尋詞來訪問賣家。
研究更多建議 - 使用關鍵詞建議工具，例如 Google 的關鍵詞規劃師或自動完成工具Soovie。關鍵詞規劃師會建議更多關鍵詞選項。Soovie 允許您輸入關鍵詞並找出許多不同的搜尋引擎和其他網站的頂級自動完成建議。您可以嘗試幾個關鍵詞，看看是否錯過了什麼。
簡要研究競爭對手 - 您可以使用SpyFu或SEM Rush等工具檢視競爭對手正在競價的內容。輸入一些競爭對手的名稱或關鍵詞可能會有所幫助，看看是否錯過了什麼。

徹底的研究才能構建良好的關鍵詞列表。

擴充套件列表

最初，您只需要考慮幾十個關鍵詞，然後擴充套件，最後進行最佳化。在擴充套件過程中，您可以向現有列表中新增新的潛在關鍵詞，以便列表始終保持最新。為此，您需要：

檢視賣家的網站，瞭解新的或即將推出的產品或服務。
瞭解人們如何談論產品及其功能。
確定需要新增到列表中的獨特且表現良好的關鍵詞。
使用關鍵詞研究工具獲取各種建議。

最佳化列表

在擴充套件過程中，您可能添加了一些沒有價值或不感興趣的關鍵詞。現在是時候透過消除不太感興趣的關鍵詞並只保留最佳關鍵詞來最佳化關鍵詞列表了。沒有嚴格的規定。最佳化關鍵詞列表至關重要，因為您需要注意不要對現有列表產生任何負面影響。

以下是一些在最佳化關鍵詞列表時需要考慮的因素：

使用關鍵詞類別來了解搜尋意圖

透過刪除一些不太感興趣的受眾短語，保持受眾關鍵詞和產品關鍵詞的良好比例。關注最接近產品和服務的類別。

例如，如果賣家提供的是B2B金融產品，那麼“財務管理”是一個潛在的產品短語，但“財務管理工作”是一個使用者短語，因此不太感興趣。
參與Google關鍵詞競爭

在線上工具中，Google 將關鍵詞競爭評級從低到高。這些工具可以幫助您找到更容易獲勝的詞語。
檢查結果相關性

將一些最重要的術語輸入搜尋引擎，查看出現的建議。您可以刪除含義模糊的詞語和短語，並列出您可能發現的任何主題外結果的潛在否定關鍵詞。
語義分組關鍵詞

在瀏覽關鍵詞列表時，建立一個列來語義地對它們進行分組。例如，“平板電腦”、“待售平板電腦”和“兒童平板電腦”等短語應歸類於“平板電腦”之下。緊密關聯的片語可以用作PPC廣告組。如果一個組太長，您可以刪除搜尋次數較少的片語。

關鍵詞列表的長度可以是多少？

關鍵詞列表的長度完全取決於：

賣家業務的複雜性
賣家提供的產品或服務的複雜性。
賣家提供的產品或服務的範圍。

除非您正在為包含數千個關鍵詞的大型企業開發關鍵詞列表，否則它不需要很大。

關鍵詞研究工具

關鍵詞研究工具可以幫助您擴充套件與賣家產品或服務最相關的關鍵詞列表。這些工具會建議許多詞語變體，從中我們可以選擇合適的詞語。

這些工具包括：

Google Ads關鍵詞規劃師
Word Tracker
SEO Book關鍵詞建議工具
關鍵詞發現
SpyFu

關鍵詞匹配型別

關鍵詞匹配型別決定了使用者查詢與廣告客戶提供的關鍵詞匹配的緊密程度。

關鍵詞匹配不區分大小寫。“香水”、“Perfumes”和“PERFUMES”都被視為相同。

下表顯示了從廣泛匹配到精確匹配的關鍵詞匹配型別

匹配型別	符號	關鍵詞示例	觸發廣告的查詢	查詢示例
廣泛匹配	無	女士香水	它們是關鍵詞中的任何詞，任何順序，包括與關鍵詞密切相關的詞、拼寫錯誤、同義詞、縮寫詞、分割詞和混合詞。	購買女士香水
廣泛匹配修改符	+關鍵詞	+女士 +香水	它們包含以任何順序出現的修改後的短語（或近似變體，同義詞除外）。	女士香水
短語匹配	"關鍵詞"	“女士香水”	它們是關鍵詞後面跟著的短語或該短語的近似變體。	女士香水
精確匹配	[關鍵詞]	[女士香水]	它們是該確切短語及其近似變體。	女士香水
否定匹配	-關鍵詞	女士	任何不包含該關鍵詞的搜尋。	Amouage Epic 男香

使用關鍵詞匹配型別，您可以幫助控制可以觸發廣告的搜尋。關鍵詞-查詢匹配越精確，轉化率越高。

否定關鍵詞

否定關鍵詞是關鍵詞列表的重要組成部分。

它們確保廣告僅針對賣家銷售的特定產品顯示。它們充當廣告過濾器。否定關鍵詞確保廣告不會針對該特定術語顯示，並且只觸及最佳潛在受眾。

例如，以下是書籍和製造業的典型否定關鍵詞列表：

書籍 - 下載、有聲書、Kindle、電子書、電影、DVD和CD。
製造業 - 二手、舊的、租賃、租用、租借、修理和服務。

否定關鍵詞可以：

防止使用者瀏覽賣家未提供的其他產品。
幫助避免為無用的點選付費。
降低平均每次點選成本 (CPC) 並提高投資回報率 (ROI)。
從長遠來看，提高PPC帳戶的整體點選率 (CTR)。
幫助建立具有更高點選率的更相關的關鍵片語。
提高質量得分。
降低投資成本。

新增否定關鍵詞是PPC策略中一項重要的任務，通常每月安排一次。對於大型廣告，則會更頻繁地安排。

PPC - 設定位置和語言

針對大眾市場的每次點選付費廣告很少成功。設定合適的廣告目標位置可以讓廣告精準地觸及具有特定需求的消費者。從長遠來看，這有利於企業，因為它可以做出更好的戰略營銷決策。

為了獲得更高的展現量、更高的點選率以及最終從PPC廣告中獲得更高的ROI，您需要提前分析目標位置。

目標市場可以根據以下方面進行細分：

使用者的地理位置
使用者的使用者特徵
使用者的語言

使用者的地理位置

在客戶所在地釋出廣告可以提升產品知名度，並可能帶來更高的投資回報率。

根據使用者的國家、省份、地區、IP地址或裝置ID確定訪客的地理位置，並根據使用者位置展示廣告的方法稱為**地理定位目標投放 (Geo Targeting)**。

地理位置範圍可以從賣家業務所在地幾公里以內到遙遠的國家。如果企業服務多個地區，賣家可能希望為每個地區建立單獨的廣告，以便分別追蹤其效果。

使用者人口統計

在目標市場營銷時，使用者人口統計資料是一個重要因素。人口統計資料包括廣告接收者的年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、文化程度和生活方式。

建立廣告時，您需要考慮以下人口統計資料：

**年齡** - 使用者的需求會隨著年齡而變化。
**性別** - 男女使用者對消費品、珠寶、雜誌等的反應不同。
**收入** - 使用者的支付能力取決於他們的收入水平。
**職業** - 使用者的職業會影響他們的生活方式，進而影響他們選擇的產品或服務。
**婚姻狀況** - 專家表示，單身顧客比已婚顧客更頻繁地購買特定產品。此外，已婚人士傾向於支付更高的價格。婚姻狀況是一個重要因素。
**文化程度** - 使用者處理網際網路活動的能力和舒適度會影響PPC廣告，進而影響賣家的業務目標。
**生活方式** - 產品的接受程度在很大程度上取決於人們的日常生活方式。

語言

如果廣告本身未能向消費者傳達正確的資訊，您可能會遇到困難。在PPC廣告中，您希望廣告顯示給能夠理解並轉化為購買的客戶。

語言定位允許您選擇您希望廣告出現在哪些語言的網站上。例如，如果廣告是法語的，您可能希望它也出現在法語網站上。

要建立目標語言的廣告，您需要：

分析該語言的當地術語、短語和方言。
獲得翻譯人員和母語人士的幫助。
保留一份精心研究的英語關鍵詞列表，但僅將其作為起點。
與翻譯人員一起集思廣益，尋找替代關鍵詞，並使用關鍵詞建議工具測試這些關鍵詞的有效性。
準備好詞典，但在此之前要了解母語人士的語境和文化。

每個外語PPC廣告系列都有其獨特的挑戰。稍加預測、謹慎和計劃，可以增加銷售額，並開拓新的海外市場。

PPC - 撰寫極具吸引力的 PPC 廣告

在當今的網際網路營銷世界中，廣告商正激烈競爭，爭奪在網頁上投放廣告的空間。當數千名廣告商競爭時，只有那些建立最有效和最吸引人的廣告才能脫穎而出，並幫助加速賣家的業務發展。

建立PPC廣告

參考下圖。為了建立有效且引人注目的廣告，以下方法很有幫助：

市場和受眾研究

研究市場。回答以下問題：

有多少人在使用賣家正在銷售的產品或服務？
有多少人使用各種類似產品？
廣告預算多少？
使用者想要什麼？
使用者的動機是什麼？
使用者為什麼需要此產品或服務？
哪些詞語會與每一組關鍵詞產生共鳴？

關鍵詞研究

找出以下內容：

使用者在賣家的業務領域搜尋哪些產品？
誰在尋找與賣家提供的產品類似的產品？
對相關搜尋（關鍵詞）投放PPC廣告的成本是多少？
競爭對手正在使用哪些關鍵詞？

構建點選付費廣告

構建PPC廣告。將相關的關鍵詞分組到一個廣告組中。為每個廣告組建立多個廣告並進行拆分測試。

構建目標網頁

構建相應的目標網頁，結合美學、藝術和技術。

跟蹤、衡量和報告

監控和衡量以下指標：

展現次數（您的廣告顯示的頻率），
點選率（您的廣告被點選的頻率），
回覆率（人們對網站提供的各種關鍵詞、廣告組和廣告的回應頻率）。

最佳化廣告

按以下方式最佳化廣告：

根據監控資料，根據需要改進和最佳化關鍵詞、廣告和目標網頁。
確保所有更改都已實施，並且效能正朝著正確的方向發展。
刪除無效的文字、圖片、連結，然後繼續。

PPC廣告的構成要素

參考下圖瞭解PPC廣告的構成要素。

**標題** - 這是廣告的主要標題。它必須具有吸引力、簡潔明瞭。
**展示網址** - 這是潛在客戶將被引導到的相關網頁的連結。它不需要與實際的目標網頁完全相同，但應該相關。例如，您可以將您的網站與您的廣告系列中的主要關鍵詞一起包含在內。
**描述行1和2** - 這是廣告正文。它描述了賣家提供的產品或服務。

使用Google AdWords建立PPC廣告

一篇寫得很好、有說服力且簡潔的文案可以決定PPC廣告系列的成敗。

步驟1：瞭解廣告框架規則

如果您使用Google的AdWords，則應按以下方式構建PPC廣告：

標題：引人注目、準確、資訊豐富、簡潔，25個字元。
描述：產品或服務的兩行描述，35個字元。
展示網址：35個字元。如果您的描述超過35個字元，請不要將描述文字延續到展示網址中。例如，不要將第二行描述設定為“訪問此網站：”或“在…瞭解更多資訊…”。
不要將展示網址欄位用作另一行廣告文字。
不要使廣告文字顯得突然中斷或不完整。
展示網址必須與實際網址位於同一域名下。
請注意語法。

步驟2：確定賣家的真正競爭對手

確定誰在競標您的目標關鍵詞方面與您競爭，以及誰始終獲得頂級廣告排名。根據此見解，您可以找出公司及其廣告。您還需要考慮與您的業務完全無關的廣告商；將它們視為競爭對手，因為它們也在爭奪您潛在客戶注意力的同一份額。

步驟3：確定賣家的資產、獨特賣點和資質

檢視賣家的產品或服務，並確定其線上資產。您可以為潛在使用者提供什麼？

**評價** - 此產品或服務的評價如何？
**賣家的獨特賣點 (USP)** - 獨特的賣點 (USP) 是將產品或服務與競爭產品區分開來的因素。USP包括：
- 產品成本，物有所值
- 市場上首創產品，具有創新性
- 產品質量
- 產品附帶的額外優惠
**賣家的資質** - 賣家是否獲得過任何獎項？賣家是否在其所在行業被證明是最好的？
**向您的潛在客戶展示** - 您是否與任何知名品牌合作過？如果是，那麼這是展示您的資質的好時機。這樣，您可以從廣告競爭對手中脫穎而出。

步驟4：建立有效的號召性用語 (CTA)

廣告文案是您向受眾傳達您希望他們採取的行動的唯一機會，一旦他們到達網站。例如：

**直接響應短語** - 致電、註冊、購買、結賬、下載和捐贈。
**潛在客戶生成短語** - 聯絡我們、索取報價、開始、驗證、訪問、接收、填寫和註冊。
**互動短語** - 觀看、檢視、閱讀、發現、揭秘、檢視、訪問。

步驟5：撰寫您的廣告文案

作為廣告商，您是為您的受眾寫作，而不是為自己寫作。想想您的使用者搜尋的意圖。想想您的廣告文案如何準確地回答他們的問題或幫助他們。

使用數字和感嘆號。它們會吸引使用者的注意力。
如果縮寫眾所周知且沒有歧義，則可以使用它們。它們可以節省空間。
如果您在文案中除了冠詞之外每個單詞都大寫，這有助於提高點選率 (CTR)。
在標題中使用您的關鍵詞。Google 會將它們加粗，這會自動使廣告更醒目。

步驟6：新增擴充套件程式

提高點選率的另一種方法是向您的廣告新增擴充套件程式。新增聯絡電話、位置資訊、組織良好的網站連結、產品或服務的評價和推薦，以獲得以下積極方面：

聯絡電話和位置擴充套件程式可以促進對話。
網站連結幫助使用者只需單擊一下即可在網站上找到他們想要的內容。網站連結出現在 Google 搜尋結果的頂部和底部。
評價和推薦可以增強對產品或服務的信心。

步驟7：在目標網頁上重複關鍵詞

您的廣告中使用的關鍵詞應在目標網頁上重複。這有助於潛在客戶確信他們訪問了滿足其需求的正確位置。

步驟8：測試

使用 AdWords 實驗（測試版）測試不同版本的廣告。如有必要，根據什麼對您的廣告最有效以及什麼可以轉化來進行改進。

PPC - 著陸頁

如果您建立了一個精美且引人注目的PPC廣告，並帶有有效的號召性用語，但沒有連結到相應的目標網頁，那麼您的所有努力都將付諸東流。

當潛在客戶點選一個外觀很棒的廣告，卻發現目標網頁與廣告無關時，這可能會非常令人惱火和失望。目標網頁管理不善是浪費金錢。

在PPC廣告中使用目標網頁有助於：

提高轉化率
降低每次點選費用 (CPC)
降低跳出率

目標網頁型別

**點選式** - 這是最基本的一種型別。它包含有關產品的常規資訊，為什麼要購買該產品，何時可用等。它提供了一個按鈕，可將訪問者帶到可以購買該商品的頁面。
**病毒式** - 此類目標網頁試圖接觸一大群人。它充滿了社交分享按鈕和引人注目的內容。
潛在客戶獲取 - 對於潛在客戶獲取落地頁來說，沒有退出路線。此類頁面收集使用者資料以傳送電子郵件營銷活動、連線社交媒體、進行特價優惠電話聯絡等。
移動端 - 提供最基本的內容，並具有賞心悅目的外觀。
主頁 - 有時，組織機構只連結到主頁，這不是一個好辦法。主頁可能會提供不同的選項和選擇，而訪問者實際上對獲取特定內容的特定連結感興趣。

有效的落地頁要素

落地頁的主要目標是促使使用者轉化。有效的落地頁具有：

引人入勝且美觀的外觀。
內容組織良好。
廣告和頁面內容緊密結合。
簡潔明瞭，同時具有描述性和資訊性。
清晰且獨立的號召性用語和優惠。
能夠建立對賣家提供的產品或服務的真實性的信任。
能夠促使使用者採取行動。

一個有效且格式良好的落地頁類似於以下頁面

建立格式良好且內容豐富的落地頁

此處所示的格式良好的落地頁能夠吸引訪問者的注意力，並促使他們完成轉化。要建立一個好的落地頁，您需要執行以下操作：

保持簡潔有序的設計

使用令人愉悅且吸引人的顏色。
保持頁面背景和號召性用語按鈕之間的高對比度。
設定頁面上影像、文字和按鈕的適當大小。

保持最少必要的資訊

提供所有鼓勵訪問者轉化的必要資訊。
避免任何多餘內容和彈出視窗。
突出產品的關鍵點。

使用標題傳達優惠資訊

使用標題來展示產品優惠的價值，並說服訪問者其不可抗拒性。
使用副標題進行描述。

使用信任訊號或信任徽章來傳達可信度

信任訊號包括推薦、點贊數、利用口碑、評論等。
信任徽章包括任何背書、知名品牌的徽標、某些認可、某些知名社群的會員資格等。

使其適應移動端

如今，使落地頁與移動裝置相容已成為絕對必要，因為如果網站在移動裝置上顯示流暢，轉化率會翻倍。

使頁面易於導航
載入速度快

保持表單簡短

在從訪問者那裡收集資料時，保持表單長度簡短至關重要。
表單中的欄位越少，潛在客戶轉化的機會就越大。
如果需要從訪問者那裡收集更多資訊，請在感謝頁或類似頁面上規劃。

匹配落地頁和PPC廣告的內容

確保落地頁的內容與廣告的關鍵詞相匹配。這可以減少訪問者的失望和成本，並鼓勵訪問者轉化。

測試落地頁

您可以手動或使用工具測試落地頁。您可以測試以下內容：

頁面的載入時間。
頁面佈局和設計的顯示。
頁面上各種元素（如影像和按鈕）的可見性。
關注按鈕。
適當的按鈕功能。

使用AdWords落地頁評分工具，這是一個免費工具，用於檢查PPC落地頁的最佳實踐和轉化率。

PPC - 出價

競價是指競標者願意為一項服務支付的競爭性價格。“競價”一詞始終用於拍賣的上下文中。競價對於確定物品、藝術品、房產、商品等的價值非常有用。金額本身稱為出價。

PPC競價

在網際網路營銷的背景下，線上商業組織分配給PPC廣告的金額稱為PPC出價。出價指定組織每次使用者點選您的廣告時願意支付的最大金額。這稱為每次點選費用上限（max CPC）。

影響競價的因素

競價取決於以下因素：

組織的廣告預算
組織計劃使用付費廣告的時間。
關鍵詞受歡迎程度
來自其他廣告主的競爭

競價目標是什麼？

藉助競價管理工具，您可以競價：

轉化事件，例如影片觀看次數、聯絡表單、商店路線、廣告顯示時間等。
關鍵詞，例如品牌片語、使用者片語、直接回應片語、潛在客戶生成片語、引人入勝的片語等。

定價策略

在開始競價之前，您需要諮詢賣家以確定和設定賣家銷售的產品或服務的價格。以下列表顯示了流行的定價策略：

成本加成定價 - 這是確定價格的最簡單方法。在這裡，您以高於其製造成本的價格銷售產品或服務。
基於競爭對手的定價 - 這包括找出同一行業中其他企業設定的價格，然後採用這些數字，並根據賣家的產品當天的表現，加上或減去一些邊際數字。
基於價值的定價 - 請注意，潛在客戶並不總是對產品的製造成本感興趣；他們更關心的是獲得與其支付價格相符的全部價值。因此，對潛在客戶可用的其他產品進行研究並分析它們提供的額外價值，並根據其提供的價值來定價您的產品至關重要。

應該出價多少？

在定價方面，您支付的費用取決於整體媒體預算、積極性、談判技巧和商業環境。

PPC競價管理解決方案

您可以輕鬆地使用AdWords來建立和管理您的廣告。但是，如果您有幾十個以上的廣告組，或者您每月在付費搜尋上花費超過10,000美元，則需要競價管理工具來進行日常廣告管理。

市場上有很多競價管理平臺。選擇最佳平臺是一項耗時的任務。這些工具的選項和功能彼此不同。

以下是一些流行的競價管理解決方案的列表：

Acquisio

他們管理Facebook付費社交媒體並提供再營銷工作。Acquisio的PPC競價工具會根據您定義的事件自動調整出價和廣告系列預算，並提供包含來自Google、adCenter以及百度的資料的自動化報告。

Kenshoo

該競價管理工具提供基於投資組合、模型或規則的競價，並且易於最佳化、標記、研究和最佳化廣告系列元素。Kenshoo擁有定製的A/B測試工具、轉化歸因、出色的報告選項以及動態構建和將您的廣告系列與庫存資料同步的即時廣告系列。

Marin

這是一個易於使用的線上管理平臺。它提供桌面編輯器工具和強大的報告解決方案。Marin還為線上商家提供了一個名為Marin Dynamic Campaigns的即時廣告系列功能。

Clickable

社交和搜尋廣告管理平臺Clickable提供一個競價管理系統，該系統提供定量和定性的關鍵詞、廣告組和廣告系列建議。Clickable還提供轉化跟蹤、關鍵詞呼叫跟蹤、批次關鍵詞編輯、自定義報告和免費的PPC評估。

keywordMax

它專為廣告主、代理商和本地企業設計。其PPC產品每天24次執行基於規則的出價調整，並提供高階即時報告。該平臺易於私有化。

PPCBidMax

這是一個用於AdWords和adCenter的自動化競價管理工具。他們的價格是固定月費，PPC BidMax 5.1的價格在48美元到799.20美元之間，PPC Ad Max 1.0的價格為239.20美元。

SearchForce

它可以隨時快速調整整個廣告系列的競價規則，或對整個投資組合進行多次一次性調整。它是一個靈活的平臺。

WordStream PPC Advisor

它根據最佳競價實踐和使用者的目標提供每週和按需建議。PPC Advisor結合了關鍵詞發現、分析、分組、組織和優先順序排序。

WordWatch

它是一個僅適用於Google AdWords廣告系列的高階管理工具。使用者可以選擇流量或轉化目標，它可以識別具有高效能潛力的關鍵詞，並優化出價以提高效果。

廣告管理工具列表仍在不斷增長。

競價前需要確認的因素

在競價關鍵詞或轉化事件之前，您必須準備好以下問題的答案：

我的目標是否已定義且已知？此PPC廣告的目的是什麼：提高品牌知名度、提高銷售額或增加訂閱者數量？
此廣告的預算是否已正確設定？
潛在關鍵詞列表是否已準備好？
該列表是否透過僱用專業人員或使用工具手動整理成目標詞列表？
我希望我的廣告在什麼時間顯示？
哪種定價策略適合此特定廣告？
此產品或服務所需的起始出價和最終出價是多少？

PPC - 衡量結果

衡量PPC廣告的成功非常重要。為了進一步改進現有的PPC廣告，分析其投資回報率、轉化率和遇到的問題至關重要。

即使現有的廣告在轉化率和產生投資回報率方面表現良好，也總有改進的空間。為了朝著正確的方向改進廣告並提高其投資回報率，有必要衡量已釋出廣告的成功情況。

可以使用以下指標來確認您的廣告的成功：

指標	描述	數值
%展示率	您的廣告與同一廣告組中其他類似廣告相比的展示頻率。
每次點選平均成本 (CPC)	總成本 / 總點選次數	越低越好。
平均排名	您的廣告在結果頁面的顯示位置。	1為最高。
跳出率	訪問者在訪問一個頁面後離開網站的百分比。	越高，越差。
點選次數	訪問者點選您的廣告的次數。	越多越好。
點選率 (CTR)	點選次數除以展示次數的百分比。	越高越好。
轉化次數	訪問者點選廣告並在特定時間段內完成您定義為轉化的操作的次數。	越多越好。
展示份額	您的廣告可能顯示的總次數與實際顯示次數的百分比。
展示次數	您的廣告在搜尋結果頁面上顯示的次數。	越多越好。
質量得分	關鍵詞、廣告和落地頁的組合相關性，這會影響您的CPC。	越高越好。
投資回報率 (ROI)	(回報 – 投資) × 100	越多越好。

PPC - Google 廣告

如果您想借助Google顯示您的廣告，則需要使用Google的AdWords。

建立Google AdWords賬戶

讓我們一起了解建立Google Adwords賬戶的步驟：

開啟瀏覽器。在位址列中輸入Google.com。它會開啟Google的主頁。
在搜尋框中輸入adwords。它會顯示與您的查詢相關的所有結果。
點選連結Google AdWords | Google (PPC) Google Pay-Per-Click Online…

步驟1：它會開啟以下網頁

步驟2： 檢視頁面右上角。如果已使用 AdWords 服務，則可按如下所示繼續使用 AdWords。（如果還不是 AdWords 客戶，請跳過步驟5，繼續步驟6。）

步驟3： 點選“登入”。將顯示如下頁面

步驟4： Google 將為您啟動 AdWords，如下所示

步驟5： 點選“立即開始”按鈕。您將看到 Google AdWords 歡迎頁面，如下所示

步驟6： 輸入您希望用於建立 AdWords 帳戶的郵箱 ID。

選擇合適的國家/地區、時區和貨幣選項。
點選“儲存並繼續”按鈕。這將調出 Google 帳戶設定的下一頁，如下所示

在姓名、當前郵箱地址、密碼、出生日期、手機號碼、位置等欄位中輸入正確的資料。點選“我同意 Google 的服務條款和隱私權政策”。這將建立一個新的 Google 帳戶。

步驟7： 點選“下一步”按鈕。將顯示以下網頁

步驟8： 開啟您的 Gmail 收件箱。點選連結，確認您的郵箱地址到 Google 以開始使用 AdWords 服務。

在 Google AdWords 中建立 PPC 營銷活動

在建立實際營銷活動之前，讓我們來看一個模擬廣告專案。假設您需要建立一個 PPC 廣告來銷售機械和電子鎖、鑰匙及其維修服務。

您需要準備好以下清單

每月預算 – 10000 盧比
每日預算 – 300 盧比
地理目標範圍 – 海德拉巴市
關鍵詞列表 – 開鎖匠、海德拉巴開鎖匠、本地開鎖匠、電腦開鎖匠、汽車鑰匙匠、汽車鑰匙匠、汽車鑰匙匠、汽車鑰匙匠等。
帶有以下詳細資訊的廣告文案
- 廣告標題 (25 個字元) – 海德拉巴鎖匠
- 描述行 1 (35 個字元) – 尋找開鎖匠？
- 描述行 2 (35 個字元) – 立即致電
- 展示網址 (35 個字元) – http://www.affordablelock.net
- 目標網址 (1024 個字元) – http://www.affordablelock.net/remote_keys
- 落地頁網址 - http://www.affordablelock.net/Purchase_Lock
- 落地頁設計已準備就緒/未準備就緒 – 未準備就緒
- 如有需要，請提供圖片

現在開始建立廣告。

步驟1： 登入您的 Google 帳戶。幾秒鐘後，您將看到以下網頁

步驟2： 點選“建立您的第一個營銷活動”按鈕。

步驟3： 將顯示以下頁面。將營銷活動名稱輸入為 *第一個營銷活動*。

步驟4： 將型別輸入為 *僅限搜尋網路*。

向下滾動以進行更多輸入。輸入位置。如果您希望此廣告僅在特定地理區域可見，請選擇 *讓我選擇…* 選項。

在文字框中輸入 *海德拉巴*。點選高階搜尋。將顯示地圖。

步驟5： 點選搜尋按鈕。它將顯示位置 *海德拉巴*。點選新增按鈕。現在點選完成按鈕。這將調出之前的頁面，目標位置為海德拉巴，印度。

設定語言。預設為英語。

步驟6： 要設定競價策略，有兩個選項。首先，您可以自己操作，另一個選項是讓 AdWords 來處理。選擇第一個選項 *我將手動選擇我的點選競價*。

步驟7： 將默認出價輸入為 50。將預算輸入為每日 300。這將每日點選次數上限設定為 6 次。向下滾動。

步驟8： 由於這是一個非常基本的廣告型別，因此請勿選中位置、網站連結和來電選項。點選“儲存並繼續”按鈕。將顯示以下頁面，用於建立廣告組，如下所示

步驟9： 選擇 *我的落地頁未準備就緒*。將廣告組名稱輸入為 *海德拉巴鎖匠*。新增一個關鍵詞 *海德拉巴鎖匠* 和另一個關鍵詞 *海德拉巴開鎖匠*。您需要在關鍵詞列表框中每行新增一個關鍵詞。

步驟10： 向下滾動一點。您將找到以下選項，如下所示

步驟11： 點選“繼續到廣告”按鈕。將顯示一個對話方塊，用於建立廣告，如下所示

將目標網址輸入為 *www.affordablelocks.net/remote_keys*。將撰寫您的廣告輸入為 *海德拉巴鎖匠*。這是廣告標題。將展示網址輸入為 *www.affordablelock.net*

注意： 展示網址和目標網址不必相同，但必須來自同一域名。

現在將描述行 1 輸入為 *尋找鎖匠？* 將描述行 2 輸入為 *立即致電！*

注意： 除了使用有效的關鍵詞外，在描述行中使用標點符號也很重要，以使其更具吸引力。

點選“儲存”按鈕。將顯示以下頁面

步驟1： 點選“檢視營銷活動”按鈕，以確保所有設定都符合您的要求。稽核頁面如下所示

步驟2： 點選“儲存並完成”按鈕。完成了！您的第一個基本廣告已準備就緒！您將看到以下頁面，其中包含營銷活動的詳細資訊。

建立基本廣告後，您可以修改營銷活動名稱、型別、目標位置、語言、預算、競價策略等的設定。
您還可以根據需要新增網站連結、聯絡電話等擴充套件程式。
您可以使用關鍵詞規劃師功能將潛在關鍵詞新增到您的關鍵詞列表中。

PPC - 雅虎和必應搜尋營銷

雅虎搜尋營銷是一種基於關鍵詞的營銷方式，廣告客戶為每次點擊向釋出商支付固定金額。儘管 Google 佔據了 PPC 廣告的主導地位，但雅虎在 AdWords 之上提供了一些優勢。較低的 CPC 和 CPM 是最突出的優勢。

您在雅虎上的搜尋流量較低。但是，您的廣告位置競爭較少，大部分流量似乎是真實的。此外，雅虎、必應和 MSN 佔據了總網頁流量的三分之一。因此，如果您跳過它，您可能會錯過數百萬搜尋者。

雅虎和必應達成了一項廣告協議，導致兩家公司合併。您可以在“Microsoft AdCenter”上管理廣告。

廣告帳戶的結構

廣告帳戶是下面所有屬性的集合

關鍵詞集。
廣告組，即以名稱打包的關鍵片語。
廣告文案，包含您在雅虎搜尋網路上使用的營銷資訊。
由一個或多個廣告組組成的營銷活動。

在 AdCenter 上建立 PPC 廣告

要在雅虎和必應廣告上投放廣告，您需要註冊 Microsoft AdCenter 帳戶。

登入您的 MS AdCenter 帳戶
新增您希望將流量重定向到的網址
要建立營銷活動，請提供名稱、時區、預算、位置和語言等詳細資訊
新增廣告組
建立廣告
廣告關鍵詞
設定價格（競價）
新增您的位置
驗證您的營銷活動
點選“提交”按鈕
使用 PayPal 支付金額

您甚至可以從 Google AdWords 匯入廣告。

競價

競價直接影響您的廣告位置。雖然還有其他影響廣告位置的功能，但拍賣競價是您願意為每次點選支付的最高金額。

AdCenter 為您提供

受控競價
對單個關鍵詞進行競價
對匹配型別進行競價
建議出價
增量出價

您可以透過以下方式設定競價

主要競價 – 將您的廣告顯示在搜尋頁面頂部。
最佳位置競價 – 為您的廣告爭取最佳位置。
首頁競價 – 將廣告顯示在首頁上。
廣告組競價 – 應用於廣告組中的所有關鍵詞。
自定義值 – 對選定的關鍵詞進行競價。

主要功能

雅虎網路在美國的總網頁流量中佔比 27%。
雅虎提供 PayPal 轉賬方式，最低支付額為 50 美元。
您只需支付您願意支付的金額。
由於您自己選擇關鍵詞，因此只有真實的流量才會到達。
廣泛的報告工具。
輕鬆的帳戶導航。
免費轉化跟蹤器。

雅虎/必應廣告編輯器

雅虎/必應廣告編輯器是一個功能強大的離線工具，可讓您以流暢無誤的方式管理您的營銷活動。它允許您離線批次建立和管理帳戶。

您需要註冊廣告帳戶並下載“廣告編輯器”。下載後，您可以建立新的營銷活動，也可以匯入營銷活動。

編輯器選單欄包括各種選項，例如

獲取更改 – 您可以更改離線帳戶和線上帳戶之間的任何衝突。
釋出更改 – 您可以釋出和撤消更改。
匯入 – 您可以匯入營銷活動。例如，您可以從 Google AdWords 編輯器匯入。
匯出 – 您可以匯出您的營銷活動。
顯示統計資訊 – 您可以檢視效能資料。
窗格 – 在廣告編輯器上，您可以找到一些窗格，例如管理器窗格、編輯器窗格和瀏覽器窗格。
管理器窗格 – 允許您根據您的要求自定義您的帳戶。
瀏覽器窗格 – 允許您瀏覽您的帳戶。
編輯器窗格 – 允許您編輯和檢視您的營銷活動。

您可以透過訪問平臺上的各個選項卡並按照那裡的說明操作來最佳化現有的廣告帳戶。您可以為新的和匯入的營銷活動和廣告組設定預設值。您可以指定您的儀表板來收集統計資訊。您甚至可以選擇關鍵詞的匹配型別。使用關鍵詞出價估算工具進行關鍵詞挖掘。它還允許您選擇自定義裝置和人口統計目標。

預算和結算

您可以按日或按月設定預算。啟用每日選項可控制每日支出。但是，按月結算時，預算消耗速度取決於廣告點選頻率。

每日標準預算 – 預設設定。預算在一天內以特定速度支出。如果點選率 (CTR) 較高，展示次數的速率會降低。但這不會影響您的預算。如果您經常監控和更改預算，請選擇“每日標準”選項。
每日加速預算 – 在預算用完之前，您的廣告會更頻繁地展示。如果您每天監控和更改預算，請選擇“每日加速”預算。
每月預算 – 此模式下，預算會隨著廣告點選次數而減少。預算達到零時，廣告展示會停止。如果您很少更新預算，請選擇“每月預算”選項。
雅虎/必應提供靈活的付款方式，例如：
- 預付費 – 您在開始廣告系列之前付款。
- 後付費 – 您在一個月後支付賬單。但是，您可以設定一個閾值限制。達到此限制後，廣告展示會停止。