企業發展戰略

小型公司或企業總是尋求發展業務、增加銷售額和利潤的方法。公司必須使用一些可能的技巧來執行增長戰略。公司用來擴充套件業務的技巧高度依賴於其財務狀況、競爭甚至政府法規和政策。

一些小型企業常見的增長戰略包括：

• 市場滲透
• 市場擴張
• 產品擴張
• 多元化
• 收購

市場滲透

企業報告中的一種增長戰略是市場滲透。小型公司在同意在同一市場內銷售現有產品時，會採用市場滲透戰略。增加市場份額是透過現有產品和市場實現增長的唯一途徑。

市場份額是指與所有其他競爭對手相比，公司在特定市場中獲得的單位和美元銷售額的份額。增加市場份額的最佳方法是降低商品價格。

市場擴張

市場擴張是另一種顯著的增長戰略，通常被稱為市場開發，它涉及在新市場銷售現有產品。有不同的理由解釋為什麼公司需要考慮市場擴張戰略。

競爭可能導致現有市場沒有增長空間。如果企業家無法尋找新市場，那麼就不可能增加銷售額或利潤。如果小型公司成功地在新市場找到了其產品的用途，則會考慮使用市場擴張戰略。

產品擴張

小型公司可以透過擴大產品線或增加新功能來增加銷售額和利潤。當小型公司使用產品擴張技術時，也稱為產品開發。

銷售繼續在現有市場進行。產品擴張增長戰略基本上在技術發生變化時效果很好。隨著舊產品過時，公司也可能被迫新增新產品。

多元化

企業中的增長戰略涉及多元化。多元化是指公司在新市場銷售新產品。這種策略極易產生風險和損失。

小型公司在採用多元化增長戰略時會仔細考慮該計劃。市場研究對於確定新市場中的消費者是否可能喜歡和購買新產品非常重要。

收購

企業增長戰略或方法也包括收購其他企業。在收購中，一家公司收購另一家公司以擴大其職能。小型公司使用這種策略來增強其產品線並進入新市場。

收購增長戰略風險很大，但不如多元化戰略風險大，因為在這種情況下，產品和市場已經獲得授權。公司在使用收購戰略時必須完全瞭解它想要實現的目標，這主要是因為執行該戰略需要大量投資。