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法律研究什麼是市場營銷管理中的銷售理念？
變化是唯一不變的。市場始終在發展，無論是企業提供的產品和服務，還是銷售這些產品和服務的方式。如果我們要列出市場演變的各個階段，它將是：
生產理念 - 這裡重點關注生產的商品數量或服務的客戶數量。
產品理念 - 這裡重點關注產品改進。
銷售理念 - 這裡重點關注積極地向消費者或客戶推銷產品或服務。銷售人員成為焦點。
營銷理念 - 這裡重點關注向消費者推銷產品或服務。
以及社會理念 - 這是一種關注消費者、社會和企業環境的理念。這是一個整體理念。
在繼續之前，我們必須瞭解所有市場營銷管理理念在市場上仍然適用於不同的產品和服務。沒有一種方法優於另一種方法，所有方法都有其自身的優缺點。
在本文中，我們將深入探討市場營銷管理中的銷售理念，瞭解其優缺點，同時瞭解公司遵循這種方法的策略。
市場營銷管理中的銷售理念
在這裡，公司的重點是將工廠生產的產品銷售給客戶。公司不理會產品的可用性或消費者的需求。他們基於這樣的假設：消費者為了自身利益需要該產品，並且消費者只是沒有意識到這種需求。這也稱為非尋求商品。公司積極地向消費者銷售產品。
這種市場營銷管理理念在大蕭條之後出現，當時市場上商品供應過剩。公司希望處理掉過剩的庫存以變現，而銷售是唯一的選擇。銷售理念也適用於消費者對其效用不了解的產品。在這裡，公司必須加倍努力來抓住藍海機會。
即使在當今時代，也需要積極推銷方法的典型商品包括
人壽保險和其他保險 - 在這裡，公司強迫客戶想象最壞的情況。除非發生一些災難，否則客戶得不到任何東西。目前沒有好處，但成本卻存在。如果將來什麼也沒發生，錢也會浪費掉。在人壽保險的情況下，投保人永遠無法獲得該計劃的利益。
墓地或棺材 - 沒有人願意想象自己的死亡或為此做準備。在日常生活中，沒有客戶會感覺到對它的需求；因此，公司必須積極地向消費者銷售其產品。
淨水器 - 當淨水器首次進入市場時，消費者對其益處知之甚少。對他們來說，他們沿用多年的方法似乎是最佳選擇，無需投入這麼多錢。在這裡，公司必須積極地向消費者銷售其產品。對於每位客戶，銷售人員都會演示產品並列出其所有優點。
獻血活動 - 我們總是想幫助他人，但不是以犧牲自己為代價。為了確保人們向有需要的人捐獻血液，並且獻血活動取得成功，必須喚起許多社會運動和情感。
籌款和非營利工作 - 一般來說，人們很難將錢捐給他人。這是他們辛辛苦苦賺來的錢，他們希望將其用於自己和親人。人類天生自私，因此，也必須喚起情感才能開展此活動。
市場營銷管理銷售理念的優勢
幫助公司提高銷售額 - 銷售理念有助於公司實現增加收入的短期目標。它有助於公司在競爭環境中生存。企業可能需要處理許多事情，但每個企業的最終目標都是確保收入。
協助公司處理過剩庫存。大量的資金被凍結在庫存中。銷售理念有助於企業儘快變現。
它有助於教育消費者瞭解不受歡迎的產品。人類最抗拒改變。他們不想接觸新技術或新產品，即使這些產品可能對他們有益。淨水器、空氣清淨機、保險等等都需要個人推銷，因為公司現在有機會引導消費者走向美好。
有助於提高市場份額 - 透過積極推銷，企業能夠獲得更多客戶，因此與競爭對手相比，能夠獲得更大的市場份額。
市場營銷管理銷售理念的缺點
從長遠來看不可持續 - 公司的主要重點是積極地向消費者銷售其產品。沒有考慮客戶或市場。公司將無法維持良好的公眾形象，因此其衰落是必然的。消費者喜歡自願購買，而不是透過任何強制機制。
損害公司形象 - 並非所有產品都積極地推銷給消費者。如果產品質量不如承諾的那樣好，客戶很快就會意識到自己被欺騙了，這將損害公司在社群中的形象。如果公眾形象不佳，公司將難以生存。
消費者不滿和沮喪 - 客戶會對產品或服務感到不滿，因為該策略沒有考慮消費者的需求或社會。公司不會培養忠實的客戶群。
市場營銷管理理念似乎既有破壞性的缺點，也有許多短期利益。公司必須瞭解這種情況，並採取措施確保市場可持續性。積極推銷並非一無是處或一無是處。企業必須明白，快樂和滿意的客戶以及滿意的社群是他們在紅海中取得成功的唯一法寶。
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