什麼是營銷中的價格組合？

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營銷中的價格組合

即使產品非常棒，位於正確的位置，並擁有出色的廣告，但只有當產品價格合理時，銷售才有可能發生。因此，定價是影響買家選擇的最重要因素之一。由於這個因素，企業的定位可能會在一夜之間發生變化，它還會直接影響收入和利潤。採用與公司競爭策略相矛盾的定價選擇可能存在風險。因此，企業必須謹慎小心地處理價格組合。

定價在營銷策略中的作用/重要性

經濟的中心

計劃經濟允許根據預先確定的優先事項分配資源，而價格政策是實現這些目標的工具。價格會影響社會生活水平，因為它會降低購買力；它控制著企業的盈利能力，因此能夠以最佳方式分配資源。因此，它是長期經濟增長的強大催化劑。

控制需求

藉助這一有效工具，營銷經理可以控制產品需求。產品需求會根據價格而變化。

在新興國家，貨幣的邊際價值高於工業化國家，價格需要發揮特定作用。可以輕鬆地應用去營銷計劃來滿足對商品和服務的不斷增長的需求。

競爭武器

價格作為競爭工具的重要性不容忽視。任何企業，無論銷售高價、中價還是低價商品，都必須決定其價格是高於、低於還是與競爭對手相同。產品生命週期中的每個階段的定價都應反映當前的競爭格局，因為產品生命週期和競爭力密切相關。

盈利能力的決定因素

價格是企業盈利的基礎。價格是營銷組合的關鍵組成部分，反映了企業的目標和策略。價格通常用於彌補其他營銷組合要素的不足。

與產品、渠道、人員推銷和促銷修改相比，價格變化可以更快地進行。假設所有其他因素保持不變，價格上漲或下降的影響會立即體現在產品盈利能力的增長或下降上。

決策輸入

營銷管理領域必須做出許多重要決策。與其他商業決策相比，營銷決策更為重要，因為它們會影響其他公司部門，並且更具挑戰性，因為決策者必須在不斷變化的營銷環境中擊中移動的目標。

制定定價的步驟

確定定價目標

營銷計劃中透過定價策略要實現的目標稱為定價目標。這些目標應以數字形式精確描述，以便參與定價決策的所有人員都能理解。

目標可以是以下任何一種：生存、最大化當前利潤、最大化市場份額或在產品質量方面處於領先地位，具體取決於企業必須克服的市場挑戰。這些目標可能是暫時的或永久的。

確定成本

成本和價格之間存在密切關係。許多企業犯了一個錯誤，即沒有將價格建立在成本基礎上，因為他們認為規模經濟最終會彌補這些成本。定價計劃應仔細考慮產品建立各個階段產生的成本，包括除生產部門以外的其他部門（如法律顧問、市場研究、財務等）提供的服務、促銷工作和通貨膨脹。

確定需求

成本決定了較低的價格限制，而需求和競爭決定了較高的價格限制。根據需求法則，價格和需求之間的關係是反向的。如果所有其他相關因素保持不變，價格上漲會導致需求下降，反之亦然。然而，情況並非總是如此。預測客戶對不同價格點的接受程度具有挑戰性。因此，營銷人員利用以下技術分析市場機會並估計需求。

評估競爭

一些企業將其價格建立在競爭對手的價格基礎上。他們要麼將價格定得高於、低於或與競爭對手相同。必須為此研究組織運營的產業結構。無論支出如何，他們可能會僅僅因為競爭對手這樣做而改變價格。

但是，他們必須將產品的特性與同類產品和競爭對手產品的特性進行對比。然後，管理層應根據產品提供的價值和優勢確定產品的價格。

選擇定價策略

在分析需求、成本和競爭後，組織開始定價過程。組織可以選擇以下任何定價選項。

• 成本導向定價法

• 需求導向定價法

• 競爭導向定價法

定價型別

溢價定價

"溢價策略"收取高價，但作為回報提供高質量的商品或服務。客戶認為這對他們來說是公平的，這一點更為重要。這可能包括來自 Marks & Spencer 的食物、時尚服裝、捷豹汽車或許多其他東西。

滲透定價

"滲透"定價是指一種故意以提供"極具價值"為起點的定價方法。這樣做是為了在市場上建立自己的地位。使用成本作為關鍵武器。這可能是由於競爭對手的產品在市場上佔據了強大的地位，並且可能控制著高成本。

經濟定價

經濟定價是一種有意低價的策略。您的產品或服務可能是"無裝飾的"，價格反映了這一點。但是，在釋出產品之前，確定其在市場中的地位至關重要。您希望您的客戶以這種方式看待它。

撇脂定價

如果客戶覺得他們沒有獲得價值，他們就不會付款。但是，高價和高利潤率有時是合理的。降低價格無疑比銷售它們更容易。對於剛剛推出的產品，通常採用"撇脂定價"政策。在這裡，較高的起始價格為積極的早期現金流讓路，這可以幫助支付高昂的開發費用。

心理定價

心理定價的目標是引發客戶的情感反應，而不是理性反應。它在消費領域很常見，在工業市場中的適用性較低。最常見的是使用諸如 499 印度盧比之類的價格，這在許多零售店中很受歡迎。

產品線定價

提供商可能會開發一系列價格不同的產品，這些產品適合不同的消費者。例如，吉百利德利牛奶的價格從 10 印度盧比到 500 印度盧比不等，其中低價產品面向普通客戶，而高價產品（即“吉百利慶祝”系列）通常作為禮物購買。

價格差異

在特定情況下，會使用"淡季"定價和其他差異，例如提前預訂折扣、備用價格和團體折扣。所有這些在旅遊業中都很知名，但在其他商業活動中使用其他類似價格也是可以接受的。

結論

總而言之，在產品製造完成後，定價是重要的決策因素。產品的價格決定了其未來、客戶對產品的接受程度以及產品的回報和盈利能力。因此，它是一種強大的競爭工具。