搜尋引擎營銷

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“2004年，優秀的SEO讓你在網路上脫穎而出。

2014年，優秀的SEO是脫穎而出的結果。”

— Rand Fishkin，Moz執行長。

搜尋引擎營銷 (SEM) 是透過在搜尋引擎（例如谷歌、雅虎或必應）上購買廣告來線上獲取市場份額的過程。SEM 涉及透過提高其在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 中的可見性來推廣網站。

搜尋引擎

搜尋引擎使用演算法為每個使用者提供最相關的結果。為了向用戶的查詢提供最佳建議，他們不僅會考慮使用者輸入的搜尋關鍵詞，還會考慮使用者的地理位置、使用的裝置和作業系統型別、使用者的偏好以及他們的身份。

搜尋演算法越好，使用者對其結果越滿意。

搜尋營銷方法

搜尋營銷採用兩種方法：

• 透過非付費或免費搜尋列表獲取流量（SEO方法）
• 透過付費搜尋列表購買流量（PPC廣告）

在第一種搜尋營銷型別中，廣告客戶透過非付費列表獲取流量，其中有兩種常用的方法：**自然搜尋**和**非自然搜尋**。

如何獲得自然搜尋結果

自然搜尋結果可以透過搜尋引擎最佳化獲得。你需要投入時間和專業知識來建立一個有吸引力且高效的網站，從而建立對您業務的持久信任。

你需要根據SEO技巧構建你的企業網站，這些技巧使用**白帽策略**來提高排名。SEO技巧在章節**SEO友好型網站**中進行了描述。

如何獲得非自然搜尋結果

可以透過兩種方式改進：

• 提高你的質量得分
• 你的關鍵詞和廣告出價

非自然搜尋結果會立即顯示。以下是非自然搜尋最佳化的清單：

• 正確挖掘關鍵詞。將它們分組到相關的主題中。
• 使用正確的匹配型別。估計所有匹配型別的出價。選擇最有利的。
• 不斷測試你的廣告文案和落地頁。
• 不斷努力提高點選率。
• 爭取更高的質量得分。
• 定位相關的地區。只關注那些看起來能給你帶來業務的地方。
• 執行搜尋查詢報告。篩選重要的關鍵詞。對搜尋量最大的關鍵詞出價更高。
• 相應地對你的關鍵詞出價。計算並制定實現投資回報率的方法。

自然搜尋與非自然搜尋 - 哪一個更好？

對於小型企業來說，最好從自然SEO開始，因為它需要較低的投資成本。此外，它可以逐步建立您的網路影響力，為您的業務奠定堅實的基礎。研究發現，自然搜尋結果更容易引起觀眾的注意。

非自然SEO有利於客戶定位。例如，PPC廣告。選擇此選項時，你需要確保你正在投資合適的廣告。你需要大量的資金來聘請管理人員或你自己的專業人員，來負責你的付費搜尋。

雖然自然搜尋結果和非自然搜尋結果相互獨立，但你需要在這兩者中都表現出色才能促進你的業務發展。付費廣告可以提升你的業務和網站排名。自然搜尋結果可以提升你業務的信任度。

搜尋引擎營銷的步驟

以下是搜尋引擎營銷中通常涉及的步驟：

步驟 1 - 定義有效的策略

• 定義你的目標受眾。

• 確定他們的需求和動機。

• 強調你的產品如何最好地滿足他們的需求。

• 審查你在市場中的業務地位。

• 確定你的競爭對手。

• 確定你的具體目標和基準，例如搜尋排名、銷售額、網站流量和其他投資回報率指標。

步驟 2 - 選擇正確的關鍵詞

• 選擇與你的業務最相關的短語。

• 還要選擇目標客戶經常搜尋的短語。

• 進行頭腦風暴會議，找出客戶在考慮你的產品和能力時使用的潛在術語。

• 與你的銷售和客戶服務團隊以及最佳客戶互動，瞭解他們經常使用的短語。

• 使用關鍵詞研究工具來編制一個高搜尋量術語列表。

步驟 3 - 最佳化你的網站內容

• 關注你的網站結構。保持簡單。

• 搜尋引擎在訪問你的網站時會查詢你網站的底層程式碼。

• 建立簡潔、清晰、準確的內容，以保持使用者的注意力。

• 在頁面標題標籤、標題標籤、目錄名稱、檔名、alt標籤和元標籤中相關地使用你的關鍵詞短語。

• 注意元描述。它顯示在你的連結下方的搜尋結果中，為你提供了一個絕佳的機會，可以將訪問者吸引到你的網站。

步驟 4 - 提交你的網站進行索引

為了讓客戶線上看到，請確保你的網站的所有頁面都被谷歌、雅虎和必應等搜尋引擎完全索引。

為了加快被其他引擎索引的速度，請將你的網站提交給DMOZ.org，這是一個開放目錄專案。一旦DMOZ接受你的網站，雅虎和其他搜尋引擎就不會再有問題索引你的網站了。

步驟 5 - 向你的網站新增高質量連結

• 從目標訪問者經常訪問的其他網站的有價值的連結中建立指向你網站的連結。

• 你擁有的高質量**入站連結**越多，你的網站在谷歌和其他引擎中的受歡迎程度就越高。

• 讓你的網站內容值得連結。在你的網站上建立有趣和資訊豐富的內容，例如最佳實踐文章庫、你所在行業的部落格趨勢等。

• 你也可以從供應商、客戶、業務合作伙伴和行業協會獲得連結。

• 線上分發新聞稿和文章。

步驟 6 - 管理付費搜尋廣告

• 對最相關的關鍵詞出價。不要僅僅根據受歡迎程度來選擇它們。

• 確保你的產品報價對潛在客戶具有吸引力。

• 將出價策略與業務結果聯絡起來。在許多情況下，較低的廣告位置會產生更高的投資回報率。

• 最後，在廣告中加入引人注目的“行動號召”，並將流量傳送到與廣告相關的落地頁。

步驟 7 - 衡量廣告的成功率

• 檢查你過去的表現。
• 衡量每次點選成本 (CPC)、每次回覆成本 (CPR)、點選次數、跳出率、展現次數、投資回報率 (ROI) 等。
• 使用網路分析來監控進度和問題。
• 定期監控你在搜尋結果中的排名。
• 找出問題並制定策略以改善未來的結果。