線上廣告

---

---

“像出版商一樣思考，而不是像營銷人員一樣思考。”

——戴維·米爾曼·斯科特，線上營銷策略師。

在網際網路時代，人們可以在網上獲取大量資訊，這提高了他們對生活方式、產品和服務的認識。對他們來說，網際網路不僅是溝通渠道，也是交易和分銷渠道。人們可以訪問網站，並在線支付購買的商品。

透過線上廣告宣傳您的產品和服務，您可以成倍地增加商業利潤。

什麼是線上廣告？

線上廣告是一種商業推廣方式，它利用網際網路向客戶傳遞營銷資訊以吸引客戶。

隨著網際網路使用者和網際網路技術的快速增長，許多企業開始線上宣傳其產品和服務。

釋出線上廣告

釋出線上廣告是一個循序漸進的過程。下圖顯示了廣告發布者建立和釋出線上廣告的基本步驟：

廣告策劃

營銷團隊對各個領域進行分析。

• 市場分析
• 產品目標分析
• 受眾分析
• 客戶目標分析

根據分析結果，廣告主決定：

• 選擇釋出者
• 廣告展示方式
• 廣告發布方式
• 廣告投放時間表

建立廣告位目錄

建立廣告位列表以記錄廣告位可用性狀態、廣告位資訊、位置、展示方式、排期方法、頻率等。

交易廣告位

廣告主和釋出者互動以確定線上廣告位。有三種類型的廣告位交易：

• 買賣——釋出者按照先到先得的原則向廣告主出售廣告位時間表。

• 空間拍賣——進行廣告位競價以確定交易。

• 空間交換——多個釋出者相互互動，出售他們尚未售出的可用時間表。

安排廣告位

線上釋出者建立和維護線上廣告位的廣告時間表。他們幫助廣告主預訂、購買和確認各種線上廣告時間表。

實現廣告位

線上釋出者從廣告主處收集廣告，並根據指定的時間表顯示廣告，從而實現指定的廣告位。

衡量廣告位

監控和衡量釋出網站中所有活動的廣告位。廣告真正可見並可線上訪問後，會定期對其效能進行評估。分析人員收集資料並評估其對觀眾的影響、受歡迎程度、廣告位管理等。

廣告結束

廣告主根據預先確定的付款條件向釋出者付款。

線上廣告效果衡量

衡量線上廣告的效果，使營銷團隊能夠分析衡量結果。

效能指標說明了什麼？

績效衡量可以揭示以下事實：

• 廣告對觀看者的有效性。

• 與廣告相關的問題，例如內容不當、目標人群不正確、廣告位置和釋出時間。

• 短期和長期的銷售額估計和預測。

線上廣告 - 需要衡量什麼？

線上廣告的績效指標如下：

點選次數——檢視者點選廣告的次數。這可以看作是檢視者對您的廣告的認可。這表明檢視者已看到廣告並希望瞭解更多資訊。

展現次數——您的廣告在網頁上顯示的次數。

點選率 (CTR)——廣告點選次數與廣告展現次數的比率。CTR越高，您的廣告相關性越高。

每次點選成本 (CPC)——廣告主為每次點選廣告支付的金額。點選次數決定付款金額。CPC 越低越好。

每千次展現成本或千次展現成本 (CPM)——廣告主為每千次點選支付的金額。

投資回報率 (ROI)——(回報 - 投資) X 100。ROI越高越好。

線上廣告的優勢

線上廣告在許多方面優於傳統廣告。

• 網際網路接入方便且價格實惠。如今，全球網際網路使用者數量接近30億。沒有其他傳統廣告媒介能夠為您的產品或服務帶來如此龐大的受眾。

• 網際網路能夠提供多媒體內容，例如音訊和影片內容，以及文字和圖形。多媒體廣告極具說服力。

• 網際網路本質上是互動的。它可以為人們提供可靠的平臺，帶來流暢的購物體驗。引人注目的廣告轉化率很高。

• 投放線上廣告沒有時間或人口統計限制。

• 線上廣告既有宣傳作用，也有資訊作用。

• 它能迅速見效。

• 它提供有效的績效跟蹤。