網路營銷 - 快速指南

---

---

網路營銷 - 簡介

網際網路營銷就像挖掘金礦。97%的人專注於99%的泥土並不斷抱怨。3%的人專注於1%的黃金並不斷收集它。

− Sanja Budin，所有者，smartbizprofits.com

營銷是為了以最低的成本接觸到最大數量的人而進行的。當網際網路還處於起步階段時，營銷人員依賴於傳統媒體，如電視、廣播、傳單、廣告牌、報紙和雜誌。

如今，網際網路是推廣您業務的優質來源。近年來，網際網路使用者數量迅速增長。因此，網際網路是推廣業務的有利場所。

什麼是營銷？

正如美國營銷協會所定義的，“營銷是一系列活動、機構和流程，用於創造、傳播、交付和交換對客戶、客戶、合作伙伴和整個社會有價值的產品和服務。”

營銷改變了人們的視角。營銷有兩種方法 -

• 傳統營銷
• 網路營銷

什麼是網路營銷？

網路營銷是在網際網路上宣傳和營銷企業的產品或服務。

網路營銷依靠網站或電子郵件來接觸使用者，並與電子商務相結合以促進業務交易。在網路營銷中，您可以透過網站、部落格、電子郵件、社交媒體、論壇和移動應用程式來推廣產品和服務。

網路營銷也稱為**網際網路營銷、網路營銷**或簡稱為**OLM**。

傳統營銷和網路營銷的區別

傳統營銷和網路營銷的目標相同 - 吸引和引導廣告訪問者購買產品，從而增加企業利潤。讓我們看看這兩種方法的區別 -

網路營銷是廣泛實踐的廣告或促銷銷售和企業名稱的策略。明智地使用網路營銷策略可以將業務提升到前所未有的成功水平。

網路營銷的組成部分

網路營銷具有各種組成部分，如下面的插圖所示 -

在本教程中，我們將詳細介紹每個元件的見解。

市場調研

商業組織需要設定明確的目標和強大的市場理解。要研究市場，您可以 -

• 檢視您的網站流量。

• 檢視廣告轉化率。

• 檢視現有客戶提出的查詢。

• 確定客戶在雅虎問答、部落格、社交媒體和其他網站等各種平臺上釋出的**痛點**。

• 預測並編譯一份常見問題解答 (FAQ) 列表及其明確的答案，並將它們與客戶的痛點保持一致。

• 如果需要，包含有關產品的資料表。

關鍵詞研究

選擇正確且相關的關鍵詞集可以幫助設計簡潔且有說服力的網路營銷廣告。在訪問任何關鍵詞研究工具之前，問問自己 -

• 此網頁的目的是什麼？
• 我能夠多麼清楚地陳述轉化事件？
• 我是否清楚地回答了使用者可能在此頁面上尋找的所有痛點？
• 使用者在尋找解決方案時可能會輸入哪些短語？
• 我的關鍵詞是否與使用者的意圖相關？

SEO友好型網站

以分層的方式將正確的關鍵詞對映到使用者的痛點上，可以使網站更有效。您需要以主題順序對關鍵詞進行分類，然後將相應的文章連結到關鍵詞。這使得網站易於維護。

網路分析

分析的最終目標是每月識別可操作的見解，這有助於逐步對網站進行有利的更改。這反過來最終會導致長期獲得豐厚的利潤。

線上廣告

它是在網站上投放簡潔、簡單且誘人的廣告，以吸引觀眾的注意力並培養觀眾對產品或服務的興趣。

移動廣告

它是在人們隨身攜帶的智慧手機上提高人們對業務的認識並進行推廣。

搜尋引擎最佳化 (SEO)

它是最佳化網頁或整個網站以使其對搜尋引擎友好，從而在搜尋結果中獲得更高排名的活動。它透過影響諸如適當的標題、元描述、網站速度、連結等因素來提升關鍵詞的整體排名。

社交媒體營銷

它包括在社交媒體平臺（如 Google Plus、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Facebook 等）上建立您的品牌資料。它確保您與現有或潛在客戶保持聯絡，提高對產品和服務的認識，培養人們對購買產品的興趣和願望，並根據客戶自己的條件和方便與他們互動。

電子郵件營銷

您可以與客戶互動以使用**自動回覆器**回答他們的疑問，並增強他們對您網站的體驗。

您可以提供諸如註冊訂閱您的時事通訊之類的選項。您可以使電子郵件引人入勝且簡潔明瞭，以免讓收件人感到厭煩。此外，您可以在主題行中使用選定的最佳詞語來提高開啟率。

內容營銷

它包括建立和共享媒體以及釋出**內容**以獲取和留住客戶。

部落格

部落格是由個人或一群個人建立的網頁。它們會定期更新。您可以撰寫部落格以進行業務推廣。

橫幅

橫幅是帶有標語或設計的長條布。它們用於示威、遊行或懸掛在公共場所。與有形橫幅並行，還有用於廣告的網際網路橫幅。

網際網路論壇

它們只不過是線上討論網站的訊息板，人們在上面釋出訊息並進行對話。

網路營銷 - 術語

以下是網路營銷領域中使用的標準術語列表 -

廣告客戶

它是投放廣告以透過廣告推動銷售或線索的個人或組織。

橫幅

它是網頁上顯示的圖形影像形式的線上廣告。

出價

廣告客戶願意為每次點選支付的最大金額。

黑帽和白帽策略

它們都是網路營銷的策略。關於好壞沒有顏色意義。

• **黑帽策略**不太純粹，遠離搜尋引擎的服務條款。

• 網路營銷的**白帽策略**與搜尋引擎的服務條款密切相關。

麵包屑導航

它是一種導航方案，顯示使用者在網站或應用程式中的位置。它提供了一種追溯到使用者原始登陸點的方法。

活動

它是在特定領域為實現預期目標而執行的一系列操作。

點選率 (CTR)

點選率 = 點選次數 / 展示次數 %

轉化

訪問者完成目標操作時。

每次獲取成本 (CPA)

只有在實現所需操作時，廣告客戶才會支付的成本。

每次點選費用 (CPC)

是指廣告客戶在點選其廣告時支付的金額，從而為其網站帶來訪問者 - 通常來自 PPC 營銷中的搜尋引擎。

千次展示費用 (CPM)

為廣告的每 1000 次展示支付的金額。

客戶痛點

它們是客戶感到惱火、沮喪和難以解決的事情或情況，客戶可能沒有預料到或無法用語言表達。它們需要緊急解決。

如果這樣，那麼那樣 (IFTTT)

它是一項基於網路的服務，使用者可以使用它建立一系列原始條件語句，稱為配方。這些配方根據對其他網路服務（如 Gmail、Facebook、Instagram 等）的更改而觸發。

入站連結

它是第三方網頁上的超連結，指向您網站上的網頁。

關鍵績效指標 (KPI)

它是一個衡量是否實現了業務目標的指標。

市場覆蓋率

在給定的時間段內，至少接觸過一次廣告媒體的人數或家庭總數。

付費搜尋廣告

是指在搜尋引擎上投放付費廣告，有時稱為 PPC 廣告。廣告客戶僅為每次點選廣告付費。

釋出者

它為廣告客戶提供在其網站上釋出廣告所需的廣告位。

質量得分

它是一個影響網站排名的變數。

搜尋引擎最佳化

它是提高網站在搜尋引擎非付費結果中排名的過程。

跟蹤

它是透過收集和評估統計資料來衡量線上廣告的有效性。

網路索引

它是索引網站或整個網際網路內容的方法。

網路營銷 - SEO友好型網站

“良好的 SEO 工作只會隨著時間的推移而變得更好。只有當排名演算法發生變化時，搜尋引擎技巧才需要不斷變化。”

- Jill Whalen，過去 20 年的 SEO 從業者。

在當今的資訊和營銷時代，企業的網站是整個業務的關鍵。對於企業來說，將其網站列在更高位置至關重要。高排名網站可以將網站的**可見性**最大限度地提升，讓更多人看到。

為什麼我需要一個 SEO 友好的網站？

您可以透過保持簡潔美觀的網站設計，使您的企業網站更具吸引力和互動性。您可以在適當的位置新增相關的文字和圖片，使用悅目的配色方案等。但在與其他同類線上業務競爭時，僅僅建立一個美觀且組織良好的網站是不足以獲得更高排名的。您還需要使其對搜尋引擎友好。

博主和演講家 Wendy Piersall 說，**只有當其他人先喜歡你時，谷歌才會喜歡你**。搜尋引擎應該注意到您的網站並將其列入高排名。

為了使其在搜尋引擎最佳化方面有效，您需要新增有關網頁上使用內容的描述並使用合適的關鍵詞。

爬蟲

像 Google 這樣的搜尋引擎會發送**爬蟲**（也稱為**蜘蛛**或**機器人**）來收集您網站上的內容。爬蟲只不過是系統地瀏覽網際網路以進行**網頁索引**的程式。它們無法理解影像或動畫，但可以讀取它們的標籤。

爬蟲會將您的網頁新增到搜尋引擎的資料庫中。您需要人們根據他們搜尋的內容找到您的網站。為了實現這一點，您需要以爬蟲能夠解釋、分析並識別其與使用者搜尋查詢相關性的格式向爬蟲提供內容。

爬蟲會將網頁上的資訊與其自己找到的資訊進行比較。它會執行各種演算法來檢查頁面是否確實相關，並確保您沒有試圖使用**黑帽 SEO 策略**來欺騙系統以提高您的頁面排名。

開發一個 SEO 友好的網站

為了獲得高排名並使您的網站對搜尋引擎友好，您需要遵循以下指南：

• 構建搜尋引擎可以讀取和理解的網站。使用 CSS 等技術。

• 建立網站地圖，以便搜尋引擎幫助發現網站的每個頁面。

• 獲取來自可信來源的連結。

• 使用準確的關鍵詞來獲取您的頁面。

• 為您的影像新增元標籤和文字。

• 確保您的 HTML 程式碼沒有錯誤。

• 檢查並處理斷開的連結。例如，404 錯誤。

• 刪除任何隱藏文字。

• 不要剽竊其他網站的內容。保持原創內容。

• 保持內容更新。

基本準備

• 與網頁設計和開發團隊討論網站規格。對內容、資訊組織等有一個清晰的瞭解。

• 按相關性對內容進行分組和組織。使用選單項幫助使用者輕鬆找到資訊。

頁面設計方面

• 在頁面上放置徽標、標語和主要描述，以建立對使用者儘可能好的第一印象。

• 避擴音供水平捲軸。

• 在頁尾中使用文字連結。它們支援導航，對使用者和搜尋引擎都非常有用。

• 使用麵包屑導航來幫助使用者跟蹤他們在您網站中的位置。它有助於搜尋引擎理解您網站的結構。

• 將每個頁面都視為一個登陸頁面，向用戶提供所有資訊。引導使用者進行下一步的操作。

• 關注**頁面載入時間**。較長的頁面載入時間會增加跳出率並導致排名降低。

• 使用具有吸引力和相關性的 gif、jpg 或 png 格式的影像，這些影像允許 alt 文字支援。

• 避免彈出視窗。它們很煩人。

• 建立一個不可避免的、吸引人的和資訊豐富的登陸頁面。

內容最佳化方面

• 使用 html 標題元素 (H1 到 H6) 來包含描述性標題，並利用它們對搜尋引擎的重要性。

• 使用關鍵詞分析工具。使用長文字和/或過多的關鍵詞不是一個好習慣。

• 如果您希望文字被索引，請不要將其新增到影像或動畫中。

網頁設計和營銷方面

• 使用清晰的號召性用語來引導使用者進行轉化。

• 使轉化過程儘可能清晰、簡單和明確，以便使用者理解並進行轉化。

• 在需要的地方使用使用者互動，例如要求使用者評論或分享。

• 整合合適的社交媒體按鈕。

• 對於多語言網站，選單可能比英語網站需要更多空間。

• 預留一些空間用於廣告橫幅。您可以使用標準尺寸的橫幅廣告。

一個有吸引力和使用者友好的網站設計更有可能吸引連結、獲得更好的排名、降低跳出率並增加網站平均停留時間。

技術方面

• 避免用 Flash 構建整個網站。在可能的情況下，使用 JavaScript 和 jQuery 外掛來實現相同的效果。不要過度使用它，因為某些移動裝置無法正確處理它們。

• 不要使用 Flash 進行導航。

• 確保您的網站設計適合標準螢幕解析度，通常為 1024×768 畫素。藉助 Google Analytics 瞭解廣泛使用的螢幕解析度。

• 在各種瀏覽器上測試網站，以確保其正確呈現。

• 停用 Flash 和其他外掛，以檢視搜尋蜘蛛看到的內容。或者，您可以使用 Web SEO 分析工具的蜘蛛檢視功能。

線上廣告

“像出版商一樣思考，而不是像營銷人員一樣思考。”

— 線上營銷策略師 David Meerman Scott。

在網際網路時代，人們可以在網上獲取大量資訊，這提高了他們對生活方式、產品和服務的認知。對他們來說，網際網路不僅是溝通渠道，也是交易和分銷渠道。人們可以訪問網站，並在線支付他們購買的商品。

您可以透過線上廣告宣傳您的產品和服務，成倍地增加業務利潤。

什麼是線上廣告？

線上廣告是一種利用網際網路向客戶傳遞營銷資訊以吸引客戶的業務推廣方式。

隨著網際網路使用者和網際網路技術的快速發展，許多企業開始線上宣傳其產品和服務。

釋出線上廣告

釋出線上廣告是一個循序漸進的過程。下圖顯示了廣告發布者線上建立和釋出廣告的基本步驟：

廣告計劃

營銷團隊對各個領域進行分析。

• 營銷分析
• 產品目標分析
• 受眾分析
• 客戶目標分析

根據分析結果，廣告主決定：

• 選擇釋出者
• 廣告展示方式
• 釋出廣告的方式
• 廣告發布時間表

建立廣告位目錄

建立廣告位列表以記錄廣告位可用性狀態、空間概況、位置、展示方式、安排方法、頻率等。

交易廣告位

廣告主和釋出者互動以確定線上廣告位。廣告位交易有三種類型：

• **買賣** — 釋出者按照先到先得的原則將廣告位時間表出售給廣告主。

• **空間拍賣** — 進行廣告位競價以確定交易。

• **空間交換** — 多個釋出者相互互動，出售他們尚未售出的可用空間時間表。

安排廣告位

線上釋出者為線上廣告位建立和維護廣告時間表。他們幫助廣告主預訂、購買和確認線上廣告的各種時間表。

實現廣告位

線上釋出者從廣告主處收集廣告，並根據指定的時間表展示廣告，從而實現指定的廣告位。

衡量廣告位

監控和衡量釋出網站中的所有活動廣告位。廣告實際線上可見且可訪問後，會定期評估其效能。分析人員收集資料並評估其對觀眾的有效性、受歡迎程度、廣告位管理等。

廣告關閉

廣告主根據預先確定的付款條款向釋出者支付已釋出的線上廣告費用。

線上廣告效果衡量

衡量線上廣告的效果，使營銷團隊能夠分析衡量結果。

績效指標說明了什麼？

績效衡量可以揭示以下事實：

• 廣告對觀看次數的有效性。

• 與廣告相關的問題，例如內容不當、人群定位錯誤、廣告位置和釋出時機。

• 短期和長期的銷售估算和預測。

線上廣告 - 衡量什麼？

線上廣告的績效指標如下：

**點選次數** — 這是檢視者點選廣告的次數。可以將其視為檢視者對您的廣告的認可。這表明檢視者已看到廣告並希望獲得更多資訊。

**展示次數** — 這是您的廣告在網頁上顯示的次數。

**點選率 (CTR)** — 它是廣告點選次數與廣告展示次數的比率。CTR 越高，您的廣告越相關。

**每次點選費用 (CPC)** — 這是廣告主每次點選廣告所支付的費用。點選次數決定支付金額。CPC 越低越好。

**每千次展示費用或每千次展示成本 (CPM)** — 這是廣告主為每次點選支付的費用。

**投資回報率 (ROI)** — 它是 (收益 - 投資) X 100。ROI 越高越好。

線上廣告的優勢

線上廣告在許多方面都優於傳統廣告。

• 網際網路訪問便捷且價格實惠。如今，全球網際網路使用者數量已接近30億。沒有其他傳統廣告媒介能夠為您的產品或服務帶來如此龐大的受眾。

• 網際網路能夠提供多媒體內容，例如音訊和影片內容，以及文字和圖形。多媒體廣告極具說服力。

• 網際網路本質上是互動式的。它可以為人們提供可靠的平臺，帶來流暢的購物體驗。引人注目的廣告轉化率很高。

• 線上廣告投放沒有時間或人口統計限制。

• 線上廣告既具有促銷作用，也具有資訊作用。

• 它帶來快速的結果。

• 它提供有效的績效跟蹤。

移動廣告

“智慧手機正在重塑企業與其客戶之間的聯絡。”

− 谷歌風投合夥人兼Android聯合創始人 Rich Miner

過去十年中，支援網路的智慧手機的使用呈指數級增長。人們使用移動裝置與家人、朋友、同事和熟人溝通。他們在各種社交網路上保持與社會的聯絡，瞭解時事和生活方式。除了訪問電子郵件、瀏覽和傳送訊息外，人們還花費大量時間使用移動應用程式來滿足他們的實用性和娛樂需求。

如今，智慧手機、電子書和平板電腦等移動裝置已成為人們日常生活中不可或缺的一部分。移動廣告利用這一點，觸達人們的手中、口袋和包中。

什麼是移動廣告？

它是在支援網際網路的移動裝置（如智慧手機、電子書和平板電腦）上進行的一種商業推廣形式，用於投放營銷廣告。

移動廣告的目標

• 提高品牌知名度。

• 透過優質的廣告在所有型號的手機、網路技術和資料頻寬上推廣業務。

• 為特定互動提供支援。

• 推動產品或服務的銷售。

移動廣告的優勢

移動廣告具有以下優勢：

• 移動廣告提供了一個機會，可以與人們在旅途中並以個人層面的方式建立聯絡。

• 它有助於實現贏得新客戶和獲得轉化的目標。

• 它有助於實現您的業務品牌目標。

• 它可以透過在移動網際網路和應用程式上釋出引人入勝且互動性強的廣告來傳遞預期的影響。

移動廣告單元

移動廣告可以透過以下方式進行：

移動網頁橫幅廣告

它是一個在移動網站上顯示的通用彩色圖形廣告單元。它是一個靜止影像或動畫，旨在用於大眾市場活動。它必須允許觀看者點選，並且可以放置在移動友好型網站上的任何位置。

這些廣告的推薦格式為：GIF、PNG 或 JPEG 格式（用於靜止影像）和 GIF 格式（用於動畫影像）。

富媒體移動 (RMMA) 廣告

它是一個補充廣告單元，由兩個階段定義：顯示和啟用。在顯示階段，RMMA 廣告駐留在應用程式或網站的常規廣告空間中，並以橫幅或類似廣告單元的形式呼籲採取行動。只有當觀看者點選或滑動顯示的橫幅時，才會啟用 RMMA 功能。

WAP 1.0 橫幅廣告

它是一個補充的單色靜止圖形廣告單元，用於針對不支援圖形的舊版手機的廣告。它後面可以跟隨一個文字標語廣告，以強調廣告單元中的可點選字元。

文字標語廣告

它是一個僅顯示文字的廣告單元。文字連結可用於移動網頁橫幅廣告下方。它也可用於不支援圖形的舊版手機。有時，釋出者也更願意在移動網站上使用它們而不是圖形廣告。移動螢幕寬度對文字標語大小沒有影響。

簡訊 (SMS) 廣告

簡訊服務 (SMS) 允許透過交換長度限制為 160 個字元的短文字訊息在手機之間進行通訊。短訊息可以在世界上所有手機的所有運營網路之間交換。因此，它為基於簡訊的廣告創造了一個巨大的市場。

SMS 支援在移動使用者之間以及移動使用者與機器（例如 PC、應用程式或伺服器）之間交換的訊息。

• 它是一種純文字媒介。字型大小完全由手機控制，不受廣告主或釋出者控制。

• 廣告長度在 20 到 90 個字元之間。

• 廣告僅由釋出者插入到簡訊內容的末尾。

彩信 (MMS) 廣告

使用 MMS 的廣告機會非常重要。MMS 是一種富媒體訊息服務，允許移動使用者交換包含影像、音訊、影片和文字的訊息或媒體。MMS 廣告可以是多種型別，例如短文字廣告、音訊廣告、影片廣告、橫幅廣告等。

此媒體在接收後駐留在使用者的手機上，因此無需 Wi-Fi 或資料連線即可再次訪問廣告內容。

• MMS 影像廣告採用 JPEG 和 PNG 格式（用於靜止影像）以及 GIF 格式（用於動畫影像）。它們有多種尺寸，例如小、中、大、特大、雙特大。

• 推薦的影片格式為 3GP 和 3G2。

• 它們的檔案大小不得超過 100KB。

移動影片廣告

這些廣告在手機上以影片形式播放。廣告客戶需要遵循以下提供的移動影片內容建議：

• 橫向縱橫比應為 4:3、16:9 和 11:9。

• 檔案格式應為：WMV、AVI、MOV、MPEG2、.3GP

• 音訊質量應為：16 位 44Khz 立體聲。

• 影片質量應為：250kbps，每秒 20-30 幀。

• 避免使用快速移動的影片。

• 避免快速場景切換。

• 避免使用小字型顯示廣告資訊。

• 避免使用暗色畫面。

移動應用廣告

這些廣告由釋出者與主機移動應用程式一起釋出。為了最大程度地減少使用者對載入應用程式的挫敗感，釋出者應在啟動應用程式之前或退出應用程式之後顯示這些廣告。建議：

• 通知移動使用者他們將離開應用程式環境以體驗廣告。

• 如果需要在使用應用程式期間顯示廣告，釋出者應使用橫幅以避免將使用者切換出應用程式域。

• 釋出者需要防止使用者取消廣告並返回應用程式的權利。

感測器啟用的移動廣告

傳統廣告（例如橫幅廣告）的問題在於，它們是為個人電腦設計的。它們需要花費大量精力才能轉換為移動版本。它們非常小，移動使用者很容易無意中點選它們併為此感到後悔。此外，使用傳統的移動廣告，使用者必須點選進入另一個網站才能找到產品並繼續購買。

專家正在開發基於感測器的運動廣告，以增強使用者對移動廣告的體驗。

使用移動感測器進行廣告

大多數最先進的智慧手機都配備了許多微型感測器。有一個**加速度計**用於檢測手機的移動和方向，**陀螺儀**用於測量裝置圍繞 X、Y 和 Z 軸的旋轉，**指南針**用於檢測**北**方向等。這些感測器共同對於移動廣告非常有用。

例如，可以建立一個製作您自己的雞尾酒的廣告，該廣告需要在選擇一些成分後搖動手機。因此，它將以一種逼真的方式變得非常引人入勝且互動。

建立此類廣告需要能夠理解不同動作並對其採取行動的機器學習演算法。這些廣告的一個挑戰是，它們需要即時響應使用者的操作。

搜尋引擎營銷

“2004 年，良好的 SEO 使你在網路上脫穎而出。

2014 年，良好的 SEO 是脫穎而出的結果。”

− Moz 執行長 Rand Fishkin

搜尋引擎營銷 (SEM) 是透過在搜尋引擎（例如 Google、Yahoo 或 Bing）上購買廣告來線上獲取市場份額的過程。SEM 涉及透過提高網站在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 中的可見度來推廣網站。

搜尋引擎

搜尋引擎使用演算法為每個使用者提供最相關的結果。為了為使用者的查詢提供最佳建議，他們不僅考慮使用者輸入的搜尋關鍵詞，還考慮使用者的地理位置、使用的裝置和作業系統型別、使用者偏好以及使用者身份。

搜尋演算法越好，使用者對其結果就越滿意。

搜尋營銷方法

搜尋營銷採用兩種方法：

• 透過非付費或免費搜尋列表獲取流量（SEO 方法）
• 透過付費搜尋列表購買流量（PPC 廣告）

在第一種搜尋營銷型別中，廣告客戶透過非付費列表獲取流量，有兩種流行的方法：**自然**搜尋和**非自然**搜尋。

如何獲得自然搜尋結果

自然搜尋結果可以透過搜尋引擎最佳化來實現。您需要投入時間和專業知識來建立一個有吸引力且高效的網站，以便為您的業務建立持久的信任。

您需要根據 SEO 技術構建您的企業網站，這些技術使用**白帽策略**來提高排名。SEO 技術在**SEO 友好型網站**章節中進行了描述。

如何獲得非自然搜尋結果

它們可以透過兩種方式改進：

• 提高您的質量得分
• 您對關鍵詞和廣告的出價

非自然搜尋結果會立即反映出來。以下是非自然搜尋最佳化的清單：

• 正確挖掘關鍵詞。將它們分組到相關的主題中。
• 使用正確的匹配型別。估算所有匹配型別的出價。選擇有利的型別。
• 不斷測試您的廣告文案和目標網頁。
• 努力不斷提高點選率。
• 爭取更高的質量得分。
• 定位相關的地區。只關注那些似乎能為您帶來業務的地區。

• 執行搜尋查詢報告。篩選重要的關鍵詞。對搜尋量最大的關鍵詞進行更高的競價。
• 根據關鍵詞相應地進行競價。計算並制定實現投資回報率的方法。

自然搜尋與非自然搜尋 - 哪個更好？

對於小型企業來說，從自然SEO開始是更好更安全的選擇，因為它需要較低的投資成本。此外，它可以逐步建立您的網路形象，併為您的業務打下堅實的基礎。研究發現，自然搜尋結果更容易引起觀眾的關注。

非自然SEO有利於客戶定位。例如，PPC廣告。在選擇此方法時，您需要確保投資於合適的廣告。您需要大量的資金來聘請管理團隊或擁有自己的專業團隊，來負責您的付費搜尋。

儘管自然和非自然搜尋結果彼此獨立，但您需要在這兩方面都表現出色才能促進您的業務發展。付費廣告可以提升您的業務和網站排名。自然搜尋結果則體現了對您業務的信任。

搜尋引擎營銷的步驟

這些是搜尋引擎營銷中涉及的常規步驟：

步驟1 - 定義有效的策略

• 確定您的目標受眾。

• 識別他們的需求和動機。

• 強調您的產品如何最好地滿足他們的需求。

• 審查您在市場中的業務地位。

• 識別您的競爭對手。

• 確定您的具體目標和基準，例如搜尋排名、銷售額、網站流量和其他投資回報率指標。

步驟2 - 選擇合適的關鍵詞

• 選擇與您的業務相關的最重要的短語。

• 還可以選擇目標客戶經常搜尋的短語。

• 進行頭腦風暴，找出客戶在考慮您的產品和能力時可能使用的潛在術語。

• 與您的銷售和客戶服務團隊以及最佳客戶互動，瞭解他們經常使用的短語。

• 使用關鍵詞研究工具來整理一份搜尋量很高的術語列表。

步驟3 - 最佳化您的網站內容

• 關注您的網站結構。保持簡單。

• 搜尋引擎在訪問您的網站時會查詢網站的基本程式碼。

• 建立簡潔、清晰、準確的內容，以留住使用者的注意力。

• 在頁面標題標籤、標題標籤、目錄名稱、檔名、alt標籤和元標籤中相關地使用您的關鍵詞短語。

• 注意元描述。它顯示在搜尋結果中您的連結下方，為您提供了一個絕佳的機會，可以吸引訪問者訪問您的網站。

步驟4 - 提交您的網站以進行索引

為了讓客戶能夠在網上看到您的網站，請確保您的網站的所有頁面都被搜尋引擎（如Google、雅虎和必應）完全索引。

為了加快被其他引擎索引的過程，請將您的網站提交到DMOZ.org（一個開放目錄專案）。一旦DMOZ接受了您的網站，雅虎和其他搜尋引擎就不會有任何問題來索引您的網站。

步驟5 - 向您的網站新增高質量連結

• 從目標訪問者經常訪問的其他網站的有價值的連結構建指向您網站的連結。

• 您擁有的高質量**入站連結**越多，您的網站在Google和其他引擎中的受歡迎程度就越高。

• 使您的網站內容值得連結。在您的網站上建立有趣且資訊豐富的內容，例如最佳實踐文章庫、您所在行業的部落格趨勢等。

• 您還可以從供應商、客戶、業務合作伙伴和行業協會那裡獲得連結。

• 線上釋出新聞稿和文章。

步驟6 - 管理付費搜尋廣告

• 對最相關的關鍵詞進行競價。不要僅僅根據受歡迎程度來選擇關鍵詞。

• 確保您的產品提供給潛在客戶的是有吸引力的。

• 將競價策略與業務成果聯絡起來。在許多情況下，較低的廣告位置會產生更高的投資回報率。

• 最後，在廣告中加入一個引人注目的“號召性用語”，並將流量傳送到與廣告相關的目標網頁。

步驟7 - 衡量廣告的成功率

• 檢查您過去的表現如何。
• 衡量每次點選費用、每次點選回報率、點選次數、跳出率、展示次數、投資回報率等指標。
• 使用網路分析來監控進度和問題。
• 定期監控您在搜尋結果中的位置。
• 找出問題並制定策略，以改進您未來的成果。

電子郵件營銷

“永遠不要忘記，社交媒體是為了擴大影響力，而電子郵件是為了獲取收益。”

− 布萊恩·艾森伯格，線上營銷專家，專業演講家。

電子郵件營銷是透過傳送公開的電子郵件和時事通訊來推廣您的業務。它使用促銷信函與產品和服務詳細資訊相結合，將商業資訊傳遞給受眾。它是一種經濟高效的方法，可以將您的資訊傳遞給高度目標化的訪客。電子郵件營銷的結果是可以量化和衡量的。

電子郵件型別

以下列出了用於電子郵件營銷的幾種電子郵件型別：

交易電子郵件

完成任何交易（例如購買產品）後，您會收到這些郵件。它們確認商業交易，並提供諸如每單位成本、購買的單位數量、總成本、付款方式、運送詳情、送貨時間等資訊。

時事通訊

它們包含資訊，以保持客戶參與。它們培養與客戶的關係。

促銷電子郵件

它們包含任何促銷活動的詳細資訊，例如促銷、新優惠等。

電子郵件營銷具有成本效益和可衡量性，需要對活動進行戰略規劃和創意執行。您需要個性化資訊、部署資訊並分析結果。

建立電子郵件營銷活動

以下是在建立電子郵件營銷活動時通常採取的步驟。

• 建立客戶資料庫。您可以購買它，也可以從您的網站後端生成。嵌入客戶詳細資訊，例如聯絡資訊、客戶狀態、潛在客戶來源等。

• 建立時事通訊。放入他們可能需要的相關資訊。設定主題行時間和頻率。新增您提供的折扣和獎勵。

• 使其看起來引人注目、資訊豐富且有用。

• 提及交易的到期日期和時間。

• 如有必要，在電子郵件中新增連結。

• 購買能夠承受負載的伺服器。

• 在傳送電子郵件之前對其進行測試。檢查所有詳細資訊、影像和連結。

• 部署您的時事通訊。

• 分析電子郵件廣告的效能。例如，電子郵件投遞率、電子郵件開啟率、轉化率等。

確保您遵守該特定國家的反垃圾郵件法律。

跟蹤電子郵件營銷活動

您應該跟蹤的電子郵件活動的基本指標包括：

• **點選率** - 它可以讓您清楚地瞭解有多少人參與了您的郵件，並對您提供的服務感興趣。

• **轉化率** - 它可以幫助您瞭解，您在多大程度上能夠實現您的目標。

• **退信率** - 它可以讓您瞭解有多少人認為您是垃圾郵件傳送者或浪費時間的人。

• **訂閱者增長率** - 它可以讓您決定您能夠在多大程度上擴大您的影響範圍。

• **電子郵件轉發率** - 轉發率越高，您的客戶越感興趣。

• **整體投資回報率** - 跟蹤的要點是，您能夠透過您的活動產生多少潛在客戶。

您還可以跟蹤開啟率和退訂率。這甚至可以幫助您預測受眾行為。

聯盟營銷

“聯盟營銷已為企業創造了數百萬的收益，也使普通人成為了百萬富翁。”

**− 拉里·布西**，Action、Printing & Paper 的執行長。

聯盟夥伴是您業務的擴充套件銷售隊伍。聯盟營銷聘請一個或多個第三方來推動業務銷售。它是一種基於績效的營銷，廣告商在聯盟夥伴透過自身努力帶來訪客或客戶時，會向一個或多個聯盟夥伴支付費用。

這與PPC不同，在PPC中，廣告商需要為釋出者將其網站上的每個訪客帶到您的網站支付費用。

聯盟營銷的工作原理

一旦您選擇聯盟營銷，您就可以訪問控制面板。在這裡，您可以生成一個指向廣告商網頁的唯一URL連結。當客戶解析該連結時，他將被視為透過該特定聯盟計劃的推薦。

廣告商可能會在感謝頁面上放置轉化畫素以跟蹤銷售情況。

付款模組

有兩種付款模組：

• **按潛在客戶付費** - 當客戶提出詢問時，無論其產生的購買量如何，都會進行付款。

• **按產品銷售付費** - 廣告商必須為每件產品或服務的銷售支付一定百分比或金額。例如，您需要為產品銷售支付10%的費用，或每筆銷售支付100盧比。

充分利用聯盟營銷

• **隱藏連結** - 這些是聯盟夥伴長URL的簡短且美觀的連結。這些連結看起來不錯，有助於提高點選率。

• 撰寫能夠促進銷售的評論。向其中新增獨特的銷售主張。

• 在您的帖子中包含聯盟連結。

• 使用所有聯盟產品的橫幅來提高點選率。

• 提供折扣。

高階聯盟計劃

• 亞馬遜聯盟
• Commission Junction
• Share a Sale

推薦營銷

還有一種稱為**推薦營銷**的營銷方式。由於這兩種營銷形式都基於業務關聯，並聘請第三方來增加銷售，因此它們可能會造成混淆。

聯盟營銷和推薦營銷之間的主要區別在於，聯盟營銷完全依賴於財務動機來推動銷售，而推薦營銷則依賴於商人之間的個人關係和信任來推動銷售。

社交媒體營銷

“沒有什麼比來自信任朋友的推薦更能影響人們了。”

− 馬克·扎克伯格，Facebook 創始人

社交媒體提供了一個發現新資訊、與他人聯絡和互動以及分享其觀點的絕佳機會。社交媒體在日常生活中不可或缺的存在，極大地促進了業務的推廣。

社交媒體營銷是一種透過Facebook、Twitter、Pinterest等社交渠道獲取網站流量的有效途徑。在這些渠道上釋出的內容吸引人們瀏覽，從而為您的業務做廣告。社交媒體營銷可以幫助您建立高質量的連結，從而支援您的SEO工作。

社交媒體的重要性

社交媒體之所以重要，原因如下：

• 社交媒體上的內容有可能觸達無數人。
• 它會帶來巨大的網站流量。
• 它會帶來潛在客戶和轉化。
• 它會建立品牌形象。
• 它會提升客戶與供應商之間的關係。
• 它可以快速與大量受眾溝通。

使用不同的社交媒體平臺

社交媒體平臺因不同的因素而異。超過50%的社交媒體使用者使用2個或以上的平臺，並且他們這樣做是為了滿足不同的興趣。不同的平臺服務於不同的目的。

你可能沒有充足的時間每天都花在每個平臺上，但你可以最大限度地利用每一個平臺。

Facebook

Facebook 是目前最大的社交網路網站。這使得它成為重要的商業獲利者。你可以釋出圖片、影片以及任何與你的行業相關的內容。同時，你可以透過發帖和評論與你的受眾進行互動。

為了最大限度地利用 Facebook，你可以在一個吸引人的佈局中建立一個 Facebook 商業頁面。努力吸引人們點贊和分享它。你可以在頁面上釋出你提供的產品或服務。包含視覺元素以獲得更好的效果。

Google+

Google+ 允許你上傳和分享視覺內容。利用 +1 和 Google+ 圈子。這讓你可以相應地細分客戶，並避免那些可能對你的業務無益的客戶。關注其他人以瞭解最新的趨勢。

Pinterest

Pinterest 是一個新興的社交媒體平臺，它允許你展示你提供的產品或服務。你可以為你的產品和服務建立畫板，並邀請其他人關注你。畫板上的圖釘包含指向你網站的連結。釋出你產品的吸引人的圖片，並附上規格，讓人們自由地關注你。

Twitter

它允許你在網際網路上釋出任何更新。關注與你的業務相關的個人或公司，並獲得回報的關注者。使用話題標籤來吸引那些不是你的關注者的受眾。釋出包含你網站嵌入連結的推文，以吸引流量到你的網站。

LinkedIn

它是最大的專業社交營銷網站，讓你可以聯絡到你所在領域的其他專業人士。你可以在 LinkedIn 上招聘或被招聘。你可以探索所有類別並關注他人。邀請其他人檢視他們的動態。你可以建立一個強大的商業形象，並在上面脫穎而出。你可以鼓勵客戶推薦。這會讓你看起來更可靠和值得信賴。

Instagram

Instagram 擁有忠實的使用者。它允許你與家人和朋友分享圖片和影片。它使你的業務看起來有趣和創新。在 Instagram 上，你可以以圖片的形式釋出你的內容。

YouTube

YouTube 是一個影片分享網站。你可以上傳和觀看影片。你也可以對其發表評論。YouTube 可以幫助你在短時間內極大地提升品牌知名度。

社交媒體營銷技巧

以下是一些社交媒體營銷技巧：

• 計劃 - 制定一個吸引目標受眾的計劃。

• 內容 - 確保你為受眾提供有價值、準確和最新的資訊。

• 部落格 - 開發一個部落格來發布社交媒體內容、競賽和活動。

• 連結 - 新增優秀且有價值的連結，讓你的受眾可以從中獲得樂趣和學習。

• 量化結果 - 衡量結果以追蹤你的努力。分析你需要遵循哪些策略，以及需要關閉哪些策略。

• 跟蹤你的競爭對手 - 它為你提供營銷洞察。你還可以完善對他們有效的策略和關鍵詞，這些策略和關鍵詞也可能對你有用。

• 保持耐心 - 投入所有努力並保持耐心。社交媒體的結果需要時間才能收穫成果。

線上聲譽營銷

“建立聲譽需要許多善行，而失去聲譽只需一件壞事。”

− 本傑明·富蘭克林，美國開國元勳。

聲譽在商業中至關重要。聲譽管理幫助你建立品牌。你投入了大量精力來塑造你的業務。你構建你的線上聲譽，並努力提高其可見度。有時你感覺你已經付出了 100% 的努力。然而，仍然有一些對你的產品或服務不滿意、感到失望的客戶。

相反，客戶在網際網路上的負面評價會傳播到大量的人，範圍很廣。負面評價會對你的品牌產生不利影響，並削弱你投入在建立聲譽上的努力和時間。因此，獲得客戶的信任和與你的業務的良好體驗以保持聲譽良好至關重要。

聲譽管理

線上聲譽管理是在網際網路上監控你的業務狀況，管理那些破壞聲譽的負面內容，並使用客戶反饋解決方案為他們提供滿意的結果。以下是實際操作中發生的情況：

未解決的客戶問題 → 客戶的糟糕體驗 → 聲譽損失 → 業務收入損失。

如果你為你的客戶提供良好的體驗，他們會與他們的朋友分享，好口碑就會傳播開來。如果你的業務擁有良好的聲譽，它就會發展壯大，產生更多收入。

你應該知道別人在對你說什麼。透過啟用 Google 警報和如果這樣，那麼那樣 (IFTTT) 來監控網路。檢視負面內容，對其做出反應，並管理對你名字的搜尋，例如網站連結和地圖上的企業詳細資訊。利用客戶的反饋和評論，瞭解你如何定義自己和你如何被客戶看待之間的差異。

• 培養五星聲譽
• 推廣你的聲譽
• 管理你的聲譽
• 將聲譽管理作為一項需要遵循的實踐。

由於負面反饋導致的企業失敗史

在數字世界中，有許多公司因客戶的負面評價而失敗。

雀巢

雀巢收到了關於其環境實踐的負面評價。他們對此置之不理。人們開始變得敵視併發布反對該公司的帖子，迫使該公司關閉其公共頁面。

黑馬咖啡館

他們對一些關於他們無法為筆記型電腦提供電源插座的負面推文做出了冷淡的回應。這被認為是一個負面的公共關係案例。

什麼時候應該擔心聲譽？

如果你遇到以下針對你的事情，你應該認真對待：

• 負面評價 - 它可能導致銷售損失。

• 仇恨網站 - 這些網站用侮辱和虛假資訊來攻擊企業。

• 負面媒體報道 - 負面宣傳會對你的品牌名稱產生不利影響。

關於聲譽，你應該追求什麼？

在任何給定的時間點，你需要為以下方面做好準備：

• 尊重
• 透明度
• 瞭解關於你的資訊
• 快速反應
• 理解你的批評者
• 從錯誤中學習

如何管理線上聲譽

以下是一些關於管理線上聲譽的技巧：

• 改進標籤和 SEO。

• 努力從強大且可靠的來源建立連結。

• 使用真實的客戶評價來消除負面內容。

• 不要為了推動客戶評價而釋出無效的評價。

• 釋出包含有價值資訊的原創帖子。

• 不要複製或釋出模糊的文章。

• 提交新聞稿以表明你的存在。這可以讓其他人知道你的品牌。

• 獲得第三方的提及以展示你的信譽。確保你為此請求一個知名人士。

• 禮貌地回覆負面評價。不要使用尖刻的語言。此外，也要注意立即解決客戶的問題。

• 提供優質的產品和服務以滿足客戶的需求。

• 鼓勵所有客戶給你評價。更好的評價有助於提高銷量。

內容營銷

“營銷是告訴世界你是一個搖滾明星。內容營銷是向世界展示你確實是一個搖滾明星。”

− 羅伯特·羅斯，內容營銷策略師、作家和演講者。

廣告利用內容來描述企業、品牌和企業聲譽。內容可以有多種形式，例如新聞、網頁、影片、白皮書、資訊圖表、播客、部落格、案例研究和照片。

內容是在網際網路上銷售或訪問的內容。內容開發者建立內容以向觀眾提供資訊。它可以是文字、圖形和動畫的形式。

什麼是內容營銷？

內容營銷是指建立和分享資訊豐富、相關、有價值且一致的內容，以將一群受眾轉化為客戶並留住他們的方法。內容營銷是一種非干擾式的營銷方式。

好的內容可以幫助客戶對產品或服務有更多瞭解，並做出更好的購買判斷。

內容營銷的目標

內容營銷的目標如下：

• 品牌知名度 - 它標誌著你的品牌的存在。

• 銷售 - 它可以更快地促進潛在客戶的生成。

• 客戶-供應商關係構建 - 它有助於在買方和公司之間建立互動。

• 客戶留存 - 令人愉悅的內容吸引客戶，並幫助留住他們。

內容型別

讓我們看看每種內容型別提供了什麼：

新聞

它們包含關於新產品釋出、產品更新等方面的新聞。例如，NDTV gadgets 網站上釋出的新款手機新聞。

網頁

SEO 網頁可以以最佳方式承載內容並銷售內容。

影片

有人說，影片是繼面對面接觸觀眾之後第二好的事物。建立簡潔明瞭的影片可以帶來良好的市場。在多個渠道推廣你的商業影片，並確保你的影片針對移動觀看進行了最佳化，因為越來越多的使用者透過他們的移動裝置觀看影片。

資訊圖表

這些是長而垂直的圖形或列，包括圖表、統計資料和其他資訊。資訊圖表利用了 90% 傳輸到人腦的資訊是視覺資訊這一事實，這使得人們比文字更快地感知它。

播客

它們是以劇集形式提供的數字檔案，可以下載到電腦上。它們可以採用多種格式，例如音訊、影片、e-Pub 和 pdf。它允許人們訂閱，並且可以證明是一種強大的媒介，可以向受眾傳達一系列想法、產品和資訊。參與播客的企業包括：IBM、Oracle、Yarn Craft 等。

部落格

商業部落格提供出色的內容營銷。部落格對於企業在內容營銷競爭中生存下來是必不可少的。

案例研究

案例研究是對特定問題、行動、個人、組織、事件或行動的詳細研究，這些問題、行動、個人、組織、事件或行動在特定時間存在於特定地點。它們鼓勵內容營銷建立對產品和業務的信任。

照片

一張圖片勝過千言萬語。令人愉悅且相關的圖片可以作為內容營銷的良好內容，並促進業務發展。

線上營銷 - 部落格、橫幅和論壇

“你最不滿意的客戶是你最大的學習來源。”

− 比爾·蓋茨，微軟公司創始人

部落格、橫幅和論壇仍然是影響線上營銷的領域。它們可以讓你的業務在人群中脫穎而出。它們能夠在觀眾中建立良好的印象。

部落格

用於營銷你的產品和服務的部落格可以為你的業務提供一個身份和一個聲音，以便在網際網路上獲得可見度。部落格具有互動性，其他人可以在部落格上分享他們的意見。透過撰寫部落格，你的企業可以在行業中獲得專家地位。在當今的線上營銷世界中，部落格佔據了很大一部分。

每次你撰寫一篇部落格文章時，都會在你的網站上建立一個索引頁面。它會通知 Google 和其他搜尋引擎你的網站處於活動狀態。此通知會讓搜尋引擎頻繁檢查你的網站，以檢視你釋出的新內容，以便他們將其顯示在搜尋結果中。

因此，每篇部落格文章都是讓你的業務在搜尋引擎中獲得顯著可見度並增加網站流量的機會。

部落格的注意事項

• 使用簡單的語言。寫得清晰。

• 使用相關的圖片。

• 如果使用他人撰寫的引用或摘錄，請給予相應的署名。

• 不要使用不良語言。

• 不要撰寫任何傷害任何種族、膚色、性別等群體的人的文字。

• 不要使用受版權保護的內容。

• 不要剽竊內容。

• 不要猶豫，開放你的部落格以獲取其他人對你的部落格的評論。

橫幅

網路橫幅只不過是包含連結的小條圖形，這些連結引導訪問者探索有關優惠、產品釋出等資訊。

橫幅可以出現在網站、移動應用程式、部落格或論壇上。您可以使用以下橫幅來吸引和留住使用者對您網站的注意力 -

• 靜態 - 它們顯示與您的網站超連結的靜態文字/影像。

• 動畫 - 它們播放GIF或Flash檔案。

• 互動式 - 它們涉及使用者互動。例如，互動式地圖。

• 擴充套件 - 當用戶將滑鼠指標懸停在它們上面時，它們在顯示尺寸和資訊方面會擴充套件。

橫幅的注意事項

• 在建立橫幅廣告之前，確定目標和目標受眾。
• 保持橫幅吸引人和引人注目。
• 保持它們的資訊性以提高觀眾的興趣。
• 在其中使用相關的影像。使用合適的顏色來喚起觀眾的情感。

• 根據螢幕尺寸選擇合適的橫幅尺寸。
• 最佳化橫幅以加快載入速度。

研究表明，觀眾參與橫幅廣告的程度超過電視廣告或戶外廣告。橫幅廣告能夠比大多數其他媒體更好地按性別、年齡、生活方式和地理位置進行定位。它們允許以低成本接觸大量消費者。

網際網路論壇

它們是人們可以表達自己的觀點、意見、想法等的留言板。志趣相投的人可以形成社群來提升他們在網路上的影響力，並分享他們的知識、經驗、技巧和竅門。同樣，人們也可以在論壇上討論和推薦產品。例如，名為Webmaster Sun的網際網路營銷論壇、聯屬營銷論壇Wicked Fire等。

當人們討論一個主題時，它被稱為執行緒。論壇為線上營銷提供了廣闊的平臺。它們有助於找到新客戶。

網際網路論壇的注意事項

• 聯絡管理員。傳送私信解釋您的產品/服務，並詢問付費贊助事宜。詢問該論壇上的廣告運作方式。

• 註冊以宣傳您的產品/服務。

• 在論壇上貢獻內容。提出問題，回答他人的問題，總而言之，成為一名有價值的貢獻者。

• 積極看待批評，也不要忽視它。

• 不要釋出僅出於商業利益的帖子。

• 不要在不瞭解論壇政策的情況下發布營銷資訊。

• 避免直接競爭對手參與的論壇。

• 不要冒犯他人。當其他成員對您的產品或政策發表負面評論時，也不要感到被冒犯。

• 尋找至少有1000名使用者和至少5000個帖子的論壇。

線上營銷 - 網路分析

“沒有資料的營銷就像閉著眼睛開車。”

− HubSpot的社交媒體科學家Dan Zarella。

在進行線上營銷時，企業需要它來收集有關正在進行的活動、結果以及政策和策略的影響等資料。網路分析可以幫助實現這一點。

網路分析用於確定線上廣告、客戶和業務盈利能力方面分配的投資的績效。網路分析在計算業務的投資回報率方面發揮著重要作用。

什麼是網路分析？

網路分析或線上分析是指對您網站的可量化和可衡量資料的分析，目的是瞭解和最佳化網路使用情況。

網路分析關注各種問題。例如，

• 訪客資料和聯屬/推薦資料的詳細比較。
• 網站導航模式。
• 您的網站在特定時間段內接收到的流量數量。
• 搜尋引擎資料。

網路分析改善了客戶的線上體驗，並提升了您的業務前景。市場上有各種網路分析工具可用。例如，Google Analytics、Kissmetrics、Optimizely等。

網路分析的型別

網路分析有兩種型別 -

• 網站內 - 它衡量使用者在網站上的行為。例如，衡量您網站的效能。

• 網站外 - 它是在不考慮您是否擁有或維護網站的情況下進行的衡量和分析。例如，衡量可見性、評論、潛在受眾等。

網路分析的指標

網路分析有三個基本指標 -

計數

這是最基本的衡量指標。它表示為整數或分數。例如，

• 訪客數量 = 12999，點贊數量 = 3060，等等。
• 商品總銷售額 = 54,396.18美元。

比率

它通常是一個計數除以另一個計數。例如，每次訪問的頁面瀏覽量。

關鍵績效指標 (KPI)

它取決於業務型別和策略。KPI因業務而異。

微觀和宏觀層級資料洞察

Google Analytics 可以更準確地為您提供更深入的資料。您可以在微觀層級和宏觀層級兩個層級上理解資料。

微觀層級分析

它與個人或一小群個人有關。例如，提交工作申請的次數，點選“列印此頁面”的次數等。

宏觀層級分析

它關注主要業務目標以及大量人群，例如社群、國家等。例如，特定人口統計中轉換的數量。

網路分析 - 衡量什麼？

這些是在網路分析中進行的一些衡量 -

參與率

它顯示一個人在您的網頁上停留多長時間。他瀏覽了哪些頁面。為了使您的網頁更具吸引力，請包含資訊性內容、視覺效果、字型和專案符號。

跳出率

如果一個人在 30 秒內離開您的網站，則被視為跳出。使用者跳出的比率稱為跳出率。

為了最大限度地降低跳出率，請在您的網頁中包含相關帖子、明確的號召性用語和反向連結。

儀表板

儀表板是使用者重要資訊的一個頁面檢視。您可以根據自己的需求建立自己的儀表板。您可以在儀表板上僅保留經常檢視的資料。

事件跟蹤

事件跟蹤允許您跟蹤您網站上的其他活動。例如，您可以透過事件跟蹤來跟蹤下載和註冊。

流量來源

您可以概述流量來源。您甚至可以進一步過濾它。找出關鍵領域可以幫助您瞭解改進的領域。

註釋

它允許您檢視過去時間的流量報告。您可以點選圖表並鍵入以儲存以供將來研究。

訪客流程

它為您提供清晰的頁面訪問和訪問順序檢視。瞭解使用者的路徑可能有助於您重新導航，以便為客戶提供無憂的導航體驗。

內容

它為您提供有關網站內容部分的見解。您可以檢視每個頁面的表現、網站載入速度等。

轉化

分析允許您跟蹤目標和實現這些目標的路徑。您可以獲取有關產品效能、購買金額和計費方式的詳細資訊。

網路分析為您提供的不僅僅是這些。您所需要做的就是仔細分析事物並保持耐心。

頁面載入時間

載入時間越長，跳出率越高。跟蹤頁面載入時間同樣重要。

行為

行為可以讓您瞭解頁面瀏覽量和在網站上花費的時間。您可以瞭解客戶在您的網站上時的行為。

線上營銷 - 努力

正如一句名言所說，“凡是能被衡量的，都能被管理”。衡量線上營銷工作成果可以有效管理網站並促進業務發展。

正確衡量的指標可以為您提供資料的洞察力，並使您能夠更好地預測收入。以下指標衡量您的線上營銷工作成果 -

總訪問量

總訪問量是您網站上的蜂擁而至的流量。它可以讓您充分了解您的活動的效果如何。如果它似乎下降，您需要調查營銷渠道。為了表明您的網站是健康的，總訪問量應該不斷上升。

新會話

這可以讓您瞭解您網站上的新訪客和回頭客。如果它們正在上升，這意味著您的網站足夠引人注目和資訊豐富，足以吸引客戶的注意力，並且足夠粘性以鼓勵以前的訪客。

跳出率

它顯示有多少訪客在未進一步瀏覽的情況下離開您的網站。較高的跳出率令人擔憂。它應該儘可能降低。

渠道特定流量

它為您提供流量的來源。這在很大程度上有助於確定哪些渠道的效能優於其他渠道。

轉化

轉化次數衡量線上廣告的整體生產力。它講述了您整體營銷工作成功的案例。轉化率較低可能是由於產品/服務質量差或訪客不相關所致。

每次轉化成本 (CPC)

它讓您清楚地瞭解您在收入上的支出。它可以讓您決定您應該進一步投資什麼。

投資回報率 (ROI)

ROI揭示了盈利能力。正的ROI意味著成功的且實施良好的廣告活動，基於計劃和策略，而負的ROI則是糟糕的提供和跳出訪客的結果。這是一個令人擔憂的問題。

您必須定期檢查這些指標。這將幫助您很好地檢查您的網站，並確定哪些指標最有效。根據這些指標，您可以使用正確的策略來覆蓋足夠的潛在客戶。

線上營銷 - 影響、優點和缺點

線上營銷提供更快、更廣泛、更便捷地分發有關業務的資訊。您需要採取明智的措施來營銷您的產品和服務，以 -

• 吸引和留住觀眾的注意力。
• 說服他們在檢視您的網站後採取有益的行動。
• 透過提供優質的產品/服務來建立觀眾的信任。

OLM影響

線上業務發展迅速。網際網路上有數百萬個網站試圖接觸潛在客戶。網際網路已覆蓋全球每個角落。幾乎80% 的世界人口依靠網際網路獲取資訊。市場範圍不斷擴大。電子商務網站的數量在短時間內大幅增加。網上購物已成為一種趨勢。透過線上營銷，企業和買家都從中受益。

可以透過不斷增多的工具和技術來判斷其影響，這些工具和技術可以為客戶提供幫助並衡量結果。數十億美元用於網際網路廣告。這清楚地表明瞭網際網路營銷對企業的影響。業務推廣的影響非常明顯，因為數百萬營銷人員從中獲得了鉅額利潤。

線上營銷的優點

與傳統營銷渠道相比，線上營銷能帶來更好的結果和收入。

• 更廣泛的客戶覆蓋面。線上業務不受物理場所的限制。您可以在全國任何地方銷售產品，而無需實際開設門店。

• 立即可量化的結果。線上營銷能立即提供可量化的結果。您可以衡量每一次操作，從點選、訪問、註冊到購買。

• 較低的業務運營成本。由於業務是線上進行的，與投資線下商店相比，運營成本較低。

• 能夠追蹤客戶的偏好。您可以跟蹤客戶過去的購買記錄和偏好。這非常有助於為客戶個性化提供服務。

• 客戶關係。有助於與客戶建立即時且牢固的關係。您可以透過傳送有關促銷、新產品和服務的後續電子郵件，與客戶保持持續的聯絡。

• 客戶的便利性。您可以全天候運營線上業務，無需擔心工作時間。另一方面，客戶也可以在一天中的任何時間購買他們想要的商品，無需親自前往商店。

線上營銷的缺點

儘管線上營銷有很多好處，但也存在一些負面方面。

• 網際網路欺詐。您可能會在網際網路營銷中遇到不道德和欺詐行為。偽造的商標和標識可能不受限制地使用。這可能會損害您的聲譽。

• 廣告投放。廣告可能會使網頁顯得雜亂，這可能會讓客戶望而卻步。

• 需要專業技能。除了基本的營銷知識之外，還需要了解搜尋引擎技術、廣告技巧、內容創作和邏輯，才能掌握網際網路營銷。

• 無法訪問。它可能無法覆蓋農村地區。此外，老年人和文盲很少能享受到網上購物的便利。

• 關於產品的負面反饋。可能會嚴重影響您的業務。

隨著廣告商、釋出商和技術供應商找到創新的方法來處理線上廣告，以使其對觀眾、廣告商、供應商和釋出商都有益，線上營銷領域也在不斷發展。

名人網路營銷人員

一些營銷人員因其在線上營銷中的突出貢獻而聲名鵲起。他們在各自領域都是專家，也是優秀的演講者。下面列出其中一些人：

布萊恩·克拉克

布萊恩·克拉克是一位著名的劇作家和編劇，以其戲劇《究竟是誰的生命》而聞名。他是Copyblogger的擁有者，Copyblogger是一個學習內容營銷、部落格和社交媒體的知名平臺。

馬特·卡茨

馬特·卡茨是一位頂尖的SEO專家，但他本身並不是營銷人員。相反，他與那些使用黑帽SEO技術來影響搜尋引擎排名結果的營銷人員作鬥爭。他目前與谷歌合作，領導其網路垃圾郵件團隊。

蘭德·費希金

蘭德·費希金是MOZ的聯合創始人兼前執行長。他的公司為營銷人員提供工具和服務。他對網際網路營銷發表了富有洞察力的評論。他還是兩本關於SEO的書籍的合著者。

邁克爾·海亞特

邁克爾·海亞特是托馬斯·尼爾森出版公司的前董事長兼執行長。他講解了如何正確設定部落格和網站，並在網路上引起轟動。他還有一個名為“這就是你的生活”的熱門播客。

阿維納什·考希克

阿維納什·考希克是谷歌的分析佈道師。考希克聯合創辦了Market Motive Inc.，該公司提供線上教育和網際網路領域的認證，如搜尋引擎最佳化、付費搜尋廣告、社交媒體、網路分析、轉化和公共關係。

尼爾·帕特爾

尼爾·帕特爾是一位分析專家，也是西雅圖最頂尖的線上營銷人員之一。他以其在數字營銷方面的成就以及作為分析公司KISSmetrics、Crazy Egg和Quick Sprout聯合創始人而聞名。他幫助亞馬遜、NBC、通用汽車、惠普和維亞康姆等公司提高收入。

丹尼·沙利文

丹尼是Search Engine Land的聯合創始人，Search Engine Land是一個行業出版物，涵蓋有關搜尋引擎和搜尋營銷的新聞和資訊。他被廣泛認為是搜尋引擎和搜尋營銷問題的權威人士。