市場上各種促銷定價策略

價格是營銷四個P中的唯一一個為公司帶來收入的P。價格在購買商品時也起著至關重要的作用。它是決定消費者是否會購買產品的驅動因素。在印度、巴基斯坦、中國等價格敏感型國家，產品的價格在購買決策中起著重要作用。簡單來說，價格是指顧客為了獲得產品的所有權或體驗品牌提供的服務而必須放棄多少貨幣。這是顧客為獲得體驗而支付給品牌的成本。

在這篇文章中，我們將瞭解不同公司可以採用的各種促銷定價方法，以及價格如何在國際間運作。

在國際市場中使用的各種定價技術

並非所有國家都有足夠的硬通貨來支付他們想要進口的產品；他們的現金不足。因此，公司不能只依賴一種貨幣兌換方式；他們必須制定不同的方案，以確保兩國的盈利。公司在決定國際價格時可以採用的一些定價方法包括：

易貨系統——這是一種古老的系統，公司用商品或服務而不是貨幣來交換其他商品或服務。例如，如果印度今天從俄羅斯進口原油和天然氣，他們可以提供印度生產的一些農產品，如大米、小麥等，而不是付給他們錢。這有助於國家和公司發展健康和不斷增長的貿易關係。
補償交易——在這種方法中，買賣雙方決定用現金支付一定比例的交易款，其餘款項則以實物支付。
回購協議——在這種方法中，賣方同意接受一定比例的現金支付，其餘款項則承諾回購使用特定技術生產的商品。例如，如果我從中國購買一臺雨傘製造機，他們同意接受50%的現金支付，其餘部分則以使用交付的技術製造的雨傘的形式支付。
抵消——這種情況通常發生在國家之間。買方和賣方同意以現金支付全部款項，但之後，賣方國家必須在規定的時間段內在該國花費一定的“x”金額。這確保了該國有銷售額並且蓬勃發展。

品牌可以採用的促銷定價方法

品牌必須推廣其產品才能進行銷售。然而，品牌決定推廣其價格而不是產品及其特性。品牌可以採用各種促銷定價方法，例如：

虧損領導定價——在這種情況下，大型超市的店主會降低領先產品和品牌的價格。店主這樣做是為了吸引更多客流量到商店。由於虧損領導定價造成的利潤率降低，可以透過超市中其他商品的銷售來彌補。這是鼓勵顧客光顧商店的一種非常有效的方法。雖然這種定價方法不被品牌或其他零售商所青睞，但品牌認為，由於過度打折，他們的品牌形象可能會下降，他們也可能會收到其他零售商的投訴。
特殊活動定價——在這種情況下，店主會在各種大型活動中為品牌和產品提供特殊和額外的折扣，以增加銷量、處理過剩庫存和吸引更多顧客。在印度，我們在排燈節、普佳節、開齋節等節日都會看到“十億大促銷”等優惠活動。
特殊客戶定價——在這裡，營銷人員或零售商對不同的客戶收取不同的價格。例如，如果您是商店或俱樂部的會員，您將比普通客戶額外獲得 10% 的折扣。這是公司用來贏得更多品牌忠誠度的方法，因為留住客戶總是比吸引新客戶更經濟有效。
現金回扣——在這種情況下，如果客戶在指定時間段內購買商品，賣方會向客戶提供現金回扣。賣方採用這種方法是為了處理過剩庫存，更重要的是減少汽車、珠寶等大型和昂貴產品的銷售週轉時間。
低息融資——在這種情況下，賣方向客戶提供低息融資以完成購買交易。這通常是在投資較高的產品（如珠寶、電器或汽車）的情況下進行的。一些公司甚至為客戶提供免息融資。
心理定價——在這種情況下，公司或零售商會將價格標高，然後向客戶提供折扣。現在，客戶認為他們以較低的價格獲得了產品並做出了購買決定，但實際上，賣方仍然從銷售中獲得了可觀的利潤。在當今的商業環境中，大多數電子商務公司或在不同平臺上列出的產品都使用這種策略。它有效地推動了品牌的銷售和客戶。
更長的付款期限——在這種情況下，公司會向客戶宣傳他們提供更長的付款期限。同樣，這通常是在價格較高的商品的情況下進行的，因為大多數客戶都沒有能力或不想一次性承擔這樣的成本。例如，如果市場對手機的首付租賃期為 1 年，零售商可以向客戶提供 15 個月的首付期以吸引他們從商店購買。
保修和服務合同——公司的另一種促銷定價方法可能是向客戶提供延長或額外的保修和服務合同。客戶不會選擇價格較低的產品，而且商店的形象也會在客戶心中得到提升。例如，如果零售商向其客戶提供 1 年的保修合同，如果從他們的商店購買，店主可能會為他們再提供一年的免費服務。

促銷定價策略是零售商或店主為吸引顧客而採用的不同方法。在這裡，品牌沒有向客戶或消費者提供任何特別的折扣；這是由店主或零售商完成的，以吸引更多顧客併為他們帶來大量的銷售額。使用促銷定價技術的另一個好處是，店主和零售商可以在價格敏感的市場中吸引新客戶並留住現有客戶。

賣方必須明白，他們不能遵循古老的方法，我們不再處於產品時代，顧客會接受任何給予他們的東西。我們生活在一個顧客對公司來說至關重要的時代，激烈的競爭決定著成功。

Akshaya Daga

更新於：2023年4月21日

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