金字塔式營銷與網路營銷

什麼是網路營銷？

網路營銷對於尋求靈活工作時間和低初始投資的人來說是一個常見選擇。網路營銷包括一些最知名的美國品牌，例如雅芳、玫琳凱和特百惠。

透過網路營銷，您可以向朋友、家人和熟人銷售產品線，幾乎沒有額外成本（通常只需要幾百美元購買產品樣品套裝），並且具有很高的個人利潤潛力。大多數網路營銷計劃的參與者也需要尋找並吸引新的銷售人員加入網路。銷售人員的“下線”由他們帶入業務的新人組成，他們的銷售是其上級佣金的直接來源。

當網路營銷組織因帶來新成員而支付給其會員的費用超過實際銷售商品或服務的費用時，事情可能會變得棘手。一個主要收入來源是招募新成員的網路營銷計劃可能被標記為金字塔騙局。網路營銷計劃通常不受監管，不被視為州或聯邦特許經營規則下的特許經營企業；因此，您應該在投入任何資金之前進行自己的研究。

網路營銷的關鍵特徵

多層次營銷 (MLM)、細胞營銷、聯盟營銷、直銷營銷、推薦營銷和家庭式特許經營業務，這些都是同一件事的不同名稱：將消費者與可以在家中舒適地運營的企業聯絡起來。

採用網路營銷策略的企業通常將其銷售團隊構建成多個級別，每個銷售代表都被鼓勵建立自己的代表團隊。上線構建者不僅會因他們自己的銷售而獲得報酬，還會因他們招募到其“上線”（“下線”）的其他人銷售而獲得報酬。最終，一個新的層級可以產生另一個層級，從而增加頂級和中間層級的佣金。

因此，銷售人員的薪水不僅取決於產品銷售，還取決於他們吸引新客戶的能力。食物鏈頂端最早到達那裡的人獲益最多。

不同型別的網路營銷

根據採取的方法，網路營銷可以細分為三種不同的型別。

• 像直銷這樣的單層營銷系統只有一箇中間商。個人將註冊該系統並將他們的商品提供給消費者。因此，對於直銷而言，分銷商的招聘是不必要的。從事直銷的個人可能會期望獲得經濟回報。

• 聯盟營銷目前非常流行。這是一種營銷方式，其中數字內容提供商與企業合作，在其自己的網站和渠道上推廣這些品牌。當人們點選他們的連結後購買商品時，他們會得到報酬。製作人可以在任何文章、部落格或影片中新增關於商品的簡短免責宣告。

• 作為一種專注於分銷的網路營銷型別，多層次營銷結合了直銷和分銷商。當人們將它與金字塔騙局混淆時，關於 MLM 的誤解就會盛行。然而，MLM 依賴於其分銷商的可信度來銷售其產品，而金字塔計劃則以虛假的財務收益承諾來吸引個人。

網路營銷的好處

這種型別的廣告的一個主要好處是，任何即使擁有中等銷售能力的人都可以從非常小的資本支出中獲得豐厚的回報。聯邦貿易委員會 (FTC) 表示，與參與者必須招募新參與者才能獲利的多層次營銷計劃相比，直接向消費者銷售更有利可圖。

網路營銷的負面方面

多層次營銷聲名狼藉，因為它經常被誤解並被貼上金字塔騙局的標籤。此外，在這種設定下，中上層收入者會從銷售中獲得佣金，而下層收入者則收入相對較少。

金字塔結構與網路營銷

普遍存在一種誤解，即 MLM 銷售是金字塔計劃。如果您試圖將他們招募到您的網路營銷業務中，個人可能會（甚至很可能）做出負面反應。因此，您必須牢固掌握多層次營銷 (MLM) 和金字塔銷售 (Pyramid selling) 之間的區別，以及這兩個系統的合法性和道德性，以便更好地解釋差異並消除潛在客戶的不確定性。

與網路營銷依賴新成員來發展業務一樣，金字塔營銷騙局也是如此。金字塔計劃的推廣者透過說服潛在參與者，如果他們加入該計劃並招募其他人，他們將在未來獲得金錢，從而產生收入。這些計劃不銷售任何實際商品或服務；相反，參與者支付預付款，以換取未來可能獲得金錢的機會。

“連鎖信”騙局是一種在國際上臭名昭著的欺詐行為。人們需要一些時間才能意識到他們不會賺錢，而唯一獲益的人是推廣者。似乎好得令人難以置信的產品、治療方法、雜誌/目錄/培訓訂閱等有時會在金字塔騙局中佔據顯著地位。所有這些加起來都不能為具體的商品帶來大量的業務。他們正在向分銷商施壓，要求他們透過電子方式而不是親自進行所有業務。

您可以透過仔細研究每一個並瞭解每一個的來龍去脈來區分金字塔銷售計劃和多層次營銷計劃。

結論

總的來說，金字塔銷售損害了直銷和 MLM 的聲譽。由於缺乏關於兩者之間區別的教育，公眾對金字塔銷售和多層次營銷都持有負面印象。作為多層次營銷分銷商的您，瞭解金字塔計劃和上述資訊對您有益，因為它使您能夠處理遇到的持懷疑態度的人，並改變他們對您業務的看法。

Abhishek Sengupta

更新於：2022年12月22日

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