營銷中的“獵槍”方法與“步槍”方法

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定義：“獵槍”方法

採用“獵槍”方法的營銷人員使用各種各樣的促銷策略（線上和線下），以爭取接觸儘可能多的潛在買家。當一家公司的目標受眾過於廣泛，無法細分為可管理的子集時，就會採用這種方法。

營銷人員選擇電視廣告、廣告牌、廣播廣告等線上和線下方法來接觸儘可能多的人，就像獵槍在廣闊區域發射大量細小的彈丸一樣。透過這種方法，營銷人員專注於產品的特性和優勢，而不是目標市場的細節，從而追求廣泛的吸引力。大部分討論都集中在產品及其優勢的概括上。

“獵槍”方法的特點

• 接觸儘可能多的受眾優先於投資回報率。

• 由於目標受眾規模龐大，品牌認知度在各個平臺得到提升。

• 產品描述和營銷資訊將是通用的。

• 營銷預算必須巨大。

定義：“步槍”方法

“步槍”方法是一種廣告方法，它使用一套明確的促銷工具有效且成功地定位特定的目標群體。當一家公司成功鎖定其理想客戶並準備實施個性化營銷方法時，就會採用這種方法。如果企業希望接觸特定受眾，則不應浪費資金在範圍廣泛的活動上，而應專注於能夠幫助他們實現目標的渠道。這種方法利用多種渠道，例如印刷媒體、線上社群、搜尋引擎、個人聯絡等等。

“步槍”方法的特點

• 必須有足夠的關於目標受眾的資料。

• 沒有放之四海而皆準的方法。“一對一”的方法使企業能夠制定更個性化的產品推廣策略，從而加強雙方之間的關係。

• 這種策略將帶來更多忠實的消費者。

• 當公司資源有限時，這種策略變得更加寶貴。

• 其每人參與率高於“獵槍”方法。

營銷中“獵槍”方法和“步槍”方法的區別

“獵槍”方法	“步槍”方法
廣泛的目標受眾	細分市場定位
通常涉及線上營銷策略	通常涉及直接營銷策略
“獵槍”策略的目標是立即將你的資訊傳遞給儘可能多的人。為了在線上營銷中取得成功，你需要在儘可能多的相關網站上投放廣告（無論是橫幅廣告還是文字連結），包括雅虎等高流量入口網站。	另一方面，“步槍”營銷的目標包括將你的重點縮小到特定的目標群體。你避免使用通用的大眾市場廣告，而是選擇在目標受眾閱讀的雜誌上進行有針對性的投放。使用直郵，你可以精確地定位你的受眾。

兩種方法都有其優勢。然而，“步槍”營銷最適合資金短缺的小型企業和家庭企業。如果你想充分利用你的營銷預算，最好縮小你的目標受眾範圍。數十萬美元的營銷成本沒有立即回報，這往往超出了小型企業的能力。

為了幫助你選擇最有效的社交媒體營銷方法，請記住這兩個因素。

你能識別你的理想客戶嗎？

在某種程度上，這是任何廣告計劃的基石。當你瞭解你的目標受眾是誰時，你就可以調整你的方法來適應他們。當針對特定人群子集時，例如當地房地產經紀人，“步槍策略”是最佳選擇。

但是，如果你瞄準的是年輕市場，並且沒有任何非常精確（或嚴格）的人口統計需求，例如最近的大學畢業生、網路購物者等，“獵槍”方法會更有效。

你的目標市場集中在一個或多個社交媒體網站上，還是使用許多網站？

瞭解你的目標受眾在網上花費大部分時間的地方，對於你的社交媒體營銷成功至關重要。實現這一目標的一種方法是透過包含在電子通訊中的線上民意調查或問卷調查。以下是一些你可以使用的免費資源

• **GetResponse**（能夠在電子郵件中整合反饋）

• **Lead Converter**（幻燈片在網站上可見，用於進行調查）

收集評論後，將它們匯入 Excel 電子表格（或 Google Drive），並定期更新它們。這將確保你在將來制定計劃時能夠獲得最新的資料。

結論

最後，如何選擇“獵槍”方法和“步槍”方法？

你想了解哪種社交媒體廣告方法最適合你嗎？下面提供了綜合總結。

如果你應該選擇“獵槍”方法：

客戶和粉絲分散在多個社交媒體網站上。擴大受眾比提高投資回報率或點選率更有價值。

對你來說，在平臺 B 上建立大量的關注者不如在多個平臺上擴大品牌知名度重要。

如果你應該選擇“步槍”方法：

你確切地知道你的內容的目標受眾是誰。你的公司已經發展壯大，正在向新的領域擴張，並使用投資回報率和點選率 (CTR) 作為衡量指標。