聯盟營銷和網路營銷的區別

---

營銷的潛力，可以將企業或品牌發展壯大，其魔力無與倫比。營銷是創造對產品或服務需求的過程。營銷的組成部分包括銷售、開發新產品、廣告宣傳以及這些產品的傳播。它能夠啟迪思想、激發好奇心、推動銷售、促進業務增長並提升信譽。

制定營銷策略對於任何企業都至關重要，但選擇合適的策略同樣關鍵。有時，企業會透過某種型別的廣告取得成功，而另一種方法的效果則可能不盡如人意。除了使用諸如印刷媒體等行之有效的方法外，企業還應嘗試前沿的數字營銷策略。本文將比較聯盟營銷和網路營銷，概述兩者之間的主要異同。

什麼是聯盟營銷？

在這種銷售策略中，聯盟營銷人員使用各種網際網路渠道來宣傳產品或服務。聯盟營銷人員會獲得其帶來的收入或潛在客戶一定比例的佣金。這裡主要有兩個參與者：

• 品牌——他們向客戶提供產品或服務以換取金錢。這可能包括但不限於訂閱服務、零售公司、金融服務、寬頻、旅遊、電子商務和遊戲。

• 聯盟營銷人員——這些人負責宣傳特定產品或服務。他們可能是專業內容網站、產品評論網站、部落格、電子商務平臺、優惠券應用程式、忠誠度計劃或移動應用程式等。

參與聯盟營銷使聯盟營銷人員能夠在無需投入時間或金錢建立自己的產品或服務的情況下獲得收入。聯盟營銷人員可以透過使用各種社交媒體渠道推廣其聯盟連結和網站來為潛在客戶生成潛在客戶。

• 按點選付費——適用的佣金比率是雙方協議中規定的比率。

• 按潛在客戶付費——聯盟營銷人員可以使用此策略，根據最終銷售價格的一定百分比獲得佣金。

• 按銷售付費——根據聯盟營銷人員帶來的最終轉化為客戶的潛在客戶數量向其支付報酬。

聯盟營銷人員的報酬基於使用提供的連結的客戶數量，從而增加訪問商家網站的流量。

儘管第一印象很重要，但以下幾點對於聯盟營銷活動的成功至關重要：

• 調查產品趨勢、受眾偏好和網路流量模式

• 與那些點選過你的聯盟連結並完成購買的人保持聯絡

• 定期使用公司的產品和服務

• 持續參與社交媒體以尋找新的聯絡。

因此，參與聯盟營銷的好處是什麼？

• 聯盟營銷人員的唯一關注點是公司的推廣工作。

• 風險很小，因為沒有前期支出。

• 聯盟營銷人員有可能從他們生成的潛在客戶中獲得持續的、剩餘的收入。

• 此功能允許聯盟營銷人員無論其物理位置如何，都可以遠端工作。

聯盟營銷並非沒有缺點，包括以下幾點：

• 在潛在客戶生成方面，大多數聯盟計劃都有一些聯盟營銷人員必須遵守的規則。維護良好的聲譽對每個企業都很重要，但這樣做可能過於限制，並導致潛在客戶減少。

• 因此，它容易受到欺騙。

• 公司如何回應客戶的服務或產品請求完全不在聯盟營銷人員的掌控之中。

• 大多數聯盟營銷人員提供相同的產品，這使得業務競爭非常激烈。

什麼是網路營銷？

這是一種商業模式，透過獨立分銷商系統直接向客戶銷售產品或服務。必須採取一些系統化的方法，例如管理、潛在客戶開發和人員招聘。與直接向商店銷售產品不同，這種型別的廣告依賴於分銷商系統。至少從 20 世紀 30 年代開始，公司就一直在使用這種型別的廣告策略。

以下是網路營銷的一些例子：

• 單層網路營銷——透過聯盟營銷來推銷產品和服務。

• 雙層網路營銷——該策略包括透過分銷商或聯盟營銷人員進行直接銷售和推薦銷售。

• 多層次營銷——該網路有兩層或更多層的分銷商，允許更復雜的營銷策略。

每個公司的第一步是找到對公司產品或服務真正感興趣的客戶群體。分銷商可以以折扣價獲得產品，作為佣金模式的替代方案，他們有責任以市場價格轉售商品。透過向其下線分銷商分配銷售利潤的一部分，獎勵分銷商為帶來新分銷商所做的努力。原始分銷商可以透過招募其他人加入他們的團隊來建立新分銷商網路。

網路營銷的許多好處包括以下幾點：

• 它節省了資金，因為不需要傳統的廣告渠道。

• 它大大簡化了進入新市場的過程。

• 新產品很容易銷售。

儘管如此，這種營銷方法確實有一些缺點，包括以下幾點：

• 為了取得商業成功，需要更多的促銷工作。這可能會導致營銷成本上升。

• 它使制定可靠的銷售預測變得複雜。

差異：聯盟營銷與網路營銷

聯盟營銷和網路營銷都需要比其他方法更簡單的營銷基礎設施。下表突出顯示了兩者之間的主要區別。

特徵	聯盟營銷	網路營銷
定義	聯盟營銷是一種基於網際網路的銷售推廣方式，聯盟營銷人員透過聯盟營銷人員的努力換取銷售額或潛在客戶的佣金來推廣產品或服務。可以獲得聯盟營銷人員生成的銷售額和新客戶潛在客戶的佣金。	網路營銷是一種商業模式，透過獨立分銷商系統進行銷售。必須採取一些系統化的方法，例如管理、潛在客戶開發和人員招聘。
補償	聯盟營銷計劃中的聯盟營銷人員獲得佣金。	網路營銷人員獲得的眾多好處之一是能夠以極低的價位銷售商品。
客戶推薦平臺	聯盟營銷人員希望透過使用網站、Instagram、電子郵件、Twitter、Facebook 和 YouTube 等數字媒體來增加其合格潛在客戶的數量。	網路營銷可能會透過增加生成的潛在客戶數量來受益於基於業務的關係。

結論

聯盟營銷是一種基於網際網路的銷售推廣方式，聯盟成員推廣產品或服務，並根據聯盟成員的努力所產生的任何銷售額或潛在客戶獲得佣金。合作伙伴可以作為聯盟成員分得一部分收益。相比之下，“網路營銷”是一種商業模式，它依賴於在一個分銷商群體中，從一個人到另一個人的人際推薦。管理、潛在客戶開發和人員招聘只是必須採取的一些系統化方法。相對而言，網路營銷從以深度折扣價格銷售商品中獲利，而聯盟營銷則向合夥人支付現金報酬。即使兩種策略都不需要複雜的營銷基礎設施，聯盟營銷也以現金形式向其合作伙伴支付報酬。