聯盟營銷和潛在客戶生成的區別

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企業始終在尋找提高收入的方法。由於數字領域的爆炸式增長，企業正在放棄久經考驗的廣告和經營業務方法，轉而採用更具創新性的技術。例如，沒有網站的企業可能會錯過大量潛在客戶。

擁有網路存在感很重要，但僅憑這一點是不夠的，這就是為什麼企業轉向數字營銷方法的原因。內容營銷、移動營銷、電子郵件營銷、搜尋引擎最佳化和點選付費廣告都是數字營銷的專業領域。在本文中，我們將探討兩種不同的廣告方法，並得出一些關於哪種方法更有效率的結論——**聯盟營銷**或**潛在客戶生成**。

什麼是聯盟營銷？

“基於業績的營銷”一詞指的是一種策略，在這種策略中，聯盟營銷人員承諾為其產生的銷售額提供一定比例的利潤。聯盟營銷人員可能會根據各種不同的結構獲得報酬，包括按點選付費、按潛在客戶付費或按銷售付費。

究竟誰參與了這個叫做聯盟營銷的東西？

聯盟營銷中有三個參與者。他們是以下人員——

• 向客戶提供服務或產品的個人或公司。

• 消費者

• 聯盟營銷人員

近年來，聯盟營銷的使用有所增加。YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Reddit 和 LinkedIn 是常見的聯盟營銷人員將流量傳送到其網站的地方。Twitter 和討論網站 Reddit 等社交媒體平臺也是常見選擇。聯盟營銷人員還在這些網站上使用付費廣告，以將其產品推廣到更廣泛的受眾併產生更多潛在客戶。

以下是可用於建立潛在客戶的聯盟營銷策略列表，您可以利用這些策略。

• 在目標行業中進行影響者營銷

• 建立合作伙伴和盟友網路

• 利用促銷優惠（如銷售和優惠券）來招募客戶。

• 產品頁面已最佳化。

聯盟營銷提供許多好處，包括以下內容——

• 聯盟營銷人員可以透過更少的努力賺取更多錢，因為他們無需建立任何新內容；相反，他們推廣已經存在的產品和服務。

• 由於費用低廉，這是一個不錯的投資場所。

• 只要聯盟營銷人員有網際網路連線，他們就可以在世界任何地方開展業務。

• 聯盟營銷人員可以完全控制所有計劃，以及所有廣告渠道和平臺。

• 聯盟營銷人員可以選擇各種專業市場。

• 由於這種廣告方式，企業只需為轉化為成交的潛在客戶付費。

但是，聯盟營銷確實存在一些缺點，包括以下內容——

• 聯盟營銷人員無權干預付款方式或定價策略。

• 合作伙伴無法影響客戶體驗。

• 當消費者與品牌的互動與聯盟營銷人員報告的互動大相徑庭時，他們可能會感到失望。

• 在認證和培訓方面，聯盟營銷沒有達到預期。

什麼是潛在客戶生成？

在商業中，這是向目標受眾介紹產品或服務的過程，希望藉此促成購買。

最流行的潛在客戶生成策略包括電子郵件營銷、網路、舉辦研討會和現場活動、部落格、社交媒體營銷、優惠券和網站目標網頁。

以下是構成企業對企業和企業對消費者環境中潛在客戶生成技術的元件列表——

• **潛在客戶獲取** – 潛在客戶資格包括收集潛在客戶的資料，例如姓名、聯絡方式、公司名稱和其他相關詳細資訊。

• **潛在客戶磁鐵** – 這些獎勵鼓勵訪問者完成購買併成為潛在客戶。

• **潛在客戶細分** – 為此，必須根據潛在客戶的活動、習慣和其他資料將其分類。

• **潛在客戶資格** – 這涉及分析收集到的資料，以確定特定潛在客戶進行購買的可能性。

以下是潛在客戶生成幫助品牌的一些方式——

• 透過宣傳來提高人們對產品的熟悉度。

• 建立忠實的客戶群體。

• 透過鎖定最理想的客戶群，可以提高利潤。

• 您可以獲得的有關潛在客戶的資料是無價的。

以下是潛在客戶生成的一些優勢——

• 確保企業能夠向合適的受眾宣傳其產品。

• 提供更高的投資回報率

• 每年都會發生大量變化。

• 可以將其外包給第三方。

另一方面，一些缺點如下——

• 這會嚴重干擾銷售團隊的生產力，並可能導致公司尋求外部幫助。

• 對於將運營外包的公司而言，潛在客戶可能會受到缺乏產品或服務知識的影響。

• 感興趣的一方可能會決定在購買前等待。

差異：聯盟營銷和潛在客戶生成

兩者都是成功數字營銷的重要組成部分。下表重點介紹了聯盟營銷和潛在客戶生成之間的重要區別——

特徵	聯盟營銷	潛在客戶生成
定義	在聯盟營銷中，聯盟營銷人員會因推廣公司的產品和服務而獲得公司銷售額的一定佣金。該比例的具體細節由相關各方協商確定。	潛在客戶生成是指公司吸引潛在客戶並試圖與他們達成交易的過程。
付款	使用按點選付費、按潛在客戶付費和按銷售付費模型來補償聯盟營銷人員。	潛在客戶生成者的潛在收入取決於他們與僱用組織簽訂的合同條款。
重點	聯盟營銷主要關注直接成果，例如推廣內容帶來的點選、銷售和潛在客戶。	潛在客戶生成是積累對公司服務或產品感興趣的潛在客戶資訊的流程。
目標	聯盟營銷的最終目標是增加特定服務或產品的銷售。	潛在客戶生成的主要目標是吸引潛在客戶，其長期目標是建立可能導致成功銷售的關係。

結論

在聯盟營銷中，聯盟營銷人員會因推廣公司的產品和服務而獲得公司銷售額的一定佣金。該比例的具體細節由相關各方協商確定。相反，“潛在客戶生成”描述了公司為吸引可能最終購買或可能不購買其產品或服務的消費者所採取的步驟。儘管存在差異，但聯盟營銷和潛在客戶生成密不可分。它們都是任何公司的廣告和營銷策略的寶貴資產。