SaaS 獲客中影片營銷的作用

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每個公司都希望能夠產生更多潛在客戶並將其轉化為忠誠客戶。軟體即服務 (SaaS) 企業也不例外。

在競爭激烈的 SaaS 市場中，獲客並非易事。它需要一個戰略計劃、細緻的執行和持續的最佳化。

然而，有一種營銷策略已被證明在生成優質潛在客戶方面非常有效，那就是影片營銷。

影片營銷在生成潛在客戶中的作用

近年來，影片營銷在營銷人員中越來越受歡迎，因為它能夠比其他形式的內容更有效地吸引受眾。事實上，根據 HubSpot Research 的資料，54% 的消費者希望看到更多來自他們支援的品牌或企業的影片內容。

影片營銷對 SaaS 獲客的好處

提高參與度和留存率

影片營銷已被證明是吸引受眾注意力的有效工具。影片內容的沉浸式特性確保它比任何其他內容格式都能更長時間地吸引觀看者，從而提高留存率。這意味著潛在客戶更有可能在最需要的時候記住您的品牌和產品。

提高轉化率

轉化是任何營銷活動最終的目標。影片營銷已被證明可以顯著提高轉化率。

根據一項研究，在登陸頁面中包含影片可以將轉化率提高高達 80%。影片內容增加了可信度，並幫助潛在客戶做出明智的決定，決定是否要註冊您的服務。

增強品牌知名度

建立品牌知名度對於 SaaS 公司至關重要，因為它有助於在潛在客戶心中樹立公司積極的形象。影片營銷透過為 SaaS 公司提供展示其獨特銷售主張、價值觀和文化的機會來幫助建立品牌知名度。

經濟高效且結果可衡量

乍一看，影片製作似乎很昂貴，但與傳統廣告方法（如印刷或電視廣告）相比，影片營銷相對經濟高效。此外，影片可以透過關鍵績效指標（如觀看次數、點選率 (CTR)、參與率和整體轉化率資料）輕鬆衡量。

SaaS 獲客的影片型別

解說影片

解說影片是簡短、引人入勝的動畫或真人影片，演示產品或服務的工作原理。它們可用於向潛在客戶介紹新產品或功能、展示產品如何解決問題，以及提供易於理解的功能和優勢概述。

產品演示

產品演示是更長的演示，展示特定產品或服務的特性、功能和優勢。這些影片可以採用多種形式，例如某人使用產品的螢幕錄製或對產品功能和效能的近距離觀察。

客戶評價

客戶評價可能是最具說服力的獲客影片內容型別之一，因為它們提供了社會證明，證明您的產品對其他人有效。這些對滿意客戶的影片訪談解釋了他們為什麼選擇您的 SaaS 公司而不是競爭對手，同時突出了他們發現有用的特定優勢。

網路研討會和直播

網路研討會是您透過行業專家的演示來教育潛在客戶瞭解您的 SaaS 產品/服務，這些專家透過聊天功能或 Zoom 或 Google Meet 等音訊/影片互動平臺即時回答問題。這種型別的影片非常適合吸引合格的潛在客戶，並提供教育性內容，將您定位為您所在領域的權威人士。

直播也越來越受歡迎，尤其是在 Facebook Live、Instagram Live 等平臺上，這些平臺使使用者能夠在觀看時與主持人進行即時互動。

建立有效的獲客影片內容的最佳實踐

保持簡短和簡潔

在為獲客建立影片內容時，務必記住人們的注意力時間很短。這意味著您的影片應該快速切入主題，並且不應超過 2-3 分鐘。

您希望以一種令人難忘且易於理解的方式傳遞您的資訊。如果您無法在 2 分鐘內傳達您的觀點，請考慮將您的影片分成更小的片段。

關注客戶的痛點

您的影片應側重於解決目標受眾的痛點。這意味著瞭解他們的需求、願望和挑戰，並透過您的產品或服務提供解決方案。您越能直接解決他們的痛點，他們採取行動的可能性就越大。

使用清晰且引人注目的號召性用語

每個影片的結尾都應該有一個清晰的號召性用語 (CTA)，鼓勵觀看者採取下一步行動。這可能是註冊免費試用或聯絡銷售以獲取更多資訊。確保您的 CTA 引人入勝且易於理解，以便觀看者確切地知道接下來需要做什麼。

SaaS 獲客中影片營銷的分發渠道

社交媒體平臺

Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等社交媒體平臺是透過影片營銷接觸潛在客戶的絕佳渠道。透過在您的公司頁面或與您所在行業相關的目標群體中釋出影片，您可以吸引新的潛在客戶並激發他們對您的產品或服務的興趣。

電子郵件營銷活動

將您的影片內容直接展現在潛在客戶面前最有效的方法之一是透過電子郵件營銷活動。透過在電子郵件群發中包含指向影片的連結，您可以立即吸引注意力並提供有關您的產品或服務的寶貴資訊。

登陸頁面和網站

在登陸頁面和網站上包含影片是提高參與度和提升轉化率的有效方法。演示產品工作原理或提供客戶評價的影片可以幫助訪問者瞭解您提供的價值，並鼓勵他們採取行動。

衡量 SaaS 獲客中影片營銷的成功

跟蹤指標（觀看次數、參與率、轉化率）

在衡量影片營銷活動對獲客的成功時，有一些關鍵指標需要跟蹤。首先是觀看次數

• 有多少人在觀看您的影片？

這很重要，因為它讓您瞭解影片的執行情況以及是否觸及了目標受眾。第二個指標是參與率。

• 他們是否點贊、評論或分享？他們是否點選連結？

更高的參與度意味著觀看者發現您提供的內容有價值，並且更有可能轉化為潛在客戶。您需要跟蹤轉化率。

分析資料以改進未來的影片內容

收集到這些指標的資料後，仔細分析它將有助於您改進未來的影片內容。注意哪些型別的影片在不同受眾中表現最佳。

例如，解說影片可能適合某些人，而客戶評價更適合其他人。檢視觀看者在影片中停止觀看的位置可以深入瞭解哪些資訊部分沒有引起他們的共鳴，以及哪些機會可以改進未來的內容。

結論

影片營銷在 SaaS 公司獲客中的作用不容忽視。影片營銷可以幫助這些公司以經濟高效的方式提高參與度、提升轉化率並提高品牌知名度。未來，企業將越來越需要將影片營銷納入其 SaaS 獲客策略，以保持競爭優勢。