聯合網路研討會如何推動 SaaS 潛在客戶生成

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網路研討會已成為企業生成潛在客戶並展示其在特定領域專業知識的越來越受歡迎的方式。但是，自行舉辦網路研討會可能令人生畏，並且可能並不總是產生預期的結果。這就是聯合網路研討會發揮作用的地方——兩家或多家企業之間進行合作，共同舉辦網路研討會，共享資源並接觸更廣泛的受眾。

聯合網路研討會用於 SaaS 潛在客戶生成

對於 SaaS 公司而言，聯合網路研討會可以成為展示其軟體解決方案並提供有關其產品相關行業趨勢或最佳實踐的寶貴見解的有效方法。由於 SaaS 產品往往很複雜，並且需要潛在客戶進行大量投資，因此與互補的合作伙伴一起舉辦聯合網路研討會可以透過演示實際用例並突出顯示多個解決方案如何無縫協同工作來幫助簡化流程。

聯合網路研討會是生成潛在客戶並建立行業關係的絕佳工具。其優勢包括透過與其他企業合作提高知名度；接觸新受眾；共享資源；簡化資訊傳遞；以及透過集體專業知識更有效地生成潛在客戶。

尋找合適的合作伙伴

尋找擁有互補產品/服務的合作伙伴的重要性

在尋找合作伙伴以合作舉辦聯合網路研討會時，重要的是要找到產品或服務與您自己的產品或服務互補的合作伙伴。這樣，您可以透過向他們介紹他們以前可能沒有意識到的解決方案來為您的受眾提供更多價值。例如，如果您是一家專案管理軟體公司，那麼與時間跟蹤工具合作可能會有益，因為兩種產品都可以從彼此的功能中獲益。

關於如何尋找潛在合作伙伴的提示

為您的聯合網路研討會尋找合適的合作伙伴可能看起來是一項艱鉅的任務，但有一些方法可以簡化它。首先，檢視您現有的業務聯絡人網路，看看是否有任何潛在的合作伙伴。接下來，線上進行一些研究，看看您所在行業的其他公司在做什麼。

不要害怕直接聯絡並提出合作舉辦聯合網路研討會的想法。參加行業活動也是當面結識潛在合作伙伴並建立可能導致未來合作的新關係的好方法。

計劃網路研討會

為網路研討會設定目標和目標

計劃成功舉辦聯合網路研討會的第一步是設定明確的目標和目標。您希望透過此網路研討會實現什麼？是生成潛在客戶、提高品牌知名度還是教育您的受眾瞭解新產品或功能？

無論您的目標是什麼，請確保它是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的 (SMART)。

選擇吸引兩個受眾的主題

在為您的聯合網路研討會選擇主題時，務必考慮什麼主題才能吸引兩個受眾。主題應與合作伙伴公司提供的產品和服務相關。

選擇主題的一個好方法是對兩個目標受眾共同的痛點進行市場調查。您還可以從常見問題或客戶反饋中獲得靈感。

確定網路研討會的格式和結構

既然您已經設定了目標並選擇了主題，那麼現在該決定聯合網路研討會的格式和結構了。您希望它成為多位演講者之間的訪談式對話嗎？或者您更希望每位演講者在簡報的不同部分發言？

是否應該在整個過程中使用幻燈片或視覺輔助工具？每個部分應該持續多久？

推廣網路研討會

建立註冊登陸頁面

推廣聯合網路研討會的第一步是建立一個登陸頁面，潛在參與者可以在其中註冊參加活動。登陸頁面應具有視覺吸引力和資訊性，提供有關網路研討會主題、日期、時間和演講者的詳細資訊。請務必包含一個醒目的號召性用語按鈕，以提示訪客註冊。

您的登陸頁面還應包含潛在參與者可能覺得有用的任何其他資訊。這可能包括網路研討會期間將涵蓋內容的概述或有關演講者經驗和專業知識的詳細資訊。

利用社交媒體平臺推廣活動

利用社交媒體平臺是推廣聯合網路研討會不可或缺的一部分。您可以使用 Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram 等平臺來宣傳即將舉行的活動。

建立引人入勝的帖子，講述參與者可以從您的 SaaS 網路研討會中期待什麼——預告片效果非常好！此外，鼓勵您的合作伙伴公司在其社交媒體渠道上分享這些帖子，以便您可以接觸到更廣泛的受眾。

利用電子郵件營銷接觸潛在參與者

電子郵件營銷是推廣聯合網路研討會的另一種有效方式。建立包含日期、時間和討論主題等詳細資訊的電子郵件邀請，並使用引人注目的語言；根據您的目標受眾，您可能需要在每封電子郵件邀請中使用不同的語氣，例如專業或休閒語氣。

如果可能，透過在稱呼或正文中包含他們的姓名或公司名稱來個性化電子郵件。根據使用者偏好細分電子郵件也很重要，因為不同的人根據其人口統計（例如，年齡組）、過去與您的 SaaS 公司的互動以及其他因素具有不同的興趣。

進行網路研討會

關於如何進行引人入勝的演示的提示

一旦您計劃好聯合網路研討會並將其推廣給您的目標受眾，那麼就開始專注於進行引人入勝的演示。首先，介紹您自己和您的合作伙伴，併為網路研討會定下基調。請記住，人們的注意力持續時間很短，因此請儘量使您的內容在視覺上儘可能有趣。

儘可能使用影像、影片和其他多媒體元素。此外，請記住，您希望在整個演示過程中為參與者提供價值。

透過問答環節鼓勵受眾參與

在聯合網路研討會期間與您的受眾互動最好的方法之一是透過問答環節。這不僅可以鼓勵參與者的參與，還可以幫助消除他們可能對您的產品或服務有任何疑問。您可以在簡報結束時分配一個特定的時間段來回答問題，或者在每個部分之後暫停，以便在繼續下一個主題之前回答參與者的提問。

與參與者跟進

傳送包含相關內容和優惠的後續電子郵件

在聯合網路研討會後進行跟進對於保持潛在客戶生成勢頭至關重要。透過傳送後續電子郵件，您可以讓參與者有機會詳細瞭解您的產品，並培養與他們的關係。務必透過包含參與者的姓名並在網路研討會期間提及特定的討論要點來個性化這些電子郵件。

跟蹤從網路研討會生成的潛在客戶

聯合網路研討會的成功在於其為雙方生成潛在客戶的能力。為了確保這一點，您需要跟蹤這些潛在客戶的到來。要有效地做到這一點，您可以使用 Google Analytics 或 Hubspot 等工具，這些工具允許您跟蹤註冊、註冊以及來自後續電子郵件或號召性用語的點選次數。

結論

聯合網路研討會是為 SaaS 公司生成潛在客戶的有效方法。透過與互補的企業合作，您可以接觸到新的受眾並展示您的產品或服務的價值。當兩家公司都努力使網路研討會對參與者有價值時，您更有可能看到轉化率的提高。