如何利用 Quora 進行 SaaS 潛在客戶開發？

---

你聽說過 Quora 嗎？如果沒有，現在是時候瞭解一下這個流行的問答網站了。

Quora 是一個平臺，使用者可以在上面就各種主題提問和回答問題。它已成為人們尋求資訊和建議的首選資源，涵蓋從烹飪到編碼等各個方面。

Quora 及其在潛在客戶開發方面的潛力

Quora 每月擁有超過 3 億活躍使用者，使其成為全球最受歡迎的網站之一。人們使用 Quora 提問、獲取答案並向各個領域的專家學習。因此，許多企業已開始將 Quora 作為其營銷策略的一部分。

利用 Quora 進行潛在客戶開發的關鍵優勢之一是，它使您能夠接觸到高度目標化的受眾。

為潛在客戶開發設定您的 Quora 個人資料

以下是一些需要考慮的關鍵要素：

選擇專業的個人資料圖片和封面照片

您的個人資料圖片和封面照片是 Quora 個人資料中兩個最重要的視覺元素。選擇一張高質量、專業的個人資料圖片，並清晰地展示您的面部。您的封面照片應與您的個人資料圖片相呼應，並從視覺上代表您的品牌或個人風格。

撰寫引人入勝的個人簡介，展示您在 SaaS 方面的專業知識

您的個人簡介是向潛在客戶介紹自己並展示您在 SaaS 行業專業知識的機會。保持簡短、精煉，並專注於您可以提供的服務。突出顯示任何相關的經驗、獎項或認證，以證明您在該領域的知識。

新增指向您的網站、部落格或社交媒體資料的連結

利用 Quora 進行潛在客戶開發的關鍵優勢之一是，它可以讓您將流量導回您的網站或部落格。請確保在您的個人簡介中包含指向這些平臺的連結，以便潛在客戶可以輕鬆地瞭解更多關於您和您的產品或服務的資訊。

建立強大的 Quora 個人資料對於在這個平臺上生成潛在客戶至關重要。

查詢相關問題以進行解答

設定好 Quora 個人資料後，就可以開始搜尋相關問題以進行解答了。您可以使用 Quora 的搜尋欄並輸入與您的 SaaS 行業相關的關鍵詞。例如，如果您是一家 CRM 軟體提供商，您可能想搜尋“CRM 最佳實踐”或“如何選擇合適的 CRM”。

使用關鍵詞和主題搜尋 SaaS 相關問題

除了使用關鍵詞之外，您還可以瀏覽與您所在行業相關的現有主題。在 Quora 首頁的左側邊欄上，有一個名為“主題”的部分。點選此部分，然後輸入與您所在行業相關的關鍵詞。

關注相關主題和使用者，及時瞭解新的問題

為了及時瞭解與您所在行業相關的新的問題，請確保關注相關主題以及您所在領域的專家使用者。這將確保您在提出新問題時收到通知，以便您成為首批迴答者之一。

使用 Quora 的“稍後回答”功能儲存問題以備後用

如果您遇到一個相關問題，但目前沒有時間撰寫詳細的答案，請使用 Quora 的“稍後回答”功能。這使您可以將問題儲存到以後，以免它在收件箱中的其他通知中丟失。

您可以透過點選 Quora 首頁右上角的個人資料圖片並選擇“稍後回答”來訪問儲存的問題。在 Quora 上生成潛在客戶時，查詢相關問題是關鍵。

撰寫引人入勝的答案以生成潛在客戶

為手頭的問題提供有價值的見解和解決方案

在 Quora 上生成潛在客戶的關鍵是提供有價值的見解和解決方案，以回答所提出的問題。您的答案應展示您在 SaaS 方面的專業知識，並證明您解決問題的能力。

避擴音供通用、膚淺的答案，這些答案不會為對話增加價值。

包含相關的統計資料、示例和案例研究

為了使您的答案更具吸引力，請使用相關的統計資料、示例和案例研究來支援您的見解和解決方案。這為您的答案增加了可信度，因為它表明您已經進行了研究並且在該行業擁有經驗。包含現實世界的例子還有助於讀者瞭解如何在自己的情況下應用您的建議。

在答案末尾新增號召性用語 (CTA)

為了將讀者轉化為潛在客戶，請在答案末尾新增號召性用語 (CTA)。在這裡，您可以透過包含指向與討論主題相關的目標網頁或部落格文章的連結來推廣自己或您的業務。確保您推廣的內容是相關的，併為讀者提供額外的價值。

與 Quora 上的潛在客戶互動

及時回覆答案中的評論

在 Quora 上取得成功的關鍵之一是以及時且專業的方式與潛在客戶互動。當有人評論您的答案之一時，請務必及時回覆，並提供周到且有幫助的回覆。

透過私人訊息與與您的內容互動過的使用者進行跟進

除了回覆答案中的評論外，還應透過私人訊息與與您的內容互動過的使用者進行跟進。這些使用者可能還有其他問題，或者可能對了解更多關於您的產品或服務感興趣。

與 SaaS 行業的其他專家建立關係

在 Quora 上與潛在客戶互動的另一種有效方法是與 SaaS 行業的其他專家建立關係。透過關注其他專家並與他們進行對話，您可以擴充套件您的網路，並可能獲得對您的產品或服務感興趣的新受眾。

衡量您在 Quora 上的成功

在積極回答 Quora 上的問題後，務必跟蹤您的進度並檢視您的努力是否取得了成效。您可以透過多種方式衡量您的成功，包括答案的瀏覽量、點贊數、分享數和評論數。這些指標告訴您有多少人檢視並與您的內容互動。

跟蹤答案的瀏覽量、點贊數和分享數

要跟蹤答案的瀏覽量、點贊數和分享數，只需轉到每個答案底部的“統計資訊”。此頁面會告訴您有多少人檢視並與您撰寫的每個答案互動。

分析資料

在跟蹤這些指標一段時間（至少幾周）後，就可以開始分析資料了。查詢哪些型別的問題獲得更多互動，或者哪些日期或時間比其他時間更活躍的模式。

結論

利用 Quora 進行 SaaS 潛在客戶開發是一種強大的策略，如果執行得當，可以產生巨大的成果。透過遵循本文中概述的這些技巧和最佳實踐，您可以在 SaaS 行業中樹立自己的專家形象，同時大規模地生成高質量的潛在客戶。

請記住，任何營銷策略都需要堅持不懈——如果結果沒有立即顯現，不要放棄！繼續透過針對 SaaS 相關問題的見解豐富的答案提供價值，並與與您的內容互動過的潛在客戶保持互動。