如何利用Medium進行SaaS客戶開發？

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在當今的數字時代，內容營銷是產生潛在客戶和建立品牌知名度的最有效方法之一。當談到線上釋出內容時，Facebook和Twitter等平臺通常首先浮現在人們腦海中。然而，另一個平臺在SaaS客戶開發方面同樣有效（甚至更有效）：Medium。

什麼是Medium？

Medium是一個線上出版平臺，作家可以在此與更廣泛的受眾分享他們的想法和觀點。Medium由Twitter的建立者於2012年創立，迅速成為網際網路上發人深省內容的首選之地之一。人們到這裡閱讀能激勵他們、挑戰他們並讓他們思考的故事。

為什麼使用Medium進行SaaS客戶開發？

答案很簡單：因為它有效。Medium擁有超過6000萬月活躍使用者，並且還在不斷增長，它為您的資訊觸達廣泛受眾提供了機會。

此外，由於Medium在其平臺上釋出的文章更注重質量而非數量，因此您的內容將在自然搜尋引擎結果頁面(SERP)排名中獲得更高的可見度，幫助您將自然流量導回您的網站或目標網頁。

設定您的Medium帳戶

Medium是進行SaaS客戶開發的絕佳平臺，但在開始與世界分享您的知識和專業知識之前，您需要設定一個帳戶！這是一個簡單的過程，只需在medium.com上註冊一個免費帳戶即可。

註冊帳戶並填寫您的個人資料資訊

設定Medium帳戶的第一步是註冊一個新帳戶。系統會提示您提供一些基本資訊，例如您的姓名、電子郵件地址和密碼。

提供這些資訊後，Medium將向您傳送確認電子郵件以驗證您的電子郵件地址。驗證您的電子郵件地址後，就可以填寫您的個人資料資訊了。

選擇相關的使用者名稱和個人資料圖片

在Medium上選擇使用者名稱時，務必選擇一個與您本人和您計劃撰寫的主題相關的使用者名稱。如果可能，嘗試將與您的SaaS產品或服務相關的關鍵詞融入您的使用者名稱中，以便潛在讀者在搜尋類似主題時能夠輕鬆找到您。

此外，新增高質量的個人資料圖片有助於與讀者建立信任，並使他們更有可能參與您的內容。

在您的個人簡介中連結到您的網站或目標網頁

使用Medium進行SaaS客戶開發的主要優勢之一是能夠將流量導回您的網站或目標網頁。確保在您的個人簡介部分新增連結，直接引導潛在客戶瞭解您提供的產品或服務。

在Medium上建立內容

Medium是一個內容驅動的平臺，因此建立與您的目標受眾產生共鳴的有價值的內容至關重要。研究您所在行業的熱門話題是入門的好方法。看看其他出版物正在撰寫的內容，並注意哪些內容對他們有效。

為讀者提供價值

您的內容應為讀者提供價值，並提供對您所在行業的見解。考慮您的目標受眾可能有哪些常見問題或擔憂，並在您的文章中解決這些問題。建立與您的SaaS產品或服務相關的操作指南、案例研究或觀點文章，以吸引讀者與您互動。

使用醒目的標題和圖片

您的標題是潛在讀者首先看到的內容，因此它需要立即抓住他們的注意力。使用數字、挑釁性語句或富有創意的標題，以吸引人們點選您的文章並閱讀更多內容。除了標題外，高質量的圖片對於吸引讀者也很重要。

使用與您的文章主題直接相關且視覺效果良好的圖片。一張精彩的圖片可以吸引人們的注意力，並鼓勵他們繼續閱讀。

為SEO目的加入關鍵詞

在您的文章中使用與您的SaaS產品或服務相關的關鍵詞對於搜尋引擎最佳化(SEO)非常重要。確保您瞭解哪些關鍵詞與您的業務相關，並在每篇文章中自然地加入這些關鍵詞。

推廣您的Medium內容

在Twitter、LinkedIn和Facebook等社交媒體平臺上分享您的文章

在Medium上建立精彩內容後，就該推廣它了。最簡單的方法之一是在社交媒體上分享您的文章。Twitter、LinkedIn和Facebook等平臺可以幫助您接觸更廣泛的受眾，並吸引更多讀者閱讀您的內容。

確保使用相關的標籤並標記可能對您的文章感興趣的人或公司。您還可以定期多次分享您的文章，以吸引更多關注。

加入相關的Medium出版物並提交您的文章以供發表

Medium出版物是圍繞特定主題或主題的文章集合。它們可能是提交您自己內容的好地方，因為它們擁有內建的受眾，他們對出版物涵蓋的主題感興趣。

尋找您所在行業或領域的出版物，並向他們推薦您可以撰寫的文章創意，這些文章非常適合。

透過在其他作家的文章中留下有見地的評論來與平臺上的其他作家互動

在Medium上獲得關注的最佳方法之一是與其他使用者的內容互動。透過在其他作家的文章中留下有見地的評論，您可以開始與可能也對您正在撰寫的內容感興趣的其他使用者建立關係。

此外，評論有助於提升“推薦”和“回覆”等互動指標，這可以幫助提高雙方參與者的可見度。總的來說，推廣您的Medium內容需要付出努力，但如果您想為您的SaaS業務帶來潛在客戶，這是值得的。

衡量Medium上的成功

跟蹤您在Medium上內容的效能對於改進和最佳化您的SaaS客戶開發工作至關重要。以下是一些需要注意的關鍵指標：

跟蹤瀏覽量、閱讀量、點贊數和關注者數量

瀏覽量和閱讀量表明有多少人看過和參與了您的內容。您收到的點贊數表明讀者參與度或欣賞程度。

關注者表明他們對您的內容持續感興趣。注意哪些文章表現良好，哪些文章表現不佳，以便相應地調整您的策略。

監控來自Medium的推薦流量

Medium允許您在每篇文章的頁尾新增指向您網站或目標網頁的連結。應跟蹤此連結，以便您可以檢視來自Medium的流量有多少。您可以在Google Analytics中跟蹤此項，方法是依次點選“獲取”>“所有流量”>“推薦”。查詢來自medium.com的推薦。

使用Google Analytics等分析工具

Google Analytics提供有關使用者在您的網站或目標網頁上的行為的詳細資訊。任何使用Medium進行客戶開發的SaaS公司都必須將其網站或目標網頁與Google Analytics整合。在Google Analytics的“轉化”部分查詢來自medium.com的訪客產生的轉化。

結論

Medium是SaaS企業生成潛在客戶的絕佳平臺。透過建立高質量的內容並有效地進行推廣，您可以吸引對您的產品或服務感興趣的潛在客戶。與可能昂貴且具有侵入性的傳統廣告不同，Medium允許您透過向受眾提供有價值的資訊來建立信任，從而幫助他們做出明智的決策。