產品生命週期不同階段的營銷策略

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營銷策略是一種工具，或者我們可以說是一種企業在產品生命週期的不同階段應用的技術。營銷策略的主要目標是在成為關鍵參與者，或者即使不是關鍵參與者，也要獲得與其建立業務所產生的成本相匹配的適當回報率。

什麼是產品生命週期？

它是產品從其在相關市場誕生到其在市場中衰落或死亡或終止的整個過程。

匯入期

匯入期是產品生命週期的第一個階段。就像產品在相關市場中的誕生。就像企業第一次在市場中建立業務。

匯入期中的主要特徵

• 由於企業對行業的新穎性，必須承受大量損失。為了建立業務，需要大量投資。一旦這些投資完成，就真的無法確定它是否會加速或減少。如果它加速，那麼也需要時間。市場滲透需要時間。

• 由於其對行業的新穎性，銷售額非常低。

• 利潤為負，因為您正在嘗試補償所承擔的成本。

• 您所在領域只有少數競爭對手。

匯入期的營銷策略

• 在此階段進行了大量的廣告和促銷活動，因為企業希望其產品能夠進入每個客戶的腦海。

• 在此階段的投資巨大。

• 在此階段，試用次數有所增加。

• 在此階段存在大量風險。

• 企業向客戶提供大量免費贈品和折扣，以獲得其產品的銷售並使其普及。

成長期

成長期是產品蓬勃發展並在市場中被欣然接受的階段。銷售額激增，導致利潤激增。在此階段，產品實際上正在擴大其市場份額。這是任何產品最具進步性和令人滿意的階段。

成長期的主要特徵

• 銷售額增長

• 利潤增長

• 聲譽和品牌知名度提升

• 出現新的競爭對手

成長期的營銷策略

• 廣告和促銷成本有所下降。

• 企業現在做出投資決策。

• 企業現在做出投資決策。

• 在此階段真正獲得了成果。

成熟期

產品變得足夠成熟。現在它是一款成熟的產品。該產品現在已經產生了儘可能多的收入。它現在是一個眾所周知的品牌。它現在必須盡一切努力與剩餘的競爭對手進行競爭。

成熟期的主要特徵

• 市場飽和。

• 利潤率下降。

• 產品已開發成熟並具有標準化的功能。

• 由於大量競爭對手湧現，行業出現洗牌。

成熟期的營銷策略

• 為了爭取其相關的認可，企業在其建立方面投入了大量資金。

• 企業現在制定計劃，如何充分利用企業產生的全部利潤。

衰退期

產品現在已過時，或者其有效性已消失。市場上現在有許多可供替代的產品。由於市場上出現了太多技術參與者，技術已導致許多產品進入衰退期。

衰退期的主要特徵

• 產品被替代產品取代。

• 盈利能力下降

• 只有少數關鍵參與者在市場上存活下來。

衰退期的營銷策略

• 企業要麼採取剝離策略，要麼採取緊縮策略。

• 企業的重點是從整個產品中收回一切。

現在讓我們以諾基亞為例，瞭解上面提到的策略

諾基亞的匯入期

很少有人知道諾基亞於 1865 年開始生產電纜、紙漿和橡膠。

1992 年，它推出了其 Digi 手持式 GSM 手機諾基亞 1011。銷量較少。因此，一段時間後，它同時生產 GSM 和 CDMA 手機

諾基亞的成長期

諾基亞進行了相當水平的研究和開發，於 1999 年推出了其首款無天線的手機諾基亞 3210。該手機售出了約 1.6 億部，證明它是手機歷史上最受歡迎和最成功的手機之一。

諾基亞的成熟期

在此階段，它面臨著來自 iPhone 和三星等眾多競爭對手的競爭。它推出了許多不同型別的觸控式螢幕型號，也取得了巨大的成功。它盡最大努力留在市場上，並且確實做到了。它獲得了鉅額利潤。

諾基亞的衰退期

由於產品設計不當以及將 Windows 作為其作業系統，導致了衰退。

每個產品在一定的時間範圍內都會下降，但也有例外。可口可樂就是一個例外，因為它在經歷了數十年的時間後，仍然保持著其相關地位。讓我們看看關鍵要點

• 到 1895 年，它已推廣到全國各州。

• 1948 年，它獲得了超過 50% 的市場份額。

• 它在 90 年代後期轉型為一家完整的飲料公司。

可口可樂為成為關鍵參與者而採取的策略

• 它以清晰的理念和實驗性的方法起步

• 其標誌和品牌名稱具有獨特的個性

• 產品設計與眾不同

• 價格在整整 70 年內都沒有變化

• 口碑宣傳是成功的關鍵

結論

每個產品都會經歷產品生命週期的各個階段。這些階段的跨度對於不同的產品而言是不同的。有些產品可以維持幾個世紀，而有些產品在十年內就會消失。在很大程度上，這種跨度取決於企業採取的營銷策略。