如何為您的企業選擇合適的傳統營銷活動？

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決定合適的營銷活動可能有點挑戰，特別是對於小型企業主和自由職業者而言。面對如此多的選擇，很難選擇正確的策略。在投資之前，瞭解哪些技巧最適合您的業務以及哪些技巧正在蓬勃發展非常重要。

在過去十年中，入站營銷的興起導致越來越多的公司採用這種策略將潛在客戶轉化為銷售。它對企業非常有效，因為它允許他們接觸目標受眾並在網上推廣他們的產品和服務。儘管多年來營銷領域發生了技術進步，但傳統方法仍然有很多有效的方式。在本文中，我們將討論 9 種已被證明具有高投資回報率的策略。

是什麼讓傳統營銷如此有效？

儘管新的營銷技術不斷發展，但傳統方法在廣告行業中仍然發揮著重要作用。大型企業和夫妻店仍在使用這些技巧來與客戶建立牢固的關係。

選擇合適的傳統營銷活動的步驟

請遵循以下步驟，找出哪些傳統營銷活動可以幫助您的業務發展 -

尋找目標市場

營銷計劃應考慮的最關鍵因素之一是建立買方畫像。這是一種對購買您產品或服務的人的半虛構描述，它有助於識別最有可能對購買感興趣的人。擁有買方畫像列表可以幫助您縮小理想受眾的範圍。此過程涉及收集有關您現有客戶的資訊，例如他們的人口統計、目標和偏好。

確定預算

大多數企業都在尋找獲取新客戶的方法，低成本的數字營銷正變得越來越流行。但是，務必記住，營銷預算可能會因您願意花費的金額而異。企業在採用數字營銷時考慮的最重要因素之一是能夠充分利用其預算。實現這一目標的最有效方法之一是使用入站營銷，這是一種結合了各種策略的方法。此方法可以幫助他們透過內容創作生成潛在客戶。

確定營銷活動

在花時間回答這些問題後，是時候選擇您的營銷活動了。您應該考慮的最重要因素之一是您直接競爭對手的營銷工作效果如何。這樣做將使您能夠確定哪些營銷活動對您最有益。

哪些營銷活動適合實現您的目標？

在回答完所有這些問題後，是時候選擇您的營銷活動了。您應該考慮的最重要因素之一是您直接競爭對手的營銷工作效果如何。這樣做將使您能夠確定哪些營銷活動對您最有益。

9 種適合您企業的傳統營銷活動

電話

儘管數字通訊不斷發展，但研究表明，人們在找到一家企業時仍然更喜歡接聽電話而不是電子郵件。BrightLocal 進行的一項研究表明，60% 的消費者更喜歡在找到本地企業時接聽電話，這比 2016 年有了大幅增長。此外，Forrester 在 2019 年進行的一項研究表明，大約 84% 的調查受訪者指出，外呼對於他們的溝通策略非常重要。

雖然社交媒體、聊天和電子郵件對於企業與客戶互動非常重要，但電話仍然是其溝通策略中不可或缺的一部分。它們也是建立客戶關係的最有效方法之一。

直郵

儘管許多人認為直郵只是浪費紙張，但統計資料表明，它實際上對人們的購買決策有重大影響。美國郵政服務進行的一項調查顯示，超過 60% 的消費者表示直郵對他們的購買決策有重大影響。

面對面會議

營銷人員可以使用虛擬或面對面會議與客戶聯絡並培養潛在客戶。例如，大學營銷主管可以安排校園參觀以吸引潛在學生。Management Events 進行的一項調查顯示，79% 的高管使用面對面會議來生成潛在客戶。

虛擬會議的興起使其成為面對面互動的理想替代方案。它們可以幫助建立信任並增加潛在客戶。這背後的一個理論是，面對面互動更有效，因為它們允許您調整您的方法和肢體語言。不幸的是，當透過電子郵件或電話進行溝通時，您只能依靠文字和語氣來判斷潛在客戶的興趣。

名片

您應該檢視您的辦公桌、錢包或廚房抽屜，看看是否有任何名片。我的錢包裡有九張，我對精緻名片的偏好並不孤單。絕大多數人認為公司的質量與名片有關。

印刷廣告

儘管有“印刷已死”的說法，但營銷仍然會繼續使用它。OIG 和 Temple 大學進行的一項研究表明，實物廣告在回憶和識別產品方面比數字廣告更有效。此外，它們可以更快地被多個年齡組的人處理。

人們認為，由於數字疲勞感，消費者更容易接受印刷廣告。根據 2019 年的一項研究，33% 的千禧一代正在遮蔽廣告，而 62% 的人更喜歡在印刷品中檢視廣告。儘管數字廣告的投資回報率可能會因策略、定位措施、活動等因素而異，但很明顯，它們仍然可以像印刷廣告一樣有效。

手冊

宣傳冊、小冊子和傳單等印刷材料通常免費分發，以宣傳產品或服務。它們非常有效，因為它們可以引起人們的注意。事實上，根據一項研究，超過 80% 的消費者會檢視傳單中包含的資訊，其中 23% 的人會仔細閱讀它們。

演講活動

演講活動是擴大品牌知名度並與目標受眾建立聯絡的好方法。活動成為有效營銷工具的主要原因之一是它們允許品牌與消費者面對面聯絡。在 2023 年，一項調查顯示，68% 的品牌表示活動在生成合格潛在客戶方面最有效。

營銷公司 Hinge Marketing 進行的一份報告顯示，在生成潛在客戶方面，演講活動的績效與推薦和建議相似。

抽獎

抽獎是一種營銷活動，涉及隨機抽取獲獎者並贈送獎品。這是一種推廣品牌並在其周圍產生熱議的傳統方法。

人脈關係

談到人脈關係，我們通常會談論與更有影響力的人和同行建立聯絡。但是，對於潛在客戶的生成，這種方法應該有所不同。在營銷行業，與目標受眾建立聯絡非常重要。它允許您與對您的產品或服務感興趣的人建立聯絡，並讓他們更深入地瞭解您的品牌。另一方面，同行網路對於潛在客戶的生成更有益，因為它允許您與來自同一行業的專業人士互動。

結論

市場營銷是一個不斷發展變化的過程，需要您持續適應和學習。您可以嘗試許多有效的技巧，並且應該審查結果，以確保您的策略能夠產生效果並讓您與客戶保持緊密聯絡。

儘管人們越來越傾向於線上互動，但傳統營銷技巧仍然有效。這是因為它們保持不變。