傳統營銷成功策略


透過傳統營銷,您可以接觸到廣泛的受眾並建立品牌知名度。它還可以幫助您吸引更多客戶並建立信譽。瞭解這種營銷的各種形式可以幫助您制定有效的策略,從而產生積極的結果。除了能夠有效地使用它之外,瞭解這種營銷的缺點和優點還可以幫助您做出明智的決策。

儘管傳統營銷有很多優點,但仍然有許多策略不可行。對於那些仍然有興趣投資這種營銷的人來說,考慮那些能夠帶來有效成果的高回報策略非常重要。

例如,電視廣告的投資回報率 (ROI) 通常在 300% 到 500% 之間。雖然它們非常適合擁有大量資金的大公司,但對於小型企業來說,預算可能很困難。

有效的傳統營銷策略技巧

確定您的預算 - 在開始營銷活動之前,您務必清楚瞭解您的預算。這將使您能夠做出明智的決策並最大限度地提高活動的有效性。例如,如果無法在主要網路上投放電視廣告,那麼直郵活動可能更可行。

選擇您的資訊 - 在發起營銷活動時,您應該考慮的最重要因素之一是一致性。這是因為活動的各個元素,如語氣、語言和影像,都應該保持一致,讓客戶感覺他們正在獲得儘可能好的服務。擁有活動風格指南可以幫助確保所有廣告保持一致。

確定潛在合作伙伴 - 在開始營銷活動之前,確定潛在合作伙伴非常重要。如果您計劃在電視、廣播或雜誌或報紙上做廣告,您應該首先聯絡您感興趣的各種媒體。

聘用額外員工 - 如果您無法提供啟動營銷活動所需的資源,請考慮聘用額外員工。這些人可以幫助您實現目標並管理您的預算。

成功活動的頂級傳統營銷策略

冷呼叫

在迴歸基礎方面,電話仍然是最傳統的溝通方式。儘管數字通訊興起,但研究表明人們仍然更喜歡從企業那裡接到電話,而不是電子郵件和網站。

根據 Forrester 在 2019 年進行的一項研究,84% 的受訪者表示外呼對他們的溝通策略非常重要或必不可少。

對於營銷人員來說,透過電話與客戶交談比透過電子郵件更有效。雖然企業可以使用多種形式的外出溝通,但電話仍然是維護客戶關係最有效的方法之一。

線下會議

透過虛擬或面對面的會議,營銷人員可以與客戶建立聯絡並培養潛在客戶。例如,大學營銷公司可以為潛在學生安排校園參觀。

有一種理論認為,面對面的互動更有效,因為它們允許您根據與之交談的人的肢體語言調整您的方法。不幸的是,當透過電子郵件或電話溝通時,您只有文字和表情符號來衡量潛在客戶的興趣。

電子郵件營銷

根據營銷公司 Pebble Post 進行的一項研究,直郵對消費者如何做出購買決策影響很大。研究發現,當他們即將做出購買決定時,他們往往會考慮各種型別的直郵,例如時事通訊和促銷優惠。

疫情的爆發導致越來越多的人依賴郵件。根據美國郵政服務的資料,約 67% 的消費者感到孤立,超過一半的人由於社交距離規則而依賴郵件。

使用直郵最有效的方法之一是隻將其傳送給那些已經對您的公司感興趣的人。此方法將節省您的資金併產生高 ROI。

印刷廣告

有一段時間,一直流傳著“印刷已死”的說法。但是,在營銷中,它可能是最佳選擇。

根據美國郵政服務監察長和坦普爾大學進行的一項研究,實體廣告在幫助消費者回憶和識別品牌方面更有效。它們也往往在不同年齡段的人群中更快地被處理。

人們認為,人們更容易接受印刷廣告,這要歸因於所謂的“數字疲勞”。2019 年,33% 的千禧一代使用廣告攔截器,而 62% 的人更喜歡檢視印刷廣告。

網路參與

演講活動可以成為擴大品牌影響力和與目標市場建立聯絡的好方法。活動之所以成為有效的營銷工具的主要原因之一是,它們允許品牌直接與消費者互動。

營銷公司 Hinge Marketing 進行的一份報告顯示,在產生潛在客戶方面,演講活動的表現與推薦和推薦類似。

2018 年進行的一項調查顯示,68% 的品牌認為活動是產生潛在客戶最有效的方式。他們還注意到,活動比案例研究、白皮書和網路研討會更有效。

人脈網路

說到人脈網路,我們通常會想到與更有影響力的人以及我們同齡人建立聯絡。但是,對於潛在客戶開發,我們應該以不同的方式來處理它。

商務人脈網路涉及與您的目標市場建立聯絡。目標是更深入地瞭解受眾的需求和願望。它還可以幫助提升品牌的知名度。與其專注於消費者,不如專注於同行網路,即與同一行業中能夠為我們的業務提供有益見解的人建立聯絡。

如果您無法親自見面,請嘗試透過虛擬平臺進行人脈網路。有各種各樣的應用程式和社群群體允許人們線上建立聯絡。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是最受歡迎的線上營銷技術之一。2018 年,一項研究表明,59% 的營銷人員聲稱電子郵件營銷提供了最佳的 ROI。此外,電子郵件營銷公司 Litmus 指出,電子郵件的平均投資回報率 (ROI) 為 42 比 1。

根據內容營銷研究所 2020 年釋出的一份報告,電子郵件時事通訊是培養潛在客戶最有效的方式。儘管電子郵件營銷很受歡迎,但許多公司仍未充分利用它。MyEmma 指出,39% 的營銷人員沒有個性化他們的電子郵件,超過一半的人沒有測試他們的郵件。

結論

銷售的核心價值是卓越的產品或服務。良好的營銷可以幫助您銷售平庸的產品,但無法幫助您銷售劣質產品。這就是傳統技術如此有價值的原因。

在營銷方面,企業考慮的最重要因素之一是多元化。這使他們能夠接觸到各種各樣的受眾。例如,如果您希望接觸老年人,您可以透過廣播、廣告牌和海報進行廣告。

由於數字營銷越來越受歡迎,傳統營銷方法在未來將變得更加互動。因此,您務必考慮傳統技術如何幫助您的業務發展。

更新於: 2023 年 4 月 11 日

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