對外營銷對您業務的好處

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對外營銷策略是一種行之有效的方法，可以幫助企業產生銷售和潛在客戶。它涉及透過各種營銷渠道（例如直郵、電子郵件和電話）接觸各種潛在客戶。這種方法在與可能不瞭解您的服務或產品的個人聯絡方面非常有效。

制定營銷計劃可能令人望而生畏，尤其是在您掌握大量資訊的情況下。很容易被所有建議和資訊淹沒。相反，專注於建立引人注目的標誌、參加活動建立人脈，或制定僅限數字化的策略。

可以幫助縮小目標範圍的營銷技術包括對外營銷和對內營銷。這兩種技術各有其自身的優缺點，我們將在本文中討論它們的概述和示例。在外界營銷中，產品或服務透過各種形式的媒體進行營銷，以建立對其的討論。

對外營銷的定義

無論潛在客戶是否對特定產品或服務感興趣，對外營銷活動的目標都是與他們聯絡。這種型別的營銷涉及各種形式的直接聯絡，例如電子郵件、演示、戶外營銷和冷電話。除此之外，還經常使用其他形式的營銷，例如面對面活動和印刷廣告。

對外營銷策略涉及透過各種方式進行聯絡，例如直郵、電視、廣播或電子郵件。這種型別的營銷通常比對內營銷更傳統，對內營銷更側重於透過搜尋引擎最佳化和內容建立來生成潛在客戶。

對外營銷對您業務的好處

對外營銷活動可以為企業帶來各種優勢。讓我們討論其中一些——

更容易實施

線上營銷可能是一個強大的工具，但對於小型企業來說，它也可能非常費力。他們通常缺乏建立強大線上形象所需的資源，而且無力投入大量時間。另一方面，更有效地接觸潛在客戶的方法是透過戶外廣告。它們易於實施，並能直接與客戶聯絡。

產生潛在客戶和銷售額

產生潛在客戶的最有效方法之一是透過對外營銷，這涉及接觸各種潛在客戶。這種方法可以幫助您與更多潛在客戶建立聯絡，並增加對您的服務或商品感興趣的人數。通常，這種型別的營銷流程週轉時間較短。

即時效果

如果沒有足夠的收入，小型企業可能會迅速耗盡其資源。這就是為什麼他們需要定期產生收入的原因。與可以花費大量時間和資源進行對內營銷的大型組織不同，小型企業可以從對外廣告中獲益並獲得即時效果。

建立品牌知名度

透過對外營銷很容易建立品牌知名度。這種型別的營銷涉及傳送廣告，以向潛在客戶介紹您的產品或服務。

一次有效的、大規模的對外營銷活動可以幫助提升您的品牌知名度並增加您收到的潛在客戶數量。它還可以改善您與潛在客戶之間的溝通質量。例如，看過您的廣告幾次的人在提問時可能會更聰明。

目標更容易

在自我推廣方面，小型企業通常關注其本地區域。這使得他們更容易開展對外活動。您還可以購買廣播或廣告牌上的廣告位，這將使您可以接觸更廣泛的受眾。

視覺敘事

大型企業可以從廣告牌和電視廣告中受益，因為這些是吸引他們注意力的最有效方法。根據Fractl和Moz進行的一項研究，超過50%的受訪者表示，傳統媒體是吸引他們注意力的最佳方式。

產品改進

透過與客戶的直接互動，企業可以更深入地瞭解客戶的問題，並改進其產品。

補充對內營銷

傳統廣告是完善公司故事的好方法，因為它使他們能夠專注於核心業務，同時與客戶建立更深層次的聯絡。例如，如果影片廣告能夠與您的目標受眾產生共鳴，它將幫助他們與您的品牌建立更強的聯絡。

接觸更廣泛的受眾

接觸更廣泛受眾最有效的方法之一是透過對外營銷。此策略可以透過使用各種渠道與潛在客戶建立聯絡。它可以幫助企業快速擴充套件業務。

在推廣現場活動之前培養潛在客戶

透過對外營銷，您可以聯絡潛在客戶，讓他們瞭解您的品牌。這使他們能夠更好地瞭解您是誰以及您在做什麼。除了在店內或貿易展上推廣活動外，您還可以透過提供宣傳冊或與銷售代表交談來向他們介紹您的品牌。

對外營銷示例

一家銷售 B2B 軟體解決方案的公司尋求透過在新市場建立潛在客戶資料庫來擴充套件其客戶群。這可以透過僱用呼叫中心團隊並建立包括給潛在客戶打電話以及免費試用或折扣的營銷活動來實現。

一家公司可以從針對特定行業相關企業的重點電子郵件活動開始。它還可以建立自動電子郵件鏈，傳送後續郵件並安排與潛在客戶的會議。這兩種方法都需要公司與潛在客戶互動，以發展成功的關係。

結論

儘管對外營銷名聲不佳，但它仍然可以幫助提升您的品牌知名度和銷售額。如果您建立了誠信的聲譽並且不會向客戶傳送垃圾郵件，那麼您為此投入的時間和金錢就能產生結果。本文旨在更好地理解這種營銷方式的工作原理以及開始規劃下一次活動時應該期待什麼。雖然對內和對外營銷通常側重於生成潛在客戶，但它們也可以成為與潛在客戶建立聯絡的有效方法。