創業技能 - 快速指南
創業技能 - 緒論
許多行業觀察家就創業的起源進行了辯論。需要指出的是，大多數就創業起源進行辯論的學者要麼是經濟學家，要麼是歷史學家。“創業家”的概念來源於法語概念entreprendre，與英語中的商業行為概念非常吻合；從這個意義上說——“承擔”。從商業角度來看，承擔僅僅意味著創業。
創業理論在幾十年的商業發展過程中一直在變化，並且從不同的學者那裡獲得了許多定義和特徵，他們認為大多數創業家都有一些共同的品質。創業的基礎建立在經濟學和其他學科之上，例如歷史、政治、教育、文化、經驗和網路。
熊彼特（約瑟夫·熊彼特，奧地利裔美國經濟學家和政治學家）指出，各種不同理論的融合形成了一個通用的創業技能和指南集。然後，他將創業者的特徵列舉如下：
- 風險承擔者
- 協調者和組織者
- 差距填補者
- 領導者
- 創新者
- 創造性模仿者
他承認，儘管這些特徵並非唯一，但它們確實在很大程度上解釋了為什麼有些人成為創業者，而另一些人卻沒有。
什麼是創業？
“創業”一詞有很多含義。在仔細討論了所有可用的含義之後，我們可以得出結論，創業是一種在市場範圍內利用現有機會的商業運營體系。
自營職業需要利用經濟體系中任何可用的機會來建立和運作新組織。潛在的創業者應該表現出對尋求市場投資機會的興趣，以便他們能夠根據可識別的機會成功地運營企業。
因此，透過以上創業者的職責，最終將“創業”一詞定義為涵蓋多種功能的功能，例如：
- 建立組織。
- 提供自營職業
- 利用可用資源
- 將創新應用於新概念
- 以切實的方式將多種生產要素整合在一起。
- 識別和利用現有市場中的商業機會。
誰是創業者？
創業者是能夠在任何特定情況下識別和感知商業機會的商業人士。然後，他們將利用這些機會，透過在不同市場中採用新的生產方法來創造新產品。他們還將透過使用各種資源以不同的方式運作，這些資源將為他們帶來利潤。
需要注意的是，儘管大多數創業型企業起步規模較小，但此類企業的業主不一定是小型企業業主。事實上，他們可能是大型企業業主，他們在對業務進行大量投資之前，先嚐試和測試市場。小型企業主害怕風險，但成功的創業者非常有創新精神，並且知道如何在商業環境中盈利運作，即使風險非常高。
事實上，創新是任何型別創業者的生命線；這是幫助他們在市場上獲得競爭優勢的工具之一。因此，創業者被定義為“基於其解決現實世界問題的創新方法，開展創業活動的人或群體”。
誰是內部創業者？
在許多情況下，潛在的創業者沒有機會建立或資助自己的企業，被迫在組織中工作。在這種情況下，他們被稱為“內部創業者”，即組織內的創業者。這些人也是創業者，因為他們與老闆之間沒有典型的“僱員-僱主”關係；相反，他們像合作者一樣運作，並在組織中被視為有遠見卓識的人。
有時，這些人自己都沒有意識到自己的才能和隱藏的技能。組織需要識別這些有才華的人，然後鼓勵這些人發揮他們的創業能力，以使組織受益，否則這些人最終會對日常工作感到沮喪，並離開組織或開始自己的企業來追求自己的想法。
創業者與內部創業者有何區別？
創業者是一個透過創業模式進入企業並試圖建立企業的人。這是在承擔整合生產要素以解決問題並同時從中獲利的風險的同時進行的。
另一方面，內部創業者傾向於在現有組織內部工作，以尋求利用商業機會，而沒有可用的商業資本、基礎設施或明確的方向。
誰是技術創業者？
就像創業者和內部創業者一樣，我們還有“技術創業者”，他們是有興趣透過技術帶來創新，然後利用相同的技術建立成功的商業帝國的人。
技術創業者首先是技術創新者，然後是希望透過其技術創新創造自營職業和其他就業機會的商人。
創業者的型別
根據他們與所處商業環境的工作關係，可以找到各種型別的創業者。主要類別是這四種類型的創業者，即
- 創新型創業者，
- 模仿型創業者，
- 謹慎型創業者，以及
- 保守型創業者。
現在讓我們詳細討論一下每一個。
創新型創業者
這種型別的創業者更感興趣的是將一些新想法引入市場、組織或國家。他們被創新所吸引，並投入大量時間和財富進行研發。
模仿型創業者
這些創業者通常被貶稱為“模仿者”。他們觀察現有的成功系統，並以一種解決原始商業模式所有缺陷並保留其所有效率的方式複製它。
這些創業者有助於改進現有產品或生產流程，並可以提出建議以增強對更好技術的利用。
謹慎型創業者
這些創業者在方法上非常謹慎，在採用任何變化時都非常小心。他們不容易做出突然的決定，並試圖迴避任何不符合其敘述的創新或變化。
保守型創業者
這些創業者不喜歡變化。他們被認為是“老派”。他們希望以自己傳統的或正統的生產和系統方法開展業務。這些人甚至將過時的商業方法視為驕傲和傳統。
創業者的角色
創業者履行以下三種主要角色：
- 經濟變革
- 社會變革
- 技術變革
這些被稱為行為角色。所有創業者都具有這些共同特徵，並且由於他們生活中導致他們這樣思考的因素或環境而決定成為創業者。
為了有效地開展工作並運營成功的企業，這些創業者應該履行某些角色。這些角色與基本管理角色相同。所有這些角色都按如下詳細列出：
象徵性人物角色
創業者需要成為組織的領導者，並參加禮儀活動，例如在正式和非正式場合代表組織，或者在釋出新聞稿等情況下擔任公眾發言人。
領導者角色
創業者也應該扮演領導者的角色，因為創業者可能需要讓持有不同觀點和方法的人團結起來，作為一個團隊一起工作。因此，他需要擅長人員管理和領導技能。他必須透過在必要時招聘、解僱、培訓和激勵其資源來領導人們。
聯絡員角色
創業者也應該擔任其組織的聯絡員。他應該是與外部世界和企業的聯絡來源，始終試圖尋找與其他大型組織合作的機會。
監督者角色
創業者也充當監管機構；他不斷監控企業的內部和外部環境。
資訊提供者和接收者角色
創業者也應該充當組織的代表，並在組織內部和外部傳播資訊。
發言人角色
管理者也應該充當企業的代言人，並在組織內部和外部傳播資訊。他需要成為潛在投資者和合作者瞭解其公司情況的資訊來源。
創業者角色
這是創業者的基本角色；他/她為組織提出新的想法，與員工和朋友一起集思廣益，然後承擔任何實施失敗的風險。
應對干擾者
創業者需要充當調解人，將持有不同想法的人聚集在一起，並激勵他們共同努力。他需要處理所有衝突，並讓團隊始終專注於目標。
資源分配者
創業者需要找出如何將可用資源分配到組織的不同部門，以滿足其需求和必要性。這有助於他們實現組織目標和目的。
談判者角色
創業者必須代表組織與內部員工以及外部投資者或合作者進行談判。在這些場合，創業者需要更加專注於其“雙贏”交易破壞者的角色。
創業者的附加角色
除了上述角色外，一個人還應該在創業者的職責中承擔一些特定的創業者角色。這些角色分為三類，如下：
- 社會角色，
- 經濟角色，以及
- 技術角色。
現在讓我們詳細討論一下每一個。
創業者的社會角色
- 創造創業機會。
- 創造社會就業機會。
- 參與重新分配收入和財富的社會福利服務。
- 將標準工作流程轉變為更現代的方法。
創業者的經濟角色
- 承擔企業失敗的風險。
- 妥善調動組織的收入。
- 以經濟高效的方式利用人力資源。
- 為組織提供進一步經濟增長的渠道。
企業家的技術角色
- 將傳統技術轉變為現代系統。
- 將改進後的技術應用於商業環境。
- 在生產過程中利用現有技術。
- 透過技術提高員工的效率和能力
創業動機
動機是人們內在的驅動力，促使他們以特定的方式行動。創業動機是促使個人成為企業家的必要步驟。學者們對創業動機進行了各種研究，並得出了一些促使人們成為企業家的因素。
“創業動機”概念的標準問題是，許多學者不同意企業家應該具備的所有特殊特徵才能作為企業家發揮作用。事實上，有一些成功的企業家並沒有被發現擁有專家認定的許多或所有成為成功企業家的特殊特徵。
因此，學者們現在確定了一系列影響創業過程的人類動機，並得出結論，創業精神不僅僅是人類行為的結果。外部因素，如經濟、商業資本的可獲得性、競爭對手和政府法規，也是創業的重要因素。
影響創業的非動機因素
還有許多非動機因素也會影響創業。其中一些最突出的因素如下：
- 工作環境不令人滿意
- 不希望的職業轉變
- 積極的拉動影響
除此之外，還有許多其他特徵，例如：
- 已建立的家族企業
- 童年
- 家庭環境
- 教育
- 年齡
- 工作經歷
創業背後的一些最重要的因素是：
- 渴望應用創新思想
- 渴望獨立運作
- 渴望經濟獨立
- 渴望實現個人目標
成就需要
企業家意識到他們應該從事需要對結果承擔高度個人責任的活動或任務。因此，他們需要個人的技能和努力來設計風險適中或低於適中的計劃。
簡而言之，這些人知道如何處理可以透過自己的努力取得成果的情況。他們還知道，有效利用可用資源有助於他們透過及時透明的反饋機制實現困難的目標。
冒險傾向
冒險傾向是創業領域最突出的特徵之一。它被定義為願意承擔適度風險。
這種對創業的動機影響是成就需要的結果，因為成就需要較高的人總是願意承擔適度風險。
這是因為風險適中的活動既具有挑戰性又可以在同一時間內實現。這使人們對風險企業的潛在盈利能力保持興趣，同時也激勵他們承擔經過計算的風險。
模糊容忍度
企業家是將自己的願景帶到一個從未存在過這種想法的世界的人。他需要意識到，他的想法中會有許多漏洞，這可能會讓他在向他人解釋自己的概念時陷入灰色地帶。
企業家需要做好準備，應對關於其想法的棘手問題，因為人們需要感到輕鬆並確信某個想法是好的，然後才會投資於它。企業家需要具備相當程度的模糊容忍度。
目標設定策略
目標設定與創業直接相關。為了獲得成功，在個人和職業層面上進行適當的目標設定非常重要。企業家透過遵循適當的策略和實施來做到這一點，而不僅僅是列出他們想做的事情。它要求成功地實現情感和智力的平衡。
傾聽你的情緒
瞭解目標設定的情感方面以實現目標非常重要。情緒造就了一個人。情緒也會影響一個人的健康和工作。個人願景對於實現你的目標至關重要。這可以透過以下方式實現：
願景 - 清晰的願景幫助人們樹立目標，並將他們與他們的信念和情感聯絡起來。
認識你的價值觀 - 價值觀表明你學到了什麼，這些教訓將塑造你的未來。
考慮你的目標 - 瞭解你的目標以及你希望如何實現它。
寫下來 - 記錄你的願景陳述，並偶爾檢視它，以檢查是否需要進行一些更改。
這些簡單的習慣可以改變你想要書寫命運的方式，並實現你的目標。在向他人解釋你真正想要他們看到的東西之前，瞭解你的情緒並對其有一個清晰的認識非常重要。
基於重新閘門設定目標的優先順序
感覺閘門是大腦用來適應刺激的過程。我們的大腦具有直接連線，可以過濾掉分散注意力的刺激和效能。負面情緒，如壓力、焦慮和抑鬱，會改變大腦的化學成分，並限制感覺閘門的有效性。
設定優先順序非常重要。你所有的目標都應該被優先考慮，以便你可以相應地專注於它們。你應該學會透過個人價值觀、願景和職業目標在生活中保持平衡。
因此，為了防止這種不平衡，重新閘門非常重要。這可以透過使用一些放鬆技巧來完成，例如冥想，它可以使身心平靜並過濾掉干擾。最好在目標設定之前嘗試一些放鬆技巧，以保持頭腦清醒，以便更容易實現某些目標和目的。
SMART目標
目標和目的激勵人們並幫助他們朝著正確的方向努力。這透過給予他們足夠的時間來實現目標，幫助他們專注於短期目標。換句話說，你的目標策略應該是SMART，在此上下文中闡述的意思是：
具體 - 首先要確定你的目標。例如，每天想象你的目標10分鐘。
可衡量 - 設定一個你可能應該實現目標的時間。例如，變得更有生產力和提高一定百分比的生產力並不具體。
可實現 - 制定在給定時間範圍內可以實現的目標。例如，如果你考慮在一個月內將你的工資翻倍，這是不可能的。
相關 - 你追求的目標應該符合你的情況。例如，提高產量的目標對於銷售人員來說並不相關。
有時限 - 你的目標應該有一個時間範圍。
SMART是人們可以計劃實現目標並專注於正確方向的最佳策略。最好設定短期目標並努力實現它們，而不是設定在未來無法實現的長期目標。
建立生產力日誌
跟蹤你花費了多少錢以及為實現目標花費了多少時間總是一個好主意，因為這將幫助你分析你的生產力。這也有助於你檢查和調整你的優先順序，並對你的目標有一個清晰的思維模式。
擁有一個生產力日誌就像擁有一個時間日誌一樣，你也可以使用電子表格來建立一個。你的日誌應該包含三件事，即：
- 活動，
- 花費在每個活動上的時間，以及
- 活動的進展或結果。
你必須誠實地維護所有三個部分。
緊急與重要矩陣
有時我們忙於處理一些看似重要的事情，但實際上並不那麼重要。這種情況的最佳例子是分心區域。這些任務對於周圍的人來說似乎很重要，但它們無助於你實現目標。
緊急且重要 - 顧名思義，此部分中的任務需要緊急處理，包括在第一時間處理出現的關鍵問題。
重要但不緊急 - 此部分包括面向成功的任務，這些任務對於實現你的目標很重要，但它們不需要立即關注。
緊急但不重要 - 此部分包括需要緊急完成但並不那麼重要的任務。這些任務無助於你推進目標。你可以嘗試延遲或推遲它們一段時間，甚至在休閒時間完成它們。
不緊急也不重要 - 此部分包含既不緊急也不重要且與你的目標無關的任務。這些可以被認為是你前進道路上的干擾。你的家人和朋友都沒有被歸入此類。諸如玩幾個小時遊戲之類不重要的事情被歸入此類。
80/20法則
80/20法則指出，我們80%的成功來自我們僅20%的行為。簡單來說，重要的是要更多地關注需要採取行動以獲得80%成功的20%。計劃、優先考慮並開始著手處理這20%。
玻璃罐：石頭、卵石、沙子和水
這種“玻璃罐演示法”就像時間管理技巧，用於演示設定所有優先順序的重要性。在這種方法中，一個玻璃罐首先裝滿大石頭，然後裝滿卵石。
在卵石之後，罐子裝滿沙子和水。這項練習的主要目的是教參與者，他們必須先放入大石頭，否則以後就放不下了。大石頭代表我們需要優先考慮以實現的人生目標。
如何成為真正的創業者
必須做出謹慎的決定才能轉向領導職位。這意味著，企業家應該從現在開始繼承偉大領導者的特質。這可以促進企業家能夠在組織中的各種角色中蓬勃發展。
樹立榜樣
選擇企業家最崇拜的領導者。他們可能是現代世界的領導者，也可能是歷史上的傳奇領導者，或者兩者兼而有之。從結合企業家認為最適合自己的領導風格開始。他們也可能包括個人認識的導師。
保持紀律和禮儀
要成為一名企業家，你需要改變一些你在作為追隨者時養成的習慣。對工作流程的良好控制和持續的創意實施速度是企業家的必要品質。正如我們之前見過的企業家一樣，偉大領導者的基本要素是真誠；要有耐心，等待時機。
要有決心
擁抱企業家的責任，以理解其角色。在企業家的角色中要堅持不懈，因為這是最難做的事情之一。
學會學習
成為優秀領導者品質的學生。針對主題進行各種研究，收聽關於創業的錄音、講座和辯論，並參加相關課程。市場上有許多學習選擇。學習其中每一個最偉大的理念，並開始將它們應用到日常活動和思考中。
實踐
瞭解創業的基礎知識，然後嘗試掌握它們，同時始終融入一些新的屬性或意識水平。隨著時間的推移，企業家不僅會成為駕馭自己技能的大師，而且還會變得有能力指導其他人成為更好的領導者。
這使我們得出結論：企業家是造就的，而不是天生的。企業家的道路並不總是看起來容易，也不一定有趣，但他們需要牢記自己的目標始終觸手可及。有些人喜歡說，旅程本身包含了所有的回報。帶著這種積極的態度，企業家已經在培養他們的成功習慣。
勇於冒險
如果一個企業家打算成長，那麼以積極的態度接受失敗作為不同的可能性非常重要。一位偉大的企業家必須做到這一點，並告訴其他人他們不必擔心失敗。事實上，最優秀的企業家會不顧屢次失敗堅持自己的想法，因為每一次失誤都讓他們離成功更近一步。
企業家必須願意承擔一定的風險，以便從錯誤中吸取教訓，並有能力正確回答問題，讓投資者對他們的想法感到放心。這就是為什麼如果有人帶著一個想法找到企業家，他們不會立即將其視為無效並拒絕。
他們允許他/她圍繞這個想法進行思考，並確定它是否真的有意義。如果出了問題，他們不會氣餒，反而會感謝學習到新東西的機會。企業家透過這樣的會議獲得經驗和教訓，這鼓勵他們透過分析風險的方方面面來承擔更多風險。
道德行為
無論在任何情況下，即使有時看起來對公司的目標不利，企業家在維護其誠信和對組織的責任方面都設定了非常高的標準。儘管如此，從長遠來看，由於這一點，組織將會變得更加強大和優秀。
企業家將對其一些最艱難的決定承擔責任。他們需要牢記，不可能一直讓每個人都心滿意足。但企業家至少可以做到對所有團隊成員公平。當商業性質過於競爭時，企業家將不得不做出艱難的決定，這些決定最初可能不受歡迎，但後來會使公司受益。
積極的態度
積極的態度在企業家的職業生涯中具有重要意義。偉大的企業家往往擁有強大的積極態度，這種態度會給他人留下深刻印象，並傾向於在整個團隊中傳播。他們給團隊成員灌輸信心，使他們在遇到任何不利情況時都能東山再起。
即使企業家面臨的困難更多，真正的企業家從困境中崛起的可能性也更大。事實上，許多企業家因在最艱難的時期堅強不屈而聲名遠播。
人們有時認為他們在危機情況下不為所動、鎮定自若。這並不意味著他們只是假裝如此，對自己不誠實。一位偉大的領導者，大多數情況下，在事情不順利時需要幫助。然而，最重要的品質是不驚慌失措，不失去焦點。
吃掉那隻倉鼠
想象一下，有一天早上你醒來，早餐吃了一隻倉鼠。這可能聽起來很噁心，但最好的部分是，這一天不會發生比這更糟糕的事情。所以，一整天，你都會有一種滿足感，認為不會發生比這更糟糕的事情。
在這裡，倉鼠指的是對實現目標影響最大的工作，也是你最容易拖延開始的工作。還有一個不同的故事說，“如果你必須吃兩隻倉鼠，先吃最醜的那隻！”。讓我們這樣說，假設你有兩項重要的任務要完成，那麼首先從最大、最艱難、最重要的任務開始。
始終約束自己立即開始，然後在完成任務時停止。不要讓你的思緒遊蕩到其他任務上。始終儘量避免從簡單的任務開始。記住，你今天做出的一個小決定會影響你的現在和未來。
現在，如果你計劃吃一隻活倉鼠，它不會靜靜地等著你去吃它。你必須努力抓住它；因此，完成任務的關鍵在於學習如何處理不同的情況，計劃你必須完成的最重要的事情，然後開始著手去做。
有效的溝通
溝通是人際交往的一種方式。企業家總是試圖提高他們的溝通技巧，因為它將幫助他們分享他們的想法並清晰地表達出來，並與他們的員工、團隊成員、客戶和同事以更好的方式不斷合作。他們理解溝通在創業中的作用，併為自己提供一些最佳技巧，使他們的日常互動更有效。
擁有良好的溝通技巧也有助於企業家在專案說明、電梯演講、演示、培訓以及許多其他需要與人面對面交談的領域。一個善於溝通的人可以輕鬆地建立自己的職業生涯。
溝通的基本步驟如下：
- 形成溝通意圖，建立健康的關係。
- 資訊構成，在兩個參與者之間進行健康的對話。
- 資訊編碼，將你的個人或機密想法隱藏在資訊中。
- 使用特定的渠道，將編碼後的資訊傳輸成一系列訊號。
- 檢查訊號的接收情況，確保他們在溝通中處於活躍狀態。
- 重建原始資訊並在特定聊天中確認。
- 解釋以前的資訊並進行合理的重建。
企業家的演示技巧
演示是一種透過圖片展示你的想法的方式，但它也需要出色的溝通技巧。有效的演示可以幫助你的業務發展。一旦你在會議廳裡用數字方式解釋了所有內容，每個人都會喜歡你的產品。
為了說服你的目標受眾，你應該遵循以下幾個步驟：
步驟 1 - 在進行演示之前，你應該提前明確你的目標。在演示過程中，你可以嘗試專注於一個特定的主題，這樣使用者就會對它印象深刻，並理解你的主要動機並做出決定。
步驟 2 - 提前練習你的觀點，以便在演示時為目標受眾做好準備。打動每個人都是一個巨大的挑戰，但當你瞭解這些人時，你就可以根據他們的指導進行演示。
步驟 3 - 自信是獲得成功的關鍵；這意味著你必須瞭解自己的優點和侷限性，以便在演示時，利用你的優勢，並試圖掩蓋你的弱點，以免它們影響你的演示。
在進行任何想法之前，企業家必須知道如何正確建立一個時間表，你可以在該時間表下利用你的有效溝通技巧來展示一切。如果他學會了如何同時傳遞知識、指導和績效，那麼他就會成為一個值得關注的人。
以前，人們習慣根據指令碼向人們展示他們的想法。如今，企業已經開始在茶餘飯後進行交流。想法可以來自任何地方。一個真正的企業家甚至在想法形成之前就瞭解了目標受眾。