亞馬遜供應商和賣家之間的區別
亞馬遜是一個流行的線上市場,許多企業都在這裡尋找新客戶。該平臺提供了許多選擇,例如亞馬遜供應商和賣家,以滿足亞馬遜客戶的訂單。選擇履行方式至關重要,因為它決定了企業如何在亞馬遜銷售時運營其業務以獲得成功。如果您想在亞馬遜上銷售產品,您需要了解成為供應商而不是賣家的含義。
亞馬遜與哪些不同的供應商合作?
**直接分銷商**和**製造商**採用這種履行方式,這意味著供應商直接向Amazon.com銷售大量產品。因此,賣家也是供應商。然而,由於該計劃的邀請制性質,大多數企業都無法參與。此外,“由亞馬遜發貨並銷售”將始終包含在亞馬遜賣家的資料中,因此很容易將他們與其他賣家區分開來。
成為亞馬遜經銷商的一些好處包括:
這是一個獨家計劃,只有受邀者才能加入。
為了向亞馬遜大量銷售產品,供應商通常會打折。
作為零售商,亞馬遜對定價擁有完全控制權。
在物流方面,亞馬遜為其客戶提供多種永久性選擇。
您可以使用各種促銷工具。
遵守銷售行業公認的慣例。
成為亞馬遜經銷商的**優勢**如下:
這是因為客戶對亞馬遜公司的信任。
它提供了各種各樣的廣告媒介。
使用這種方法,企業唯一需要做的就是履行透過亞馬遜下達的訂單,這是一種非常簡單有效的策略。
除了增強型材料外,它還提供促銷機會。
以下是成為亞馬遜經銷商的一些**缺點**:
賣家無法決定其商品的銷售價格。這是因為亞馬遜可能會根據其公式調整其零售店的價格。
訂單處理的物流非常特殊,對供應商的要求非常高。
發生這種情況時,客戶會過度依賴亞馬遜作為其唯一的購買來源。如果平臺決定關閉供應商的帳戶,供應商的收入就會面臨風險。
如果發生這種情況,供應商將失去對其名稱的所有控制權。
究竟是誰在亞馬遜上銷售商品?
這項**亞馬遜**服務允許**第三方企業**在該平臺上推廣和銷售其產品。在亞馬遜上銷售時,您可以選擇自己動手或聘請專業人士。維護商家賣家帳戶需要每月支付訂閱費用。但是,您將獲得很多好處,例如特殊的營銷考慮、訪問資料分析資源等等。
此外,它允許商店自行確定價格並獨立管理客戶帳戶。對於訂單履行,亞馬遜賣家可以在第三方物流提供商和亞馬遜物流服務之間進行選擇。
以下是**亞馬遜賣家的一些特點**:
它對任何想要加入的人開放。
商家繼續完全控制其財務記錄。
透過這種方式,商店可以與客戶面對面互動。
每家公司都設定自己的價格。
有助於改進品牌內容
以下是**參與亞馬遜賣家計劃的一些好處**:
賣家擁有最終定價權。
賣家對其賬戶進行的任何溝通負責。
透過該計劃,商店可以訪問寶貴的資料,包括有關其客戶的資訊。
在庫存方面,賣家是負責人。
但是,它也有一些**缺點**:
由於該計劃相關的履行成本較高,利潤率不可避免地會受到影響。
一些供應商可能不瞭解如何使用平臺的廣告功能。
差異:亞馬遜上的供應商和賣家
下表重點介紹了亞馬遜上的供應商與其賣家有何不同:
特徵 | 亞馬遜供應商 | 亞馬遜賣家 |
---|---|---|
訂單履行 | 在亞馬遜關聯賣家網站上下達的訂單由亞馬遜履行。 | 當客戶在亞馬遜上下單時,賣家將發貨。 |
限制 | 要成為合格的亞馬遜供應商,必須獲得邀請。 | 亞馬遜賣家沒有任何限制,所以任何人都可以註冊。 |
物流 | 亞馬遜供應商有預先確定的物流選項。 | 與競爭對手不同,亞馬遜的供應商可以快速調整其供應鏈。 |
價格控制 | 亞馬遜賣家列出的賣家價格受亞馬遜監管。 | 商家在亞馬遜上設定自己的價格。 |
廣告選項 | 亞馬遜供應商可以使用多種促銷選項。 | 亞馬遜商家推廣其產品的選項有限。 |
銷售流程 | 亞馬遜供應商採用行之有效的業務方法。 | 亞馬遜供應商採用複雜的銷售策略。 |
結論
**亞馬遜**的供應商訂單完全由亞馬遜本身履行。標準的銷售方式是邀請制。因此,大型知名公司更有可能使用它。但是,商家負責處理透過亞馬遜賣家提交的任何訂單。由於沒有加入要求,小型企業使用它。但是,在廣告方面,它的選擇較少。