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法律研究市場營銷與業務開發的區別
公司始終在尋求新的商業方法來最大化收入並提高效率。內部營銷在為公司建立品牌方面的重要性不容忽視，但業務增長也同樣至關重要。儘管這些說法含義不同，但人們通常會混用它們。
一些組織已經開始合併市場營銷和業務開發的角色，這導致了這兩者之間界限的模糊。在本文中，我們將仔細研究“市場營銷”和“業務開發”，並瞭解它們在實踐中的含義。
什麼是市場營銷？
“市場營銷”是指企業推廣和銷售其產品和服務給可能對購買決策感興趣的人的商業實踐。
在制定營銷策略時，請考慮組織的資訊傳遞、優勢和技能。接下來，營銷團隊應透過制定營銷策略並檢查所有資訊是否準確且與營銷計劃相容來實施該策略。
如果說服合適的人購買公司產品或服務，則可以透過市場營銷最大化利潤。產品或服務的成功必須將市場營銷的四個“P”都包含在營銷計劃中。以下是一些示例 -
產品 - 功能、特性、目標和優勢，這些都可以在貿易或交換中使用，都是無形和有形特徵的示例。產品可以採取多種形式，包括有形商品、服務，甚至抽象概念。
價格 - 價格是任何事物的貨幣價值。所有費用，例如廣告、製造和運輸費用，都必須計入產品的定價。
地點 - 分銷是指將公司的產品或服務交付給客戶的過程。它證明產品提供了特定水平的市場滲透率。建立公司進入市場的範圍的最重要因素之一是其將產品交付到消費者手中的策略。這可以在傳統商店、線上平臺或兩者的組合中完成。
促銷 - 這些是用來鼓勵潛在買家實際進行購買的方法。促銷活動、企業贊助和公共關係只是一些可供您使用的促銷方法。
以下是一些沒有市場營銷就不會成功的企業的示例 -
為客戶建立有效的聯絡企業的方法
維護和提升公司在市場中的地位
在企業與其客戶之間建立聯絡。
指導某人如何使用產品或服務
促進產品銷售，進而提高收益
什麼是業務開發？
有意義的客戶參與、有效的市場滲透和富有成效的合作都是該術語的組成部分，它描述了企業如何隨著時間的推移為自己創造可持續的價值。建立明智的業務合作伙伴關係和做出審慎的業務決策可以提高公司的盈利能力和全球影響力。
業務開發涵蓋廣泛的活動，其中一些包括 - 戰略舉措；市場開發；銷售；市場營銷；業務合作伙伴關係；以及公司增長。但是，這不應等同於公司增長過程。
業務增長非常重要，原因如下 -
合作伙伴關係和戰略舉措 - 希望進入新市場的公司，如果與已經在這些市場運營的其他公司達成協議，可能會更容易做到這一點。公司擴展團隊可以權衡每個選項的利弊。
產品管理 - 在某些情況下，產品的規格可能因目標市場或地理區域而異。透過使用業務開發人員可能能夠幫助實施的具有成本效益且合法的策略，可以在不同的市場中提高產品的採用率。
網路、談判和遊說 - 可能需要業務開發人員才能成功地與政府實體、監管機構和其他第三方進行談判。
制定削減成本措施 - 如果業務開發人員要確定降低間接成本的具體機會，則必須進行內部評估。
差異：市場營銷與業務開發
市場營銷和業務開發都有助於公司吸引新客戶並培養現有客戶。下表重點介紹了市場營銷與業務開發的不同之處 -
| 特徵 | 市場營銷開發 | 業務開發 |
|---|---|---|
| 定義 | 為了提高消費者興趣和認識，並促進產品和服務向可能對購買感興趣的人的銷售，企業將參與所謂的“市場營銷開發”。 | 業務開發是指透過系統地尋求合作伙伴關係、客戶和市場等新機會，隨著時間的推移擴大公司經濟價值的做法。 |
| 重點 | 市場營銷的最終目的是向消費者介紹產品線。 | 業務開發側重於透過資格預審潛在客戶並隨後將這些潛在客戶轉化為客戶來為公司創造可持續價值的過程。 |
結論
組織為提高品牌知名度和熟悉度，目標人群為可能對購買其產品和服務感興趣的消費者，這些努力統稱為“市場營銷開發”。相反，業務開發是指透過關注其當前的聯絡、客戶和市場來發展公司的過程。但是，它們彼此和諧地協同工作。每個營銷工作的目標都應該是引起潛在客戶的注意。為了防止這些潛在客戶流失，必須採用業務開發。
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