聯合利華斧頭的創意營銷策略

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引言

品牌已經意識到，不存在藍海市場；每個市場都是紅海市場，因此競爭異常激烈。從某種意義上說，消費者被選擇寵壞了。每條產品線都有相似或相同的產品，而能夠讓公司脫穎而出的，是它們的營銷傳播或價格差異化。

斧頭作為品牌，已經證明了有效的營銷傳播和渠道可以帶來改變。在本文中，讓我們瞭解斧頭的誕生和發展軌跡，聯合利華品牌的簡要介紹，以及聯合利華斧頭卓越的營銷舉措。

圖1 − 2021 年斧頭標誌

聯合利華簡介

利華兄弟於 1900 年代建立了合作關係，最終發展成為聯合利華這個商業實體。聯合利華品牌進行了許多收購，並在產品開發和研發專案中進行了大量早期投資。聯合利華關心其員工和公眾，希望透過其產品和服務改善社群和客戶的生活。在二戰期間，聯合利華開始僱用所有從戰爭中歸來計程車兵。聯合利華是一個如今在食品、家居護理和護膚領域都廣為人知的品牌。

聯合利華旗下有幾個品牌和產品線主導著市場，其中一些列舉如下。

• 斧頭

• 多芬

• 碧柔

• 力士

• 威猛

• 好時力

• 本傑瑞

• 舒適等等。

斧頭的誕生和發展軌跡

圖2 − 斧頭除臭劑瓶

斧頭作為品牌，是最受歡迎的男士護理品牌，在 70 多個國家/地區有售。斧頭成立於 1983 年，於 2002 年在美國推出。斧頭銷售男士護理產品，包括除臭劑、香皂、髮膠、身體乳、洗髮水、護髮素、鬍鬚護理套裝等。斧頭主要關注年輕人的需求和他們的男士護理需求。由於代際變化，男士護理行業正在突飛猛進地發展，斧頭不僅是一個在市場上存在一年的品牌，還是一個值得信賴的品牌。

聯合利華斧頭的卓越營銷舉措

斧頭作為品牌，為在飽和的噴霧市場和男士護理市場中佔據一席之地而採取的營銷傳播策略包括：

斧頭的感官廣告

斧頭希望將目標鎖定在年輕人身上。斧頭的大多數廣告都關注一個不太有吸引力的年輕人，通常非常瘦弱且不吸引人，他使用了斧頭除臭劑，然後女孩或女士就被他吸引了。就像蜜蜂一樣蜂擁而至。廣告非常感官化，表明使用斧頭除臭劑的男士對女士具有無法抗拒的魅力。該品牌的勵志、平易近人且輕鬆的基調吸引了年輕男性。

此外，斧頭的幽默廣告也具有影響力，並且是街談巷議的話題。斧頭開始製作更長的影片，因為斧頭作為品牌，希望透過超越 30 秒的廣告來與客戶建立和培養聯絡。

營銷傳播渠道

斧頭瞭解到，經典和傳統渠道對受眾的影響力不會那麼大。因此，斧頭利用所有男性主導的營銷傳播渠道來吸引客戶。影片遊戲、交配工具包、聊天室、移動應用程式、MTV、ESPN、Spike、喜劇中心等電視網路，以及斧頭推出的超級碗廣告、在花花公子、滾石、GQ 和馬克西姆等雜誌上釋出的印刷廣告。

斧頭的名人代言

維拉特·科利、沙魯克·汗、赫裡希克·羅尚和蘭比爾·卡普爾只是出現在斧頭噴霧廣告中的一些印度名人。這些名人有助於強化斧頭陽剛、酷炫和時尚的品牌形象。

品牌及其廣告的更新換代

斧頭瞭解到，斧頭的年輕男性客戶喜新厭舊，容易更換品牌。因此，斧頭每年都會推出新的香味來保持客戶的參與度；還推出了更多創新產品，如斧頭香水，並透過這些創新推出了新的廣告來保持受眾的參與度。

結論

斧頭展現了陽剛的形象，非常適合希望看起來時尚酷炫的年輕人或他們的男性同齡人。斧頭為其客戶提供了 81 種以上的香味。斧頭品牌使用黑色、紅色和藍色等顏色來展現力量和主導地位。斧頭定義了感官、攻擊性和自信。

斧頭品牌在市場上表現出色，其主要競爭對手包括多芬、Fog、吉列、妮維雅等。斧頭與市場上的競爭對手和其他各種品牌的區別在於，它將自身定位得與眾不同。營銷傳播和策略是它與眾不同的原因，也是它成為目標客戶的首選品牌的原因。斧頭清楚地表明，有效的營銷傳播可以提升品牌形象。