內容營銷 - 案例研究

白皮書和案例研究主要都是B2B營銷內容，但是它們的工作方式卻略有不同。

什麼是案例研究？

案例研究以客戶故事為特色，講述客戶如何使用您的產品或服務來實現其業務目標。

• 案例研究通常是以故事形式撰寫的第一人稱敘述。

• 它是一個講述真實事件的證明。

• 它以簡單的格式撰寫，向讀者講述特定公司的挑戰、解決方案和結果，有時會使用公司的直接引語。

撰寫案例研究的目的

案例研究基本上是建立信任的內容。它的目的是透過分享真實故事來建立您與客戶之間的信任和信譽。例如，如果您的公司向其他公司銷售培訓軟體和解決方案，那麼一個可能的案例研究可能會重點介紹某家公司如何使用您的工具降低培訓成本並節省時間。您可以將此案例研究作為新聞釋出、電子郵件活動進行營銷，甚至可以在您網站的特定目標網頁上託管此內容。