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法學市場營銷中的波特五力模型是什麼？
定義：波特通用競爭戰略
商業計劃有助於您的公司取得成功。您可以根據公司需求採用多種策略。哈佛大學教授邁克爾·波特在其企業規劃和戰略書籍《競爭優勢：創造和保持優越業績》中創造了“通用競爭戰略或GCS”一詞。波特的通用競爭戰略是規劃公司戰略方向並獲得競爭優勢的框架。
成本領先、差異化和聚焦是構成GCS的三種通用策略。企業可以選擇兩種型別的競爭優勢。
例如，為了提高產品價格，他們可以選擇降低成本或進行差異化，這取決於客戶的重視因素。
例如，他們可以選擇專注於目標市場的特定細分市場，或在多個市場細分市場銷售產品。
每種戰略都有自己的一套方法和技能來實現商業成功。同一行業中的許多公司可能會根據自身的優勢和預期結果採取不同的策略。對您所在行業的競爭進行研究，以便為您的公司選擇最佳策略至關重要。如果您不知道市場上有什麼或您的競爭對手是誰，那麼很難推動營銷工作以獲得最佳投資回報率 (ROI)（投資回報率）。
市場營銷中的波特五力模型
波特五力模型是一種簡單而有效的方法，用於識別您所在企業或領域的主要競爭來源。
哈佛商學院教授邁克爾·波特開發了該方法來評估行業的吸引力和未來盈利能力。自1979年出版以來，它已成為最流行和最受推崇的企業戰略工具之一。
各組織喜歡密切關注其競爭對手，但在其哈佛商業評論文章“競爭力如何塑造戰略”中，
波特將五種力量確定為行業內競爭壓力的主要驅動力。它們如下所示：
競爭對手競爭
波特五力模型的第一項是競爭對手的規模和實力。
以下是營銷人員需要考慮的問題：
您有多少競爭對手？
您是否有周密的競爭策略？
您是否正在開拓思路以獲得競爭優勢？
您的競爭對手的營銷支出是否更大？
是否存在質量差異？
您的客戶或他們的客戶是否忠誠？
在競爭激烈的領域，公司透過積極降低成本和創造高影響力的營銷活動來獲取客戶。但是，如果供應商和買家認為他們沒有從您這裡獲得良好的交易，那麼他們很容易轉向其他地方。
但是，如果沒有競爭對手競爭，沒有人做您正在做的事情，那麼您很可能擁有巨大的競爭實力和可觀的利潤。
供應商議價能力
無論是原材料、智力支援還是體力勞動，我們都有供應商。營銷人員明白，為了以最佳價格獲得最好的供應商，他們必須進行廣泛的研究和諮詢。供應商提高價格的難易程度決定了供應商的議價能力。
營銷人員應該考慮以下問題：
您可以使用多少供應商？
您可以使用的供應商的規模是多少？
您和他們更換供應商的成本是多少？
您的分銷渠道的實力如何？
供應商越多，切換到更便宜的供應商就越容易。相反，供應商越少，您對他們的依賴程度越高，他們的地位和向您收取更多費用的能力就越強。
例如，如果您被迫簽訂價格昂貴的合同，這可能會影響您的盈利能力。
買方議價能力
當某個行業的客戶數量少於供應商數量時，就會出現買方議價能力。因此，他們可能會發現很容易轉向新的、成本更低的競爭對手，從而壓低價格。
當您只有少數幾個知識淵博的客戶時，您的影響力就更大。如果您有很多客戶而競爭對手很少，那麼您的力量就會增強。為吸引理想客戶同時保護品牌而對產品定價需要很高的技巧。
營銷人員可以做些什麼來準備？
您的買方總數是多少？
您的客戶對價格有多敏感？
您掌握了哪些關於客戶的資訊？
是什麼讓您與競爭對手區分開來？
如您所見，此工具對營銷人員和戰略顧問具有潛在價值。它使公司能夠評估其現有的戰略地位，並根據自身的優勢和劣勢制定未來計劃。在探索新行業時，它尤其有用，因為它表明您成功的可能性有多大。
替代品的威脅
這指的是您的客戶發現更好方法來執行您正在做的事情的可能性。例如，如果您擁有一種獨特的自動化關鍵功能的軟體產品，客戶可能會選擇自己執行該流程或將其外包。簡單且廉價的替代品可能會損害您的地位並危及您的利潤。
這與更換公司以使用相同的產品不同，而是完全更換產品。例如，從傳統電話切換到智慧手機，就像從含糖零食切換到更健康的替代零食一樣。
持續出現的商品越多，您的客戶就越有可能被吸引到除他們通常的選擇以外的其他事物。
營銷人員可以對此做些什麼？
您產品的替代品是什麼？
是否存在一定程度的感知差異化？
買方切換成本高嗎？
買方切換容易嗎？
新進入者的威脅
如果認為某個行業有吸引力，那麼幾乎肯定會出現新的進入者。如果新進入者過多，該行業的盈利能力就會下降，其吸引力就會減弱。對該行業擁有壟斷權的最大公司可以減少甚至消除新競爭對手的威脅。
營銷人員將不得不考慮：
進入壁壘多嗎？具有高進入和退出壁壘的行業是有吸引力的。權利、專利和技術保護是進入壁壘的例子。
您是否有忠實的客戶群？
您是否有可以用來區分自己的專業知識？
您的領域是否存在規模經濟的跡象？
是否有任何政府政策鼓勵或阻止新進入者？
人們進入您的市場的能力會影響您的地位。如果進入和成功競爭的成本低廉，或者您的核心技術沒有得到很好的保護，那麼競爭對手可以迅速進入您的市場並損害您的地位。
如果您擁有強大且持久的進入壁壘，您可以保持有利地位並充分利用它。
結論
對您所在行業的競爭進行研究，以便為您的公司選擇最佳策略至關重要。如果您不知道市場上有什麼或您的競爭對手是誰，那麼很難推動營銷工作以獲得最佳投資回報率 (ROI)（投資回報率）。波特敦促企業不要只關注競爭對手的行為，還要考慮其更廣泛的商業環境中的力量。
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