理性消費者選擇

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什麼是理性消費者選擇？

理性選擇是一種基於消費者選擇與人類個人偏好同步假設的思想流派。它幫助經濟學家透過理性解釋的個人行為來理解社會行為。在理性消費者選擇學派中，選擇是一致的，因為它們取決於個人偏好。

在理性選擇理論中，這個基於理性消費的學派，代理人透過他們對所有可能的全域性結果的不變偏好來進行說明。如果代理人的理性是完整且有序的，則稱這些代理人為理性的。完整性是指當偏好反映所有成對選擇之間的優越性、劣勢性或冷漠性關係時，偏好是完整的。有序是指偏好不受任何迴圈不一致性的影響。

此外，對於不確定和可變的偏好機率，理性理論中的代理人表現出與精明的賭徒類似的偏好一致性。

理性消費者選擇的例子

在日常生活中可以找到許多理性消費者選擇的例子。由於人們根據自己的偏好做出消費決策，個體消費者的選擇因人而異。這反映在個人在生活中各種情況下的決策中。

例子

讓我們假設有兩個人想買T恤。我們可以根據T恤的價格來劃分這兩個人的偏好。一個消費者可能會選擇更便宜的價格，因為這符合他的預算，而另一個消費者可能會選擇高階的、昂貴的產品，因為它是一款優質產品，並且比便宜的產品使用壽命更長。

在這個例子中，兩個人都在做出理性的決定。然而，他們的標準不同。一個消費者根據價格做出選擇，另一個消費者則尋求產品的質量和耐用性作為產品較高價格的回報。

消費者理性的假設

代表消費者理性的思想學派指出，偏好有三個主要假設。它們如下所示：

完整性

在考慮兩種產品時，完整性理論表明，如果消費者可以說兩種產品中的一種更好、更差或與另一種產品一樣好，則偏好是完整的。

例如，在兩種產品A和B中，如果他/她可以說A優於B，B優於A，或者A和B同樣優越，那麼個人的理性就是完整的。

傳遞性

為了使偏好具有傳遞性，它們必須在內部保持一致。

例如，如果A優於B，B優於C，那麼A應該自動優於C。

越多越好

“越多越好”原則表明，如果一組商品A包含更多種類的一種商品，並且不低於B組商品的其他種類商品，那麼A將優於B。

通常，完整性和傳遞性在消費者行為學派中得到廣泛應用。“越多越好”也適用於產品可以自由處置的情況。如果在某種情況下更多並不更糟，那麼“更多更好”優於“更少更好”。

在某些情況下，偏好的假設並不適用。

例如，如果一個不懂印地語的人進入一家選單完全用印地語書寫的餐廳，他/她就不能遵循這些理性消費者選擇的假設。

阻止消費者理性的約束

雖然人們認為消費者總是根據理性行事，但存在個體和市場約束，阻止他們理性行事。這些限制會影響消費者的決策，這些決策往往會最大化效用並選擇最佳方案。

這些約束阻止消費者獲得最佳效用。在這種情況下，僅僅擁有理性的消費者行為不足以表達消費者理性。

以下約束會阻止理性效用最大化：

有限的收入

如果收入有限，消費者就會受到嚴格的預算約束。因此，即使有購買產品的理由，如果產品的價格高於預算，消費者也無法做出選擇。

既定的市場價格

由於消費者是價格接受者而不是價格制定者，他們大部分時間都必須遵循市場的規律。由於市場價格因素，他們不能在購買產品時遵循他們自己的規律。

預算約束

有限的預算可能會阻止消費者做出理性選擇。如果產品的價格超過預算，即使是理性的消費者也無法購買所選擇的商品。

有限的時間

有限的時間會阻止消費者做出理性的消費者選擇，即使有限的收入和市場價格有利於消費者。

行為約束

有限的計算能力

由於品種繁多，理性的消費者無法檢查產品的全部替代品。在這種情況下，消費者無法做出理性的決定。

社交網路的影響

社交媒體會影響買家改變他們的決定。網紅的影響和偏好可能會讓消費者將理性的消費者選擇從一種產品轉移到另一種產品。

情緒的影響

在某些情況下，人們根據情緒而不是理性做出消費選擇。

慈善事業

慈善事業也可能讓消費者形成消費選擇。例如，在某些情況下，人們會為更好的事業捐款。

尋求即時快樂

很多時候，消費者會做出選擇，因為產品提供了即時快樂而不是長期利益。例如，人們可能會購買高卡路里的零食，因為它能帶來即時快樂，而不是健康益處。

預設選擇

有時，偏好可能有預設版本，因為消費者不想花時間做出選擇。例如，訪問一個新國家的人可能會去肯德基，因為他/她沒有時間檢視其他選擇。

結論

理性消費者選擇是微觀經濟學中一個非常重要的主題。一方面，它提供了一種收集個人偏好資料的科學方法；另一方面，它提供了對社會集體決策過程的見解。由於理性決策主題對企業有用，因此該主題在商業和經濟學中得到了廣泛應用。

因此，瞭解理性消費者選擇對微觀層面的公司和個人都有益。

常見問題

問題1. 消費者會做出理性選擇嗎？

答案。消費者大多會做出理性選擇。然而，有時他們無法做出理性決定，因為許多因素阻止他們做出理性決定。

問題2. 理性消費者選擇可以應用於哪些研究領域？

答案。雖然理性消費者選擇是經濟學的一部分，但它可以應用於人類行為建模、政治學、心理學和哲學。

問題3. 理性決策的最大優勢是什麼？

答案。理性決策最顯著的優勢在於，它提供科學獲得的資料來做出明智的決定。這間接降低了決策中錯誤和假設的可能性。