如何確定目標市場最優的營銷渠道？

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為其品牌傳播選擇合適的平臺是當代營銷人員的主要問題之一。如今，有很多渠道可用，尤其是在線上渠道蓬勃發展的情況下。許多小型企業無力全職聘用專門的營銷人員。那麼，如何在混亂中找到出路，並發現具有顯著投資回報率的機會呢？這裡有一份路線圖來幫助你。

什麼是營銷渠道？

營銷渠道僅僅是使用某種方法或平臺來向你的目標受眾（受眾）傳遞你的營銷資訊。所有營銷都遵循以下基本理念

• 確定客戶的需求和願望

• 傳送營銷資訊；

• 選擇最佳途徑接觸你的目標受眾。

企業用來與目標市場互動和互動的購買點或平臺被稱為營銷渠道。營銷渠道包括線上和線下、免費和付費平臺。為了展示其產品和服務產品的理想消費者，並影響有利可圖的消費者行為，營銷人員通常會在營銷平臺上分發資訊和資訊。

目標群體參與者的電子郵件收件箱就是一個營銷渠道的例子。營銷人員可以使用此渠道實施點選付費 (PPC)、推薦、活動和其他營銷策略。同樣，像 Facebook 這樣的社交媒體網站也充當營銷平臺。營銷人員可以使用 Facebook 進行直播、聯合品牌和合作、內容策劃和其他營銷策略。

應考慮哪些營銷渠道？

如今，有很多很棒的選擇，因此選擇最佳的營銷組合可能具有挑戰性。簡單來說，營銷組合是指你用來傳播資訊的方法。這些取決於你的營銷支出以及其他因素。

在選擇營銷渠道時，需要了解該短語的頻率和覆蓋範圍。通訊傳送的頻率稱為頻率。覆蓋範圍是指受眾的大小。如果你的渠道無法與你的受眾建立聯絡或有效地傳達你的資訊，那麼它不適合你。

哪些營銷渠道可用？

下面提供了需要考慮的傳統和數字渠道的基本列表。

傳統營銷渠道	數字營銷渠道
印刷廣告方法，如報紙、雜誌等	網站和部落格
廣播和電視	搜尋引擎最佳化 (SEO) 和搜尋引擎廣告
電話營銷和個人銷售	在 Facebook、Instagram、Twitter 等平臺上進行社交媒體營銷。
廣告牌、新聞通訊、直郵	移動應用程式和電子郵件營銷
銷售輔助材料——手冊、小冊子、展示等。	網路研討會
貿易展覽、活動、激勵和忠誠度計劃	供應商展示廣告

如何選擇最有效的營銷渠道？

在你探索選擇時，請考慮以下問題：

• 它能接觸到你的目標受眾嗎？

• 它在你的價格範圍內嗎？

• 你能成功傳達你的資訊嗎？

• 是否可以衡量有效性？

• 你可以將它與你選擇的其他渠道一起使用嗎？

成功的溝通需要一致性

一旦你選擇了理想的渠道組合，請檢查你的資訊在所有渠道中是否一致。成功的營銷策略結合了各種渠道來接觸你的目標受眾。

衡量

許多人，尤其是經驗豐富的營銷人員，犯了一個錯誤，那就是沒有評估渠道的投資回報率和有效性。品牌知名度的提升、潛在客戶的生成、收入的產生、客戶的參與度、流量（對於數字平臺）和擁護者是衡量成功的五個主要指標（對於傳統渠道）。增加網路和社交媒體的參與度被稱為流量。擁護者是指那些渴望宣傳你的品牌的人。

如果某個渠道沒有產生利潤，請檢查其原因以及它是否仍然屬於你的營銷組合。找到合適的組合將產生豐碩的成果。如果你走錯一步，可能會浪費時間和金錢。

可以考慮的有效數字營銷渠道

不同的途徑會產生不同的結果。如果你瞭解自己的選擇並瞭解每個渠道的工作原理，就可以做出更好的業務決策。

內容營銷

每個營銷團隊都應使用內容營銷 (CM) 來建立強大的數字影響力和權威。91% 的 B2B 營銷人員使用內容營銷。需求分析表明，CM 的成本比傳統營銷低 62%，並且每花費 1 美元產生的潛在客戶數量是其 3 倍。

任何成功的企業都需要一個網站。高質量的內容是訪客線上找到你的網站的自然途徑。就這麼簡單。

為客戶提供他們真正想要的東西，並滿足他們的需求和解決他們的問題，將有助於你建立權威、增加網站流量併產生高質量的潛在客戶。

透過內容營銷，你可以

• 潛在客戶開發，

• 投資回報率生成，

• 權威建設，

• 品牌曝光，

• 教育，

• 講故事，以及

• 更高的網站流量。

電子郵件營銷

電子郵件是 B2B 公司另一個必不可少的數字媒介，其投資回報率為 4,200%（每花費 1 美元可獲得 42 美元）。與其他媒體形式不同，電子郵件是一種幾乎每個人每天都會使用的溝通方式——有些人甚至每天使用 20 次。

電子郵件營銷是透過培養真誠的聯絡來贏得人們信任的強大工具。它價格低廉，並且允許你分割你的列表並定製你的內容。它易於監控電子郵件績效、進行實驗並提高開啟率和點選率。它也是開發潛在客戶和推動有利可圖的銷售的絕佳方法。

電子郵件營銷最適合

• 直銷，

• 建立關係，

• 投資回報率生成，

• 品牌認知，以及

• 潛在客戶開發。

社交媒體營銷 (SMM)

社交媒體是一個可以與人直接對話的平臺。從某種意義上說，它是最私人的途徑。它可以為你的品牌帶來一種可識別的、真實的感受。如果你願意，還可以透過新增喜劇、發揮創意以及對時事發表評論，使其不那麼呆板和正式。

你可以透過與訂閱者進行對話並回復發布在帖子上的評論，利用社交媒體與潛在客戶和現有客戶建立真誠的聯絡。你可以使用社交媒體來了解更多資訊並更好地瞭解你的目標受眾。利用公司可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上獲得的人口統計資訊。考慮投放定製廣告以接觸更廣泛的受眾併產生潛在客戶。

搜尋引擎最佳化 (SEO)

SEO 和內容營銷密不可分。這包括諸如目標關鍵詞、頁面開發、連結構建等內容，這些內容使人們更容易自然地找到你。

人們正在尋找通常與你的產品和服務相關的產品和服務，並且他們有一些你可以充分解答的問題。然後它會顯示在第一頁的搜尋結果之一中，這意味著，如果你在自然排名中排在第 1 位，則你的點選率比排名第 10 位的結果高 10 倍。當你向上提升一個 SERP 排名時，點選率 (CTR) 通常會增加 30% 以上。

移動營銷

使用智慧手機和平板電腦等移動裝置與客戶溝通是另一種現代數字營銷選擇。你可以透過簡訊、電子郵件、網站或應用程式與某人聯絡。

如果你想將你的數字營銷策略擴充套件到移動領域，請確保你的網站、廣告和目標網頁具有響應能力。在釋出你的簡訊或應用程式之前，請確保它是移動友好的。你的首要目標應該是為你的客戶提供有趣的使用者體驗。

移動營銷最適合

• 潛在客戶開發

• 直銷

• 傳送即時更新

不同的營銷策略會產生不同的結果。為了實現你的目標，你必須建立它們、識別它們、瞭解你的受眾、研究競爭對手並對其進行分析。使用以下方法為你的品牌找到理想的營銷渠道。