如何確定目標市場最優營銷渠道？

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為品牌溝通選擇合適的平臺是當代營銷人員面臨的主要問題之一。如今，可用的渠道非常多，尤其是在線上渠道激增的情況下。許多小型企業無力全職僱傭專業的營銷人員。那麼，如何才能在混亂中找到方向，並發現那些具有顯著投資回報率的機會呢？這裡有一份路線圖來幫助你。

什麼是營銷渠道？

營銷渠道僅僅是透過某種方法或平臺向你的目標受眾（受眾）傳遞營銷資訊的一種方式。所有營銷活動都遵循以下基本原則：

• 確定客戶的需求和願望

• 傳送營銷資訊；

• 選擇最佳途徑接觸你的目標受眾。

企業用來與目標市場互動和互動的購買點或平臺被稱為營銷渠道。營銷渠道包括線上和線下、免費和付費平臺。為了展示其產品和服務提供的理想客戶，並影響有利可圖的消費者行為，營銷人員通常會透過營銷平臺傳播資訊。

目標群體參與者的電子郵件收件箱就是一個營銷渠道的例子。營銷人員可以使用此渠道實施點選付費 (PPC)、推薦、活動和其他營銷策略。類似地，Facebook 等社交媒體網站也充當營銷平臺。營銷人員可以使用 Facebook 進行直播、聯合品牌和合作、內容策劃以及其他營銷策略。

應該考慮哪些營銷渠道？

如今，有很多不錯的選擇，因此選擇最佳營銷組合可能具有挑戰性。簡而言之，營銷組合是指你用來傳播資訊的方式。這取決於你的營銷支出以及其他因素。

選擇營銷渠道時，需要了解該短語的頻率和覆蓋範圍。溝通傳送的頻率稱為頻率。覆蓋範圍是指受眾規模。如果你的渠道無法與你的受眾建立聯絡或有效地傳遞你的資訊，那麼它不適合你。

有哪些可用的營銷渠道？

以下是需要考慮的基本傳統和數字渠道列表。

傳統營銷渠道	數字營銷渠道
印刷廣告方式，如報紙、雜誌等。	網站和部落格
廣播和電視	搜尋引擎最佳化 (SEO) 和搜尋引擎廣告
電話營銷和個人銷售	Facebook、Instagram、Twitter 等平臺上的社交媒體營銷。
廣告牌、新聞通訊、直郵	移動應用程式和電子郵件營銷
銷售宣傳材料——宣傳冊、小冊子、展示品等。	網路研討會
貿易展覽、活動、獎勵和忠誠度計劃	供應商展示廣告

如何選擇最合適的營銷渠道？

在你探索各種選擇時，請考慮以下問題：

• 它能到達你的目標受眾嗎？

• 它在你的預算範圍內嗎？

• 你能成功地傳達你的資訊嗎？

• 是否有可能衡量其有效性？

• 你能將它與你選擇的其他渠道一起使用嗎？

成功的溝通需要一致性

一旦你選擇了理想的渠道組合，請檢查你的資訊在所有渠道中是否一致。成功的營銷策略結合了各種渠道來接觸你的目標群體。

衡量

許多人，特別是經驗豐富的營銷人員，都會犯一個錯誤，那就是未能評估渠道的投資回報率和有效性。品牌知名度提升、潛在客戶生成、收入增長、客戶參與度、流量（對於數字平臺）和擁護者是成功的五個主要指標（對於傳統渠道）。增加的網路和社交媒體參與度被稱為流量。擁護者是指那些渴望傳播你品牌資訊的人。

如果某個渠道沒有盈利，請檢查其原因，以及它是否仍然屬於你的營銷組合。找到合適的組合將產生豐碩的成果。如果你走錯一步，可能會浪費時間和金錢。

可考慮的有效數字營銷渠道

不同的途徑產生不同的結果。如果你瞭解你的選擇並瞭解每個渠道的運作方式，你就可以做出更好的商業決策。

內容營銷

每個營銷團隊都應該使用內容營銷 (CM) 來建立強大的數字影響力和權威性。91% 的 B2B 營銷人員使用內容營銷。需求分析表明，CM 的成本比傳統營銷低 62%，並且每美元的投資產生的潛在客戶是傳統營銷的 3 倍。

任何成功的企業都需要一個網站。高質量的內容是訪客線上找到你網站的自然途徑。就這麼簡單。

為客戶提供他們想要的東西，解決他們的需求和問題，將有助於你建立權威性，增加網站流量，併產生高質量的潛在客戶。

透過內容營銷，你可以

• 潛在客戶生成，

• 投資回報率生成，

• 權威性建設，

• 品牌推廣，

• 教育，

• 講故事，以及

• 更高的網站流量

電子郵件營銷

電子郵件是 B2B 公司另一個重要的數字媒介，其投資回報率為 4200%（每美元支出 42 美元）。與其他媒體不同，電子郵件是一種幾乎每個人每天都會使用——有些人甚至使用 20 次——的溝通方式。

透過培養真誠的關係，電子郵件營銷是贏得人們信任的強大工具。它價格低廉，並且使你能夠分割你的列表並定製你的內容。很容易監控電子郵件績效，進行實驗，並提高開啟率和點選率。它也是一個開發潛在客戶和促進有利可圖的銷售的絕佳方法。

電子郵件營銷最適合

• 直接銷售，

• 建立關係，

• 投資回報率生成，

• 品牌認知，以及

• 潛在客戶生成。

社交媒體營銷 (SMM)

社交媒體是一個你可以直接與人交談的平臺。在許多方面，這是最私人的途徑。它可以賦予你的品牌一種可識別、真實的感受。如果你願意，你還可以透過新增喜劇、創新和評論時事來使它不那麼呆板和正式。

你可以透過與你的訂閱者進行對話並回復對你的帖子的評論，利用社交媒體與潛在客戶和現有客戶建立真正的聯絡。你可以利用社交媒體來了解更多關於你的目標群體的資訊，並更好地瞭解他們。利用公司可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上獲得的人口統計資訊。為了接觸更廣泛的受眾併產生潛在客戶，請考慮投放定製廣告。

搜尋引擎最佳化 (SEO)

SEO 和內容營銷相輔相成。這包括目標關鍵詞、頁面開發、連結建設以及其他使人們更容易自然地找到你的內容。

人們正在尋找通常與你的產品和服務相關的產品和服務，他們有你可以充分解答的問題。然後它會顯示在第一頁的搜尋結果之一中，這意味著如果你在自然排名中排名第一，你被點選的可能性比排名第十的結果高 10 倍。當你提升一個 SERP 排名時，點選率 (CTR) 通常會增加 30% 以上。

移動營銷

使用智慧手機和平板電腦等移動裝置與客戶溝通是另一種現代數字營銷選擇。你可以透過簡訊、電子郵件、網站或應用程式聯絡某人。

如果你想將你的數字營銷策略擴充套件到移動端，請確保你的網站、廣告和落地頁具有響應性。在釋出你的簡訊或應用程式之前，請確保它們適合移動裝置。你的首要目標應該是為你的客戶提供有趣的使用者體驗。

移動營銷最適合

• 潛在客戶生成

• 直接銷售

• 傳送即時更新

不同的營銷策略產生不同的結果。為了實現你的目標，你必須建立它們，識別它們，瞭解你的受眾，研究競爭對手，並對其進行分析。使用以下方法為你的品牌找到理想的營銷渠道。