透過音訊內容（播客）提升 SaaS 潛在客戶生成

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歡迎來到軟體即服務 (SaaS) 的世界，在這個世界裡，公司透過雲向企業和個人提供先進的軟體解決方案。該領域的競爭可能非常激烈，脫穎而出至關重要。實現這一目標的一種方法是透過潛在客戶生成，它指的是吸引對您的產品或服務感興趣的潛在客戶或客戶的過程。

但是，在如此多的選擇中，您如何讓您的公司脫穎而出呢？這就是音訊內容發揮作用的地方。

營銷中的音訊內容

為什麼音訊內容在營銷中變得如此重要？簡單來說，它為聽眾提供了比單純的文字或視覺內容更具吸引力和親密性的體驗。播客允許聽眾在個人層面上與主持人建立聯絡，同時瞭解他們最喜歡的品牌提供的新品或服務。

聽眾可以在旅途中收聽節目，無論是在通勤還是鍛鍊時。此外，播客為主持人提供了一個機會，讓他們展示他們在行業內的專業知識，並樹立思想領袖的形象。

為什麼播客對 SaaS 潛在客戶生成有效

多年來，播客獲得了極大的普及，它們在為 SaaS 公司生成潛在客戶方面的有效性不容忽視。根據 Podcast Insights 的最新報告，目前全球有超過 170 萬個活躍播客和超過 4300 萬集播客節目。此外，據估計，大約 55% 的美國人口至少聽過一次播客。

播客聽眾和參與度的統計資料

多年來，播客聽眾一直在穩步增長，估計每月有 1 億人收聽。此外，研究表明，播客聽眾往往是高度投入和忠誠的消費者，他們更有可能採取行動響應品牌資訊。

播客對 SaaS 公司的好處

對於希望生成潛在客戶的 SaaS 公司來說，播客提供了諸多益處。首先，它們提供了一個平臺，可以透過資訊豐富的討論和與專家的訪談來建立您所在行業的思想領導地位。

這有助於與將您的公司視為該領域權威的潛在客戶建立信任。其次，播客允許您接觸到更廣泛的受眾，超越傳統的營銷渠道，如社交媒體或電子郵件營銷。

如何為潛在客戶生成建立成功的播客

選擇利基主題和目標受眾

為潛在客戶生成建立成功的播客的第一步是選擇一個與您的品牌產品相符的利基主題。您的主題越具體，就越有可能吸引對您的產品或服務感興趣的聽眾。例如，如果您是一家提供社交媒體管理工具的 SaaS 公司，可以考慮建立一個專注於社交媒體營銷技巧和竅門的播客。

有效地計劃和構建節目

選擇好主題和目標受眾後，就該計劃您的節目了。這包括集思廣益潛在的節目主題，概述節目結構，並確定每集的時長。

在構建旨在生成潛在客戶的節目時，在提供價值驅動的內容和加入鼓勵聽眾進一步與您的品牌互動的號召性用語 (CTA) 之間取得平衡非常重要。

透過各種渠道推廣播客

創建出色的播客內容是不夠的——您還需要透過各種渠道有效地推廣它。考慮利用 Twitter 或 LinkedIn 等社交媒體平臺，潛在聽眾可能會在這些平臺上花費時間。同樣重要的是，要考慮與您所在行業的其他播客進行交叉推廣的機會，或與在相關利基市場擁有大量粉絲的意見領袖合作。

案例研究：成功的 SaaS 播客

播客是一種越來越受歡迎的音訊內容形式，許多 SaaS 公司將其作為生成潛在客戶的工具。讓我們看一些成功的 SaaS 播客的示例以及它們是如何生成潛在客戶的。

示例 1：HubSpot 播客

HubSpot 播客是一個很好的例子，說明 SaaS 公司如何利用播客來生成潛在客戶。該播客涵蓋與營銷、銷售和客戶服務相關的主題，這些主題與 HubSpot 的產品服務相符。

透過以與行業專家和思想領袖的訪談形式提供有價值的內容，該播客吸引了大量營銷人員和銷售專業人士。為了生成潛在客戶，HubSpot 在播客節目本身中加入了號召性用語 (CTA)。

這些 CTA 鼓勵聽眾訪問 HubSpot 的網站並下載與播客主題相關的電子書或指南等資源。這使 HubSpot 能夠捕獲對他們產品感興趣的潛在客戶的聯絡資訊。

示例 2：Drift 播客

Drift 播客是另一個成功的 SaaS 播客的絕佳示例，它可以生成潛在客戶。該播客涵蓋與對話式營銷相關的主題，這是 Drift 的主要產品服務。透過與行業專家和思想領袖的訪談，深入瞭解此主題，Drift 能夠吸引大量營銷人員和銷售專業人士。

為了從他們的播客中生成潛在客戶，Drift 在每一集中都加入了 CTA，鼓勵聽眾註冊他們的電子郵件通訊或參加他們的網路研討會之一。這使他們能夠捕獲對進一步瞭解對話式營銷感興趣的潛在客戶的聯絡資訊。

分析

HubSpot 播客和 Drift 播客都提供了與各自的產品和目標受眾相符的有價值的內容。透過在他們的節目中加入 CTA，他們能夠捕獲對進一步瞭解他們的產品和服務感興趣的潛在客戶。

值得注意的是，這兩個播客都擁有穩定的釋出計劃，並透過各種渠道（如社交媒體和電子郵件營銷）推廣他們的節目。這有助於確保他們接觸到廣泛的受眾並保持聽眾的參與度。

最佳化播客以生成潛在客戶的技巧

在節目中加入號召性用語

在建立用於生成潛在客戶的播客時，務必在每個節目中加入號召性用語 (CTA)。CTA 是提示聽眾採取特定行動的提示，例如訪問您的網站、註冊免費試用或訂閱您的時事通訊。

關鍵是要使 CTA 相關且可操作。例如，如果您正在討論 SaaS 產品的特定功能，請邀請聽眾透過點選節目說明中的連結來試用它。

利用嘉賓訪談擴大覆蓋面

擴大播客覆蓋面的最有效方法之一是邀請與您的目標市場相符的受眾的嘉賓。透過邀請擁有自己粉絲群的嘉賓，您可以利用他們的現有受眾並吸引可能對您提供的服務感興趣的新聽眾。為了最大程度地發揮嘉賓訪談的影響，請務必透過社交媒體渠道和電子郵件通訊進行推廣。

透過分析衡量成功

衡量 SaaS 播客的成功需要跟蹤關鍵指標，例如下載量、聽眾參與度和轉化率。使用 Google Analytics 或 Chartable 等分析工具來監控這些指標並相應地調整您的策略。

此外，分析 Apple Podcasts 或 Spotify 等平臺上的聽眾反饋和評論。這將幫助您瞭解哪些有效哪些無效，以便您可以不斷改進。

結論

以播客形式呈現的音訊內容已成為 SaaS 潛在客戶生成的重要工具。隨著播客平臺的普及和易用性不斷提高，越來越多的公司加入其中也就不足為奇了。透過建立與您的目標受眾相關的高質量音訊內容，您可以成功地吸引和留住潛在客戶，同時建立信任和品牌知名度。