利用 Google 我的商家最大化 SaaS 潛在客戶生成

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在當今競爭激烈的 SaaS 行業，有效的潛在客戶生成對於業務成功至關重要。生成潛在客戶可能是一項具有挑戰性的任務，尤其是在您試圖定位合適的受眾時。

這就是 Google 我的商家 (GMB) 發揮作用的地方。GMB 是 Google 提供的一款免費工具，使企業能夠管理其在 Google（包括搜尋和地圖）上的線上形象，幫助他們吸引新客戶並促進銷售。

SaaS 潛在客戶生成的重要性

在我們深入探討 GMB 如何幫助最大化 SaaS 業務的潛在客戶生成之前，讓我們首先了解潛在客戶生成本身的重要性。簡而言之，潛在客戶生成是指吸引對您的產品或服務表示興趣的潛在客戶的過程。在 SaaS 行業，競爭激烈，客戶獲取成本高，有效的潛在客戶生成策略可以決定企業的成敗。

設定您的 GMB 個人資料

準確和完整資訊的重要性

在設定您的 GMB 個人資料時，務必確保您提供的所有資訊都準確且完整。這是因為潛在客戶更有可能信任擁有更新完善的個人資料的企業。

這不僅可以建立信譽，還有助於本地搜尋引擎最佳化 (SEO)。當人們在您所在地區搜尋您提供的服務或產品時，您的企業將在搜尋結果中排名更高。

確保所有基本資訊（如企業名稱、電話號碼、網站網址、地址和營業時間）均正確。確保每條資訊與您網站上的資訊一致。

最佳化個人資料以生成潛在客戶的技巧

一旦您確保了 GMB 個人資料上的所有基本資訊都正確，就可以繼續對其進行最佳化以生成潛在客戶。為了透過 Google 我的商家最大化潛在客戶生成工作，以下是一些技巧 -

• 使用高質量的圖片：使用高質量的圖片來展示您的辦公場所或您的企業提供的產品/服務。

• 新增封面照片：封面照片顯示在您的 Google 我的商家列表頂部。

因此，新增與您提供的服務相關的圖片將是一個好主意。

• 保持更新帖子：經常釋出有關新優惠/折扣/活動等資訊

• 鼓勵評論：鼓勵客戶留下他們使用您的服務/產品的體驗評論

在設定或更新現有 GMB 個人資料時遵循這些技巧可以顯著改善 SaaS 潛在客戶生成工作，並幫助與線上瀏覽列表的潛在客戶建立信譽

利用 GMB 功能生成潛在客戶

利用 Google 帖子推廣優惠和更新

GMB 最有價值的功能之一是能夠建立直接顯示在搜尋結果中的帖子。透過建立引人注目、醒目的帖子，重點介紹您的 SaaS 產品或特別促銷活動，您可以在潛在客戶搜尋類似解決方案的精確時刻吸引他們的注意力。重要的是要使這些帖子保持新鮮和最新，因此請確保定期使用新優惠或公司新聞更新它們。

鼓勵客戶評論以建立信任和信譽

評論對於與潛在客戶建立信任和信譽至關重要。透過鼓勵滿意的客戶在您的 GMB 個人資料上留下評論，您可以展示 SaaS 產品的價值，同時提供可以影響購買決策的社會證明。務必及時且認真地回覆所有評論（即使是負面評論），因為這將表明您重視客戶反饋。

使用訊息功能與潛在客戶互動

GMB 的訊息功能允許您與透過搜尋結果找到您的個人資料的潛在客戶進行直接對話。這是一個寶貴的機會，可以與潛在客戶建立個人聯絡，並回答他們可能對您的 SaaS 產品提出的任何問題。

只需確保您能夠快速響應以利用此功能 - 沒有什麼比緩慢的響應時間更快地讓潛在客戶卻步了。

透過利用這些關鍵的 GMB 功能，您可以最大化您的 SaaS 潛在客戶生成工作，並在潛在客戶購買旅程的恰當時機與高質量的潛在客戶建立聯絡。

將 GMB 與其他營銷工作相結合

GMB 如何補充 SEO 策略

將 Google 我的商家納入您的 SEO（搜尋引擎最佳化）策略可以對您的搜尋可見性產生重大影響。

透過使用與您的目標關鍵詞相一致的相關關鍵詞、網站連結和類別最佳化您的 GMB 個人資料，您可以提高您的本地搜尋排名，並增加出現在 Google 的 3 包本地地圖結果中的機會。

此外，由於 GMB 列表通常出現在品牌查詢的搜尋結果頂部，因此擁有一個經過最佳化的 GMB 個人資料還可以幫助提高品牌知名度和信譽。

將 GMB 納入社交媒體活動

將 Google 我的商家納入社交媒體活動是最佳化潛在客戶生成工作的另一種好方法。透過在 Facebook 或 Instagram 等平臺上推廣您的 GMB 個人資料，您可以鼓勵使用者透過不同渠道與您的企業互動，同時將流量吸引到您的網站或實體位置。

此外，利用 Google 帖子在 GMB 儀表板內分享更新或優惠，使企業能夠直接在搜尋結果中提供有價值的資訊，並可能提高點選率。

透過從其 GMB 個人資料的訊息功能連結回社交媒體頁面，企業能夠鼓勵潛在客戶在不同平臺上進一步互動。

使用 GMB 洞察衡量成功

Google 我的商家提供寶貴的見解，以衡量您的潛在客戶生成工作的成功情況。GMB 儀表板上的“洞察”選項卡提供了大量資料，可以幫助您對未來的策略做出明智的決策。

可用指標概述

透過 GMB 洞察獲得的指標包括檢視和搜尋您企業的次數、使用者採取的操作（例如訪問您的網站或請求路線）以及收到的電話和訊息數量。您還可以檢視有多少人透過搜尋或地圖結果找到您，以及使用者使用的地址和裝置。

如何使用洞察最佳化潛在客戶生成工作

為了最佳化潛在客戶生成工作，定期分析這些指標非常重要。例如，如果您注意到大多數使用者是透過地圖結果而不是搜尋結果找到您的，則您可能需要專注於最佳化您的 Google 地圖列表。如果您看到許多使用者點選 Google 帖子中的特定優惠，請考慮在將來再次執行類似的促銷活動。

您還可以使用洞察來識別需要改進的領域。例如，如果很少有人在檢視您的個人資料後請求路線或訪問您的網站，則您的個人資料上的資訊或號召性用語可能存在問題。

使用 GMB 洞察衡量成功對於最大化 SaaS 潛在客戶生成工作至關重要。透過定期分析這些指標並根據這些指標進行戰略調整，企業可以有效地最佳化其營銷策略，以獲得更好的結果。

結論

對於希望生成潛在客戶的 SaaS 公司而言，Google 我的商家是一款非常強大的工具。透過建立完整準確的個人資料、利用 GMB 的功能、將其與其他營銷工作相結合以及使用洞察衡量成功，您可以吸引正在積極尋找您的產品或服務的潛在客戶。藉助 GMB 提高您的線上形象和增加搜尋結果可見性的能力，您將擁有更多機會與潛在客戶建立聯絡並發展您的業務。