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法律研究冠名營銷的十大技巧
如今，企業必須找到不同的方式與客戶和他們所運營的社群建立聯絡。由於每分鐘都有新的品牌湧現，企業需要與客戶建立關係，才能在這個競爭激烈的環境中維持自身發展。企業採取的另一個迫切需要的舉措，同時也幫助他們進行關係營銷，就是公益營銷或冠名營銷。這也是企業採取的另一種趨勢化且影響深遠的舉措。
因此，在本文中，我們將深入探討公益營銷的概念，並介紹企業如何透過冠名營銷產生影響力的十大技巧。
冠名營銷的概念
冠名營銷或公益營銷是指企業發現某個他們關心並且社群也關心的社會問題。例如，動物實驗、女孩教育、中餐計劃、種植更多植物、對抗汙染、塑膠垃圾處理等等。在找到他們關心並希望改善的問題後，他們會投資其中。例如，種植這麼多樹木或不進行動物實驗。他們甚至會設計營銷活動，讓客戶可以直接參與其中。例如，Ten Tree、Tree Tribe、Vermont Wood Studios 和 Joy Tribe 等品牌，每售出一件商品就會種植一棵樹。在這裡，消費者會感覺到自己透過參與自己相信的事情，直接為改善環境做出了貢獻。企業使用冠名營銷的原因如下：
回饋的責任 - 他們認為，既然他們從社群和環境中獲取了資源，也應該回饋社會。企業社會責任和公益營銷是企業實現這一目標的一些方式。
這有助於企業在消費者心中樹立品牌形象 - 超過 70% 的美國客戶表示，他們更傾向於選擇與他們的原則相一致、擁有價值觀併為社會做出貢獻的品牌，而不是沒有這些特質的品牌。這使企業在競爭對手中脫穎而出，並有助於維持與客戶的牢固關係。
有助於提高企業的銷售額 - 由於企業將他們為社群做出的努力與他們實現的銷售額直接聯絡起來。客戶也喜歡這一點，因為它讓他們感覺自己做了這件事，而企業只是一個媒介。許多公司在採用公益營銷後，都報告了銷售額的顯著增長。
採用冠名營銷的知名品牌示例包括
The Body Shop - 該品牌的驕傲之處在於，它將自己定位為一個不參與動物實驗且在產品生產過程中絕不傷害動物的品牌。該品牌生產的所有產品都是有機和植物基的。因此，化妝品和護膚行業因動物實驗的殘酷性而臭名昭著。Body Shop 意識到了這一點，並把自己定位為一個與之截然不同的品牌。該品牌提供的產品的價格是市場上普通產品的 3 倍，但企業更青睞該品牌，因為它具有獨特的思維方式和主動性。
Ben and Jerry’s 冰淇淋 - 該品牌以銷售冰淇淋而聞名。由於公司內部存在強烈的民主工作文化，該公司推出了“民主掌握在你手中”的活動。他們推出了一種新的冰淇淋口味，名為 Empower-Mint。整個想法是鼓勵客戶積極參與投票。他們甚至製作了一段影片，展示了低收入社群的人們在投票權方面面臨的不公正待遇，以及在投票時對檔案提出的嚴格要求。他們甚至在自己的網站上為使用者提供了更多此類資訊。該活動取得了成功，併為公司帶來了轉機。
設計有效的冠名營銷策略的技巧包括
選擇與組織目標、使命和價值觀相一致的事業 - 企業必須選擇他們相信的事業，並且該事業不能違背企業的目標、使命和運作方式。就像許多書店一樣，我意識到紙質書的一個主要缺點是砍伐樹木，因此我承諾每售出一本書，我就會種一棵樹。這有助於客戶消除內疚感，並使企業比競爭對手更具優勢。
評估您的員工和資源是否與您選擇的目標相一致 - 由於員工將是推動和開展目標的人，因此他們必須同意並對此充滿動力。Infosys 作為一家公司，理解社會工作對員工的激勵作用，因此擁有各種員工可以選擇和參與的社會事業。
分析競爭對手的冠名定位 - 最好擁有自己的空間，而不是與競爭對手共享。當今世界充滿了問題，任何幫助都將不勝感激。因此，選擇一個能讓你脫穎而出的事業。
謹慎選擇合作伙伴 - 因為營銷是商業的一部分，而不是全部，因此與其他非營利組織攜手合作是有利可圖的。這些組織將致力於企業的議程，而企業可以根據需要為他們提供資金和人力資源。謹慎決定第三方。
為您的活動起一個有影響力、清晰簡潔的名稱 - 與那些高詞彙量的詞語相比，冠名營銷活動更欣賞詞語的放置和簡單的名稱。它應該立即闡明含義。一些好的活動名稱示例包括 Ben & Jerry’s 冰淇淋的“民主掌握在你手中”和“Empower-Mint 巧克力”。
組建跨職能團隊 - 對於冠名營銷來說，制定一個考慮所有部門引數的策略至關重要。因為冠名營銷類似於開發新產品，因此需要來自人力資源、法律和財務部門的代表。
利用第三方和企業的資產 - 這並不總是指購買新的資源或獨自完成所有事情。如果企業在公眾中擁有良好的形象，他們甚至可以招募公司外部的志願者來幫助開展這項事業。資產還可以包括商店空間、現金、其他型別的捐贈、工具等等。
透過所有渠道傳達您的冠名營銷 - 企業應專注於在讀者閱讀活動和事業時引發他們的情感。它應該能夠產生影響，並讓客戶停下來思考或感到欣慰。企業還應在每個營銷傳播渠道中推廣這一點，以產生影響並證明其真實性。
關注本地化 - 無論個人或社會可能有什麼想法，變革總是從家庭和基層開始。企業應激勵最基層的人們為變革管理做出貢獻。
持續創新 - 成功的關鍵是根據需要不斷調整自己。企業應始終新增新的參與技術、注入更多活力、抓住機會等等。
冠名營銷可以為企業和社群帶來改變。企業應利用這種營銷形式，讓自己與眾不同。消費者不僅願意支付額外費用，而且還會出於選擇而忠於品牌。透過回饋社會，企業只是從社群中獲取了更多資源。
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