廣告的不同說服性訴求及示例

在當今世界，僅僅宣傳產品及其好處並不能幫助公司取得成功。為了保持相關性和領先於競爭對手和市場，公司必須針對消費者的各種說服性訴求。由於公司在全球各地進行產品推廣，消費者現在已經對廣告視而不見。他們很容易遮蔽廣告的音訊和視覺效果，即使你可能看到有人專心致志地觀看廣告。

在本文中，我們將探討公司可以在其廣告中針對的各種有說服力的消費者訴求、這樣做的好處，以及各個知名國家是如何做到的。

廣告的說服性訴求

在深入探討各種有說服力的消費者訴求之前，讓我們首先定義廣告的兩個主要類別。廣告可以側重於：

我們都是簡單的生物，但我們在一天中會體驗到各種各樣的情緒。公司可以利用這些情緒，將自己的品牌植入消費者的腦海中。具有享樂動機的廣告往往會更長時間地留在消費者心中。對於以下產品來說，這種方法最為有效：

在這種方法中，營銷人員試圖製造焦慮、恐懼和孤獨的情境，然後透過宣傳產品的益處或建議消費者避免使用該產品來解決這些問題。簡單來說，營銷人員可以使用這種型別的廣告來銷售其產品或要求消費者不要購買它，因為它會導致麻煩。為了進一步說明，讓我們舉一些公司的例子。

印度人壽保險公司該公司的標語是“與生命同在，生命之後亦然”。在這裡，該公司為各種保險產品製作廣告。該公司展示瞭如果他們發生意外，他們的家屬將面臨怎樣的困境，因此為他們投保人壽保險以保障他們和他們的生活至關重要。該公司還展示了某些事故發生後人們的痛苦，從而銷售其火險、旅行險和其他保險計劃。
黃金薄片 - 儘管政府強制要求在產品包裝上包含那些致命的圖片，但公司和政府都在利用恐懼訴求來勸阻人們消費該產品。這些產品有害健康，公司透過這些圖形展示瞭如果繼續消費這些產品，他們的情況可能會如何。
尼古丁貼片 - 這家公司也利用恐懼訴求來吸引消費者。該公司展示了當人們試圖戒除吸毒時會變得多麼煩躁，以及如何透過他們的貼片來解決這個問題。

當營銷人員決定使用恐懼訴求時，應牢記以下幾點：

在廣告中，這是最常見的訴求。在一項研究中發現，大約 20% 的廣告使用幽默來宣傳其產品。在開發幽默廣告時，需要考慮以下幾點：

使用幽默廣告的品牌示例：

Zomato - 對於每個 Zomato 使用者來說，我們經常每天至少看到兩次彈出式廣告。在每個月的最後一個工作日，該品牌會發送一個彈出視窗，例如“工資已到賬，我們的食物也已準備就緒”。這些彈出式廣告既與消費者的當前情況相關，又具有幽默感。
摩爾塗料 - 該公司開展了一場名為“那些瞭解更多的人”的活動。在這裡，公司正在使用文字遊戲來製造幽默，並且廣告也具有相關性。
Man Force 安全套 - 當 Saif Ali Khan 和一位印度寶萊塢演員有了第四個孩子時，該公司以“安全第一，不要像 Saif 一樣，選擇 Manforce”為標語宣傳其產品。該廣告獲得了極大的關注，並取得了成功。