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法律研究如何透過競爭對手分析改進數字營銷？
一個非常有效的擴充套件業務策略是始終領先於競爭對手。影響和吸引客戶的關鍵在於徹底瞭解您的競爭對手並確定超越他們的策略。
每個數字營銷策略都應包含對線上市場的競爭對手分析。瞭解競爭對手的數字方法可以幫助您改進他們的優勢，減少劣勢，並擴大規模。而且，您無需藉助昂貴的第三方即可實現這一點。如果您知道如何在內部完成所有事情。您的競爭對手可以教您一兩件事。是的！儘管我們的理念、團隊和設定銷售額可能存在很大差異，但我們確實有一點是共通的。那就是客戶。
透過觀察他人的行為並採取或摒棄這些行為來發展您的業務，您可以從中受益匪淺。簡單地說，競爭對手分析是對現有和潛在競爭對手的優勢和劣勢的評估。數字營銷需要更仔細地審查競爭對手的行為、時間和方式。
什麼是數字營銷中的競爭對手分析？
在數字營銷中，競爭對手分析是指調查您的競爭對手以確定其優勢和劣勢的做法。為了獲得見解，請檢視企業採用的營銷、廣告、設計、開發和銷售策略。它使您能夠及時瞭解市場發展，並發現提高品牌知名度、客戶忠誠度，最重要的是銷售額的數字策略。
如果您的公司是數字營銷的新手，那麼您的競爭對手正在做或沒有做的事情可能會幫助您制定吸引客戶、將其轉化為潛在客戶並達成交易的策略。為此，您必須檢查您品牌的直接競爭對手，尤其是那些市場份額最大的競爭對手。隨著您完善全面的數字營銷策略，您還可以觀察到銷售額的下降或停滯。
您可能需要提升您的遊戲並開發新的方法來重新獲得潛在客戶，因此請檢視您的競爭對手。檢視線上提及最多、社交媒體粉絲最多和網站流量最大的競爭對手，以幫助您實現這一目標。他們採取了哪些措施來獲得這些成果？在開始贏得新客戶或保持現有忠實粉絲的旅程之前，您需要評估您品牌的現狀。您可以透過執行適當的品牌健康檢查來確認您的產品代表什麼。在團隊的幫助下，您可以重新評估您試圖解決的問題、解決方案的目標受眾以及為什麼它是最佳選擇。
現在是時候定義您的買家畫像了，如果您還沒有這樣做的話。
為什麼要在數字營銷中進行競爭對手分析？
競爭對手分析能實現什麼？您的競爭對手分析的範圍將取決於您想要了解的內容。您可以根據需要將分析範圍擴大或縮小。
例如，您可能希望專注於網站最佳化。為此，請檢視競爭對手的網站並分析他們的潛在客戶生成、使用者體驗和內容策略。您可以利用您學到的知識來實施您的新轉化率最佳化方法。
分析工作提供了多種優勢，例如確定您的價值主張與競爭對手價值主張之間的差異。指出您的競爭對手沒有提供或其缺陷，確定市場壁壘、機遇和問題，定位最成功的可用數字方法；識別新客戶和地區；瞭解市場趨勢；瞭解新產品和服務的可能性；並建立績效標準。
競爭對手研究的不同領域
競爭對手的研究包括幾個方面。這在對競爭對手公司進行市場研究以建立融資提案和商業計劃時尤其重要。
內容審查 - 作為營銷人員，您有責任創作內容。在不知道已經有什麼內容的情況下，您如何創作有競爭力的內容？內容評估檢查（至少）競爭對手的部落格、文字、廣告和社交媒體帖子。分析。該過程應儘可能科學，應記錄定期出現的事件，如內容表現、短語計數以及特定的寫作風格和格式。考慮一下諸如您的競爭對手是否正在使用外向或內向營銷，以及為什麼簡短的標題內容如此有效等方面。
搜尋引擎最佳化分析比其他型別的分析稍微複雜一些。但是，如果忽略藝術偏好和偏差，這種形式的資料更容易考慮。為什麼？主要是定量的所有搜尋都基於數字。搜尋引擎最佳化分析的目標是瞭解您的競爭對手在谷歌等搜尋引擎上的表現。他們是否在您的某個關鍵詞上獲得了關注？大部分流量來自哪裡？您如何才能在這一重要的排行榜上提升排名？藉助 SEMrush，我們可以進行有效的搜尋引擎最佳化競爭研究。
網站審查 - 檢視競爭對手的網站將幫助您更好地瞭解數字營銷流程。這相當於拜訪競爭對手的實體店或聯絡客戶支援以瞭解更多資訊。嘗試將您的網站與競爭對手的網站進行直接比較，而不僅僅是批評或羨慕他們的表現。記下所有重要的差異和相似之處。您的機會和風險如下。讓我們瀏覽此免費網站評估示例，以瞭解我們在網站評估中發現的各種內容。這與對競爭對手網站的評估非常相似。
價格檢查 - 擁有強大的經濟優勢是競爭的必要組成部分。有時，取得成功的最快方法是降低競爭對手的價格或以相同的價格提供更多福利。在檢查價格時，請注意價格特徵，如測試商品、價格套餐和可定製計劃，以及額外的成本節約，如免費送貨和免費試用。
品牌定位 - 您現在瞭解了競爭對手的定位和品牌聲音。例如，定價和語言選擇可以表明企業是針對經濟適用性還是奢侈品。此外，在審查完整的品牌定位時，應考慮公司的身份、目標和口號。他們對您有什麼看法？您是否需要加強對客戶的價值主張，以便在您的社群中擁有更強的發言權？
客戶獲取 - 畢竟，您希望瞭解競爭對手的銷售策略。您現在應該知道是什麼吸引了您的競爭對手，但您如何吸引新客戶？獲取這些資訊可能有點困難，而且並不總是出現在您的網站上。是的。它包含一對一互動或數字結賬，位於銷售漏斗的頂部。前員工偶爾會提供建議，而一線面試官有時會無意中洩露一些資訊。如果您難以瞭解競爭對手的銷售策略，那麼假裝成真正的客戶這一久經考驗的方法將始終為您提供無與倫比的內部訪問許可權。
結論
不用說，我們的競爭對手都很貪婪。這使得使用該品牌變得具有挑戰性。競爭對手分析需要準備、調查和徹底審查您自己的流程。由於市場總是在變化，因此需要定期進行競爭對手分析。如果作為品牌，您對市場沒有充分的瞭解，那麼您就是在損害您的品牌。
藉助這些措施和與您的目標和成果相一致的全面營銷計劃，您將能夠與競爭對手競爭。
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