滲透定價策略與撇脂定價策略的區別

顧客的購買決策受到多種因素的影響，包括產品的價格、質量、其他品牌的可用性以及消費者對這些產品的興趣。產品銷售價格是營銷組合中最關鍵的因素之一。

即使提供的產品或服務的質量很高，但選擇的定價策略也可能會影響銷售額。因此，企業在制定價格時應仔細評估許多因素。重要的定價策略包括市場滲透和“撇脂”現有客戶。讓我們透過比較來了解兩者之間的區別。

什麼是滲透定價策略？

使用這種定價方法，一種全新的產品以遠低於競爭對手的價格推向市場，以促進更好的市場滲透。如果需求增加，價格可能會上漲。短期內收入減少是採用滲透定價策略的自然結果，但該策略長期帶來的更高利潤和更廣泛的客戶基礎足以彌補最初的損失。

在滿足以下條件時，滲透定價方法最有效地實施：

  • 當一家知名公司推出新產品時，競爭對手通常會效仿，推出類似產品。降價鼓勵消費者購買全新商品。

  • 當企業需要快速增加銷售額時，提供折扣價可能會吸引顧客進行他們原本沒有計劃的購買。

  • 當企業希望減緩銷售類似產品的品牌湧入其市場領域時。

滲透定價的一些好處如下：

  • 更快的需求增長是低價的直接結果。

  • 品牌知名度的傳播速度加快。

  • 公司客戶基礎和市場份額的指數級增長。

  • 某些品牌可能對注重預算的消費者更具吸引力。

另一方面，一些缺點如下：

  • 它有可能加速價格戰的爆發。

  • 人們可能會認為，如果價格較低，產品的質量也較低。

  • 運營初期通常會導致利潤較低。

什麼是撇脂定價策略？

在這種定價方法中，全新產品的高成本在很大程度上取決於推向市場必須支付的大量附加費。通常，在新的競爭對手擁有顯著的市場份額之前，就會設定高價。此策略通常用於市場競爭非常低或不存在的產品。

以下是一些公司使用撇脂定價策略的情況示例：

  • 在產品營銷週期的開始階段，需求缺乏彈性。該過程將重複進行，直到產品成功地在市場上定位。

  • 當產品供求關係均未知時。這在所有階段都是正確的，尤其是在開始階段。在這種情況下，高價對每個人都有利，因為它們涵蓋了高昂的生產成本。

  • 如果生產成本很高。高昂的要價是由於在產品廣告中投入的大量資金而合理的。

使用撇脂定價策略的一些優點：

  • 價格較高的商品通常表示高質量的產品。

  • 初創企業更有可能獲得可觀的利潤。

  • 由於缺乏激烈的競爭，這種環境非常適合尖端理念和優質商品。

另一方面，一些缺點如下：

  • 以後降低價格會影響公司的利潤和聲譽。

  • 如果其他公司開始以更低的價格提供相同的產品，該公司可能會遭受損失。

  • 高價是需求下降的一個促成因素。

  • 對精心製作的產品的需求。

差異：滲透定價策略與撇脂定價策略

下表重點介紹了滲透定價策略與撇脂定價策略的不同之處：

特徵 滲透定價策略 撇脂定價策略
定義 “滲透定價”是指一種定價策略，其中新產品最初以折扣價供應市場。 撇脂作為一種定價策略，是透過在其初始銷售價格中新增大量附加費來設定產品高價的過程。
目標 “滲透定價”是一種用於快速輕鬆進入市場的策略。 撇脂定價用於產品釋出，目的是增加市場份額。
需求 當產品需求具有彈性時，使用滲透定價作為一種技術。 當需求隨時間變化很小時，撇脂是一種定價方法。
銷售數量 由於價格低廉，滲透定價可能導致高額銷售。 透過對價格進行撇脂來抬高顧客價格會導致銷售減少。
利潤率 使用滲透定價時，利潤率較低。 高利潤率是價格撇脂的直接影響。

結論

如果您試圖打入新市場，您可以嘗試一種稱為“滲透定價”的定價策略，在這種策略中，您會以大幅折扣的價格釋出您的產品。它對幾乎沒有或沒有獨特功能的商品有效。

相反，“撇脂定價”是一種定價策略，指的是對新產品收取大量附加費的做法，這導致產品價格高昂。對於沒有直接競爭的產品，這種策略非常出色。

更新於：2022年11月29日

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