丹尼爾·卡尼曼：生平與對心理學貢獻

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丹尼爾·卡尼曼博士是世界上最著名的心理學大師之一。他早年在普林斯頓大學研究人類知覺，之後在以色列希伯來大學發展了開創性的判斷和決策理論，這些理論影響了經濟政策和商業戰略。他撰寫了幾本關於相關主題的書籍，例如心理賬戶、損失厭惡和框架效應。

丹尼爾·卡尼曼是誰？

丹尼爾·卡尼曼於1934年出生在以色列特拉維夫，父母是立陶宛猶太人。他父親是巴黎一家化工公司的首席研究員，卡尼曼的童年時期主要在法國度過。直到1940年德國入侵法國之前，他們的家庭生活相對舒適。

卡尼曼七歲時，他的父親被德國士兵拘留並監禁了六個星期。獲釋後，家人搬到了法國另一個地區，輾轉多個村莊，最終定居在法國中部。他父親在1944年死於病情控制不佳的糖尿病。法國解放後，卡尼曼、他的母親和妹妹搬遷到巴勒斯坦，與其他家人團聚。

卡尼曼博士的早期生活

在1948年以色列建國之前，卡尼曼一家搬到了英國託管的巴勒斯坦。他完成小學和中學學業後，進入耶路撒冷希伯來大學學習，並於1954年獲得理學學士學位，主修心理學，輔修數學。在加入以色列國防軍並在其心理學部門工作之前，他完成了博士學業。

他的職責包括為學校的軍官培訓專案挑選候選人，並開發測試來評估申請人的職位勝任力。1958年，他前往美國，在加州大學伯克利分校攻讀心理學博士學位。在獲得一些工作經驗後，他恢復了學業。1961年，他獲得了博士學位。

卡尼曼後來的生活

丹尼爾·卡尼曼於1961年至1970年以及1970年至1978年在希伯來大學教授心理學。從2000年開始，他還在理性中心擔任實習生。1993年，丹尼爾·卡尼曼成為普林斯頓大學尤金·希金斯心理學教授，以及伍德羅·威爾遜公共和國際事務學院的公共事務教授。

此前，他曾在加州大學伯克利分校（1986-1994年）和不列顛哥倫比亞大學溫哥華分校（1978-1986年）任教。他於2007年辭去這兩個職位，成為榮譽教授。他擔任過各種學術刊物的編輯委員會成員，最著名的是《風險與不確定性雜誌》和《行為決策雜誌》。

卡尼曼在20世紀60年代後期開始了他的備受推崇的研究專案。為了更好地理解人們如何做出經濟決策，他將認知心理學與形成判斷和做出決策相關的思維過程聯絡起來。為了回應卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基關於不確定性下決策的研究，產生了他們的開創性著作《前景理論：風險下決策分析》的主題。

前景理論

1979年，卡尼曼和他珍視的朋友兼同事阿莫斯·特沃斯基創立了前景理論。該理論解釋了個人在面對模糊性、機率和風險時如何做出選擇。前景理論指出，大多數人寧願保有他們現有的財富，也不願冒險去獲得更多財富。此外，它還認為，由於個人討厭遭受損失，他們寧願冒險去避免損失，而不是冒險去獲得類似的收益。

根據前景理論，有時也稱為損失厭惡假設，人們更願意冒險去避免損失，而不是冒險去獲得類似的收益。這是一個行為模型，說明了人們如何做出涉及風險和不確定性的決策，例如賺錢或賠錢的可能性。

前景理論假設，由於我們對收益和損失的評價不同，我們以非邏輯的方式吸收資訊。

根據前景理論，效用取決於與某人參考點的變化，而不是絕對結果。根據該假設，人們並不總是理性行事。這個參考點的有效性在於它是否是確定性等價確定後的無差異點。

然而，假設一個人購買彩票（例如樂透）花費$100，期望以0.01的機率贏得$100,000，那麼該個人的無差異CE將為$100。這種無差異與該人的冒險傾向無關。在這種情況下，這個人可以選擇損失他的$100或贏得$100,000。在這種情況下，後悔不能直接用前景理論來解釋。前景理論指出，無論贏得$10,000、$20,000還是$100,000的機率如何，一個人只會後悔他們$100的投資。

在這種情況下，你如何避免損失？透過避免購買彩票。然後前景理論將不再包含在研究中。即使我們假設他們贏得了$10,000並損失了$100，或者贏得了$20,000並損失了$100，這個人也永遠不會後悔那$100。但是，如果贏得$10,000和$20,000的機率相同，並且在這兩種情況下彩票的成本都相同——$100——那麼贏得$10,000對他來說將不如贏得$20,000更有用。但是，只有傻瓜才會在兩種選擇如此明顯的情況下選擇購買$10,000獎金的彩票。

前景理論指出，由於人們對收益和損失的評估不同，他們更傾向於根據明顯的收益而不是損失來做出決策。“損失厭惡”假設的基本原則是，如果向一個人提供兩個同樣有吸引力的選擇，但其中一個具有潛在收益，另一個具有潛在損失，他們將選擇具有潛在收益的那個。

前景理論基於人們對未來收益和損失反應不同的觀察結果。損失厭惡的概念，一種不對稱的風險厭惡，構成了其基礎。參考依賴是指根據相對於特定情景（參考點）的潛在收益或損失來做出決策的做法，而不是以絕對術語做出判斷。

根據卡尼曼的說法，決策過程有兩個階段：

• 編輯階段——在此階段，決策者簡化了複雜的選擇。然而，決策者的編輯風格可能會根據實際情況在瞬間發生變化。框架效應可能會影響決策者是否喜歡某個選擇。一個人的決定可能會受到選擇方案的呈現方式或“框架”的影響，使用不同的術語、背景或場景。這就是所謂的框架效應。

  讓我們來看兩個外科手術許可表格，以更好地理解框架效應。在一份表格版本中，告知患者手術有80%的成功機率。在另一份表格版本中，告知患者手術有20%的失敗機率。第一份知情同意書更容易被患者簽署，因為資訊以積極的方式呈現，即使統計機率相同。

• 評估階段——一旦確定和修改了備選方案，決策過程就繼續進行到評估階段。在此階段，決策者計算每個選擇的成果和機率。然後，決策者選擇價值或效用最高的那個選擇。評估過程使用統計分析來評估和衡量每個可能性的績效。它使用兩個統計聚合來衡量變化：價值函式和權重函式。

前景理論是解釋為什麼人們行為看似非理性的一種很好的工具。卡尼曼和特沃斯基認為，損失比相同規模的收益具有更大的情感影響。例如，根據常識，獲得$100或獲得$200然後損失$100應該產生相同數量的效用（快樂，滿意），因為淨收益將為$100。

結論

卡尼曼與以色列關係密切，經常去那裡做演講，並探望他的孩子和孫子們。據他說，他的“主要愛好”是與孫子們一起度過時光。他認為自己是“以色列人和美國人”。