10個外向營銷技巧，最大化潛在客戶和銷售額

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良好的營銷策略非常重要，但為您的業務選擇合適的策略可能很難。儘管Inbound Marketing越來越受歡迎，但Outbound Marketing仍然是推動潛在客戶完成銷售流程的可行策略。然而，它也有一些缺點。

例如，如果您擁有人們正在尋找的產品或服務，它可能非常有效，但Inbound Marketing也可能會產生對相同產品或服務的需求。這就是為什麼結合Inbound和Outbound營銷策略以增加您可以轉化為客戶的潛在客戶數量非常重要的原因。

什麼是外向營銷？

外向營銷是一種可用於推廣公司產品和服務的廣告型別。它可以幫助建立品牌知名度並增加銷售額。近年來，由於傳統方法的無效性，這種營銷方式捲土重來。

與Inbound Marketing相比，Outbound Marketing成本更高，但由於它涉及更有效的溝通技巧，因此其投資回報率更高。這種型別的營銷可以透過各種媒體形式進行，例如公共關係和廣告。它通常被稱為“外向營銷活動”。對於大多數公司而言，這種型別的營銷是他們進入線上營銷世界的第一步。

10個外向營銷技巧，最大化潛在客戶和銷售額

這裡展示了一些有效的Outbound銷售技巧，這些技巧幫助公司和客戶實現了增長。

確定您的目標受眾

您的目標受眾是任何外向營銷活動的第一步。在這裡，您確定最有可能購買您的產品或服務的人員。然後，您可以制定一個策略來接觸他們。

研究潛在客戶

任何外向營銷活動中最重要的步驟之一就是徹底研究您的目標市場。這將使您能夠確定對您的服務或產品感興趣的人員型別以及如何說服他們購買。

冷呼叫

提高外向營銷工作效率的最有效方法之一是進行冷呼叫。雖然接到電話可能會非常煩人，但仍然有必要進行冷呼叫。藉助先進的CRM技術，您可以在相對較短的時間內撥打更多電話。

社交媒體營銷

社交媒體營銷是一個過程，它涉及使用Twitter和LinkedIn等平臺來推廣產品或服務。這使企業能夠與潛在客戶互動並接觸新客戶。它還可以幫助他們與潛在客戶建立更牢固的聯絡。

針對企業對企業營銷活動產生潛在客戶的最有效方法之一是透過LinkedIn上的付費廣告。在確定您的理想客戶後，您可以啟動InMail活動直接與他們聯絡。

瞭解您的競爭對手

在啟動活動之前，務必確定您的競爭對手。例如，如果市場上存在類似的產品，您的產品能否與其競爭？此外，您的客戶如何瞭解您的服務或產品？

電子郵件簡報

精心設計的電子郵件簡報是讓人們瞭解新服務和產品的好方法。它可以在營銷自動化平臺的幫助下建立，並以專業的方式傳送。您可以選擇各種免費模板，並且可以輕鬆地對其進行自定義以適應您品牌的個性。利用電子郵件營銷的功能，您可以輕鬆地將其傳送給您的聯絡人。

為了有效地開展冷郵件營銷活動，必須建立高質量且引人注目的電子郵件。這些電子郵件應傳送給潛在客戶，以便他們可以訪問您公司的網站。跟蹤他們的開啟率並與他們進行後續跟進將幫助您確定哪些客戶有興趣向您購買。重新定位已經開啟過您電子郵件的客戶也將有助於您推廣您的品牌。

參與線上社群

雖然在數字營銷領域並沒有得到太多認可，但參與社群仍然可以為企業帶來好處。

透過線上社群，品牌可以透過與客戶聯絡來建立更好產品和服務。他們還可以評估消費者對品牌的感受。這有助於他們改進產品和品牌形象。

您還可以透過參與網路活動來與您所在行業的其他企業建立牢固的關係。您可以透過與社群分享有價值的內容來推廣您的服務或產品。

瞭解您的市場

在啟動營銷活動之前，務必瞭解您的目標受眾。這將使您能夠確定潛在客戶的確切需求。進行市場調查可以幫助您收集有關潛在客戶的資訊。

印刷廣告和廣播廣告

儘管是數字時代，但仍然有很多有效的方法來推廣您的業務。其中一種方法是透過廣播和印刷廣告，這對小型企業來說可能非常成功。它們可能非常具有成本效益，如果您只針對您所在社群的人員，那麼這是一種讓人們瞭解您業務的好方法。

建立接觸點列表

接觸點是客戶花費時間的場所。這包括各種媒體形式，例如社交媒體、部落格和實體店。要建立戰略性活動，首先確定客戶最有可能花費時間的場所。

結論

儘管Inbound Marketing在過去幾年中激增，但仍然重要的是要透過Outbound策略對其進行補充。這種組合可以幫助您產生潛在客戶並達成交易。您應該將Outbound銷售技巧納入您的Inbound營銷計劃中，因為它們已被證明比任何其他方法都更有效。這是產生潛在客戶並將其轉化為客戶的最佳方法，並且它透過電子郵件和文章等各種媒體為您提供寶貴的曝光機會。它還允許您與潛在客戶建立長期關係並建立支援社群。