併購中的收入協同效應是什麼？

合併後的公司業績和價值超過其各自的業績和價值，這被稱為協同效應。讓我們從買方的角度來看，它會影響他們為公司支付的最高價格。讓我們從賣方的角度來看，有利於更高的收購價格。需要記住的重要一點是，協同效應因不同的組合而異。

收入協同效應導致合併後公司產生的銷售額超過合併前各公司單獨產生的銷售額。(合併後)如果一家公司收購另一家公司（其競爭對手），那麼兩家公司都可以透過進入新的市場來增加其客戶群和合並後的銷售額，而不是單獨進行。

當賣方提供獨特產品時，賣方可以要求溢價。同樣，買方可以透過獲得產品的額外需求來證明價格合理。收入協同效應為雙方創造了有吸引力的經濟效益。

挑戰

收入協同效應的挑戰如下：

  • 制定合適的目標。
  • 執行工作流程。
  • 銷售策略。

好處

收入協同效應的好處如下：

  • 交叉銷售。
  • 競爭減少。
  • 可以進入新市場。

例如：

  • 2012年Facebook收購Instagram。

在收購時，Instagram的報告收入為零。Facebook相信Facebook和Instagram的合併可以創造更多收入機會。

其中一些機會如下：

  • Facebook可以使用Instagram的移動和圖片共享屬性，增加使用者參與度並吸引更多廣告客戶。

  • 透過將Instagram使用者整合到Facebook中，他們可以增加銷售廣告的總價值。

最重要的一點是時機。實際上，對收入協同效應的估計相當具有挑戰性。重要的是要從兩方面進行練習，並考慮各種情況的場景分析。

有時由於整合可能會導致收入損失。在上例中，如果Facebook開始強迫其使用者建立Instagram帳戶，那麼就有可能失去現有使用者，任何收入損失都將是收入歸因。

更新於：2022年5月16日

240次瀏覽

啟動您的職業生涯

透過完成課程獲得認證

開始
廣告