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法律研究什麼是市場定位？
市場定位——定義
一個公司不可能同時關注所有市場細分。公司只能滿足少數幾個細分市場的需求。
從整體市場中選擇目標受眾的行為被稱為市場定位。目標市場是由公司打算服務或為其開發產品的一組或多組購買者組成，併為此設定價格、進行促銷活動，並建立分銷系統。
**例如**，考慮一家位於郊區城鎮、靠近加油站的三明治店。由於靠近高速公路，這家店預計會有大量的客流量。其目標市場是那些尋找快速又飽腹晚餐的低收入到中等收入的成年人。他們在廣告牌上提供低廉的價格和套餐優惠，並且他們的營銷宣傳中使用賽車來強調他們的快速服務。
有效市場細分的必要條件
公司可以透過識別有效市場細分的需求，制定對其增長和發展至關重要的營銷策略。
有效的市場細分有四個必要條件：
可衡量性
市場的規模和購買力概況應該是可量化的，這意味著應該有可用的統計資料。客戶的概況和資料為營銷策略師提供了執行其活動所需的資訊。
對於資料很少或無法量化的市場，或者無法量化的受眾群體，很難製作廣告。始終考慮您的公司想要提供的產品或服務是否存在市場，然後估計該市場中潛在客戶和消費者的數量。
可及性
如果客戶和消費者易於接觸且成本低廉，那麼他們就是可及的。這有助於確定具體的廣告如何觸及不同的目標市場，以及如何使廣告更有利可圖。
一個很好的考慮因素是選擇是線上釋出廣告、印刷廣告還是在戶外發布廣告。例如，收集有關特定目標市場經常訪問的網站的資訊，以便您可以更多地在這些網站上投放廣告。
重要性
大量的人應該對品牌的 target market 感興趣。您應該收集有關消費者年齡、性別、職業、社會經濟地位和購買力的資訊，以精確地確定其概況。
試圖接觸過多的人是沒有意義的；您將浪費時間和金錢。但是，您也不希望將品牌廣告投放到如此小的群體，以至於公司無法盈利。
可操作性
最後，您的市場細分必須可操作，這意味著它們必須有用。市場細分應該能夠對營銷計劃或專案做出反應，併產生易於衡量的結果。
作為公司所有者，您必須確定哪些營銷方法對特定的細分市場有效。制定這些計劃後，考慮公司是否有能力實施這些計劃。
市場定位的型別
市場定位策略可以分為四類。它們如下：
大眾營銷（無差異營銷）
此方法也稱為大眾營銷。根據此策略，企業決定放棄市場細分，併為整個市場生產產品。它適用於服裝和其他必需品，如食品。
此策略側重於消費者的共同需求以及滿足這些需求的產品。該產品沒有任何獨特的特性或規格。對於大規模生產，組織應投入大量資金。
細分市場營銷（差異化營銷）
細分市場營銷策略也稱為差異化營銷。它決定針對多個行業目標市場併為每個區域建立定製產品。透過為每個市場群體提供獨特的產品型別，並希望分別穩定每個細分市場，組織期望在每個市場類別中獲得更大的市場份額。為了製造滿足所有目標市場細分的產品，此方法需要廣泛的研發能力以及富有想象力和創造力的能力。
差異化營銷是一種高成本策略。除此之外，它是最安全的生產方法之一。如果一個營銷細分
未能提供預期的收入，公司還有其他一些改進和鼓勵的機會。
集中營銷（利基市場營銷）
利基市場營銷是集中營銷的另一個術語。組織的集中營銷方法側重於一個或多個小型細分市場（利基市場）的大部分份額。該公司打算透過密集營銷來獲得較大的市場份額並在客戶中培養品牌忠誠度。透過專注於一個或幾個利基市場，公司希望更深入地瞭解客戶需求，並準確地提供客戶想要的產品。
此方法有助於小型企業集中資源並最大限度地減少浪費，從而獲得更大、更好的市場份額。
微觀營銷
微觀營銷策略是根據特定個人或位置的偏好定製產品和營銷策略。它專注於滿足特定、傑出的客戶的需求，而不是為所有人提供服務。
微觀營銷分為兩種型別：
本地營銷
它指的是根據特定消費群體的需求提供產品或服務。
個性化營銷
它完全是根據特定客戶定製產品或服務。一對一營銷或大眾定製是用來描述它的術語。
組織採用上述市場細分策略來確定其產品的適當市場細分，並試圖增加該類別中的市場份額。
差異化市場與無差異化市場
差異化營銷針對的是特定市場，“不同”的市場，這些市場對購買特定產品感興趣。例如，銷售有機狗糧的公司瞄準的是特定客戶：具有健康意識、熱愛動物和具有環保意識的個人。
另一方面，無差異化營銷旨在吸引廣泛的客戶。生產軟飲料並將其銷售給口渴的人的公司就是一個例子。營銷工作並非獨特或專門化；其主要目的是接觸儘可能多的人。
當手機制造商在一個品牌下生產多個型號時，這就是差異化營銷的一個例子。雖然該公司將為年輕消費者群體銷售具有良好攝像頭和設計的手機，但它將為工人階級銷售具有良好電池的廉價手機。當一家手機公司只生產一種適用於所有市場細分而無需區分的手機時，這就是無差異化營銷。
結論
目標市場是指公司希望服務的細分市場，確定目標市場的過程稱為市場定位。*市場細分*是將大型市場細分為較小的細分市場或組成部分的過程。
可以根據消費者或產品屬性，或兩者兼而有之來建立細分市場。市場細分後，組織必須評估各個類別，並確定要定位多少個以及哪些類別。它只是決定目標市場行為或過程。
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