何時使用搜索廣告的再營銷列表？

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付費搜尋行業正在發生變化。僅僅使用關鍵詞進行定位的日子已經一去不復返了。現在有更多更復雜的方法可以將關鍵詞和其他定位元素結合起來。其中之一就是搜尋廣告的再營銷列表 (RLSA)，它於 2013 年 7 月首次推出。儘管已經存在幾年了，但它們仍然被嚴重低估了。

透過 RLSA 實施搜尋廣告系列是最有效的方法之一，它允許您自定義能夠傳遞給目標受眾的廣告。它允許您將廣告定位給以前與您的網站互動過的人。透過搜尋廣告網路，您現在可以透過為您的理想客戶設定自定義廣告文案和關鍵詞出價來改進您的搜尋廣告系列。這些人之前曾訪問過您的網站，並且正在搜尋您的產品或服務。

什麼是搜尋廣告的再營銷列表？

Google Ads 的 RLSA 功能允許您根據使用者之前訪問您網站的情況將廣告定位到您的受眾。它在 Google 展示廣告網路的各個平臺之間無縫執行。它允許廣告客戶根據使用者過去檢視或訪問的特定頁面來定位他們的廣告。

透過 RLSA，廣告客戶可以調整其廣告組對在 Google 上搜索特定關鍵詞的使用者出價。這些廣告組僅在使用者屬於您的再營銷列表並且正在積極搜尋您正在競價的特定詞語時才有效。

RLSA 受眾建立過程包括將一段 HTML 程式碼新增到您的網站，該程式碼會根據網站上採取的操作自動將您的目標受眾新增到某些列表中。然後，您可以對這些細分受眾進行出價以進行營銷活動。

何時應該使用搜索廣告的再營銷列表？

在執行標準搜尋廣告系列時，您的出價、關鍵詞和廣告對於所有搜尋的使用者都是相同的。如果您知道哪些搜尋者最有可能以價值為導向，您可能希望對這些使用者設定更高的出價，向他們展示更多廣告，或提供其他替代方案以改進您的結果，使用再營銷列表。此功能可讓您聯絡您過去的網站訪問者並獲得更多轉化。

再營銷列表用於聯絡以前與您的網站互動過的人。

搜尋廣告的再營銷列表的最佳實踐

RLSA 是改進搜尋營銷工作、識別和定位最有可能對您的網站感興趣的使用者的有用工具。它們還可以幫助您更有效地管理廣告支出。

優化出價

一家輪胎經銷商為返回其主頁的使用者和搜尋特定型號的使用者建立了幾個再營銷列表。廣告和關鍵詞保持不變，先前訪問者的出價略有提高。總銷售額增長了 22%，轉化率也提高了 163%。

在開始之前瞭解您的受眾

在開始建立您的 RLSA 列表和投放廣告之前，瞭解您的受眾非常重要。此步驟可以透過建立幾個角色並規劃客戶旅程來完成。另一個步驟是分析受眾的人口統計資料。透過登入 Google，您可以根據使用者提供的資訊輕鬆地細分和調整您的列表。

充分利用非常小的廣告支出

大型企業可以負擔得起在 AdWords 上花費大量資金，但如果您預算有限，您可能無法充分利用您的努力。RLSA 可以幫助您在無需最佳化的情況下獲得您期望的回報。這種方法將使您能夠接觸到更合格的受眾，並讓您的預算保持更長時間。此外，在已經擁有大量使用者的網站上看到您的廣告可以幫助您建立更強大的品牌。

將資訊與使用者行為相匹配

您的 RLSA 廣告中的資訊應與使用者進入您的列表所採取的操作相匹配。例如，如果訪客來自定價頁面，您可以使用廣告共享一個連結，提醒他們即將到來的折扣。為了做到這一點，您可以在 Google Ads 中建立標籤，以便跟蹤使用者的操作。

測試您的品牌廣告系列

對品牌名稱進行出價有很多優勢，我無法在這篇文章中全部列舉出來。RLSA 是一種建立品牌廣告系列的好方法，該廣告系列僅針對以前從未訪問過您網站的使用者。如果您想將新使用者吸引到您的網站，此策略可能是理想的，因為它可以與廣告系列的其餘部分分開。

但是，需要注意的是，許多使用者在返回您的網站時會搜尋您的品牌，因此您可能不會像在沒有這些情況下執行廣告系列那樣看到那麼多的轉化。如果您的客戶不想使用廣告來召回使用者，那麼這種方法可能是一個不錯的選擇。

對廣泛的術語進行出價

雖然對與您的公司相關的術語進行出價至關重要，但您還應該考慮擴大搜索查詢的範圍，以包括您的受眾可能正在尋找的術語。例如，如果您銷售軟體即服務 (SaaS)，您的客戶在做出決定之前可能會搜尋競爭對手的品牌名稱。透過這樣做，您不必在與您的業務無關的關鍵詞上花費大量資金。

向已轉化使用者進行追加銷售

有時，您可能不想在您的網站上宣傳某些產品或服務。例如，如果產品或服務利潤低、退貨率高或自然轉化率低，那麼 RLSA 可能會幫助您證明您的廣告系列是合理的。

結論

績效廣告客戶可以透過使用各種有效的營銷技術（例如再營銷）來最大限度地提高搜尋廣告系列的投資回報率。建立和管理客戶旅程地圖可以幫助您識別轉化的關鍵點並提高 RLSA 廣告系列的有效性。這篇文章旨在為您提供一些關於如何使用 RLSA 來提升您的搜尋引擎營銷工作的一些想法。隨著可以新增到其中的功能越來越多，您的廣告系列的可能性也必將無限。