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法律研究什麼是信用政策？
信用政策是提高公司銷售工作的重要工具。然而，在討論信用政策之前，首先了解商業信用及其特點非常重要。
什麼是商業信用？
商業信用是企業商業政策的重要特徵。公司需要銷售其產品或服務，其價值將在未來支付，以使其對賣家的報價更具競爭力。商業信用也是製造商採用的一種方式，使產品報價對銷售點賣家更具吸引力。
商業信用產生應收賬款或應收賬款。從製造商那裡獲得應收賬款或應收賬款的客戶被稱為應收賬款。它們代表公司的權利或資產。
商業信用的特點
商業信用具有三個明顯的特徵。它們如下 -
與賒銷相關的風險
首先是與賒銷相關的風險因素。賒銷不會像現金銷售那樣立即收回產品價格。因此，在以賒銷方式銷售產品之前，必須仔細分析與銷售相關的風險。
產品的經濟價值
第二個特徵是產品從製造商轉移到賣家的經濟價值，產品的價值或服務立即轉移，而產品價格尚未實現。因此，產品的經濟價值將在未來到期，這與現金銷售形成對比，在現金銷售中，價值會立即實現。
過程的未來性
第三個特徵是過程的未來性。債務人有義務在未來支付產品或服務的價款，而不是現在。因此，產品的價值將在未來實現，這是一個重要的特徵，因為信用政策也必須注意這個問題。
在印度，債務人佔企業總價值的很大一部分。在庫存之後，它們是流動資產的主要來源。債務人在印度創造了三分之一的流動資產，因此在業務意義上，管理與債務人交易的政策既重要又不可避免。
信用政策的性質
信用政策主要取決於信用銷售額和回收期。信用政策的規模是企業總銷售額和信用銷售額佔總銷售額百分比的函式。公司的總銷售額取決於許多因素，例如市場規模、市場份額、產品質量、競爭等。這些因素不能完全由管理人員控制。
信用銷售額佔總銷售額的百分比與業務性質和行業規範有關。
例如，汽車行業需要立即付款，而紡織品行業則為賣家提供足夠的信用。
財務經理可以透過改變信用銷售的規範來影響銷售額和回收期，這被稱為信用政策。
信用政策的主要組成部分，也稱為決策變數，包括以下內容 -
信用標準 - 這根據平均回收期定義客戶型別。如果信用標準寬鬆，則賣家將花費更多時間付款，這可能導致應收賬款投資增加，以及違約風險增加。
信用條款 - 它規定了信用的期限以及客戶可能支付公司提供的產品或服務的付款方式。如果信用期限過長，應收賬款投資將會增長。
催收工作 - 催收工作決定了實際的回收期。它與應收賬款成正比。這意味著，回收期越短，應收賬款投資就越少。
結論
經過精心衡量的信用政策將在很大程度上為公司帶來巨大的銷售額。但是，在制定信用政策時必須保持適當的平衡，並且必須充分關注其組成部分，以保持市場競爭力並隨著時間的推移而發展。
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